Prípadová štúdia: Ako uviesť na trh top 10 najpredávanejších kníh New York Times

Už v roku 2012 som rozbiehal svoje prvé veľké vydanie knihy.

Za posledných pár rokov som sa zúčastnil niekoľkých krstov kníh, ale toto bolo prvé veľké, kde som organizoval celé predstavenie.

A bol som nervózny.

Môj klient Daniel Pink sa spoliehal na to, že jeho knihu uvediem do života Predať je ľudské , a chcel sa dostať na všetky hlavné zoznamy.

Keď som plánoval uvedenie na trh, prišiel som s novým rámcom - spôsobom premýšľania a plánovania uvedenia kníh na trh - a uviedol som ho do praxe v Danovej knihe.

Výsledok?

Predať je ľudské debutoval na prvom mieste dňa New York Times , Wall Street Journal a Washington Post zoznamy bestsellerov.

Takže to fungovalo, že? Alebo to bola iba náhoda?

Rýchly posun vpred o päť rokov a práve som dokončil ďalšie uvedenie knihy pre autora Robba Wolfa a jeho knihu Drôtované na zjedenie .

Výsledok?

Prvý týždeň narazila na New York Times , Wall Street Journal , Washington Post , USA dnes a Publisher’s Weekly zoznamy bestsellerov.

Tu je to, čo je šialené ...

Použil som presne ten istý rámec, ktorý som vyvinul pred piatimi rokmi .

A toto som používal stále znova a znova v posledných piatich rokoch na to, aby som uvádzal na trh najpredávanejšie knihy.

V tomto článku vás naučím:

• Rámec bestsellerov, ktorý som používal na uvedenie desiatok najpredávanejších kníh.
• Ako sme použili tento rámec na spustenie Drôtované na zjedenie na prvé miesto v zoznamoch bestsellerov.
• Ako to platí pre všetkých autorov a knihy, aj keď nemáte publikum alebo platformu.

Začnime.

Rámec bestsellerov

Každé spustenie, ktoré plánujem, sa skladá z troch častí:

1. Získajte vplyvných pracovníkov na propagáciu . Ako dosiahnem, aby ostatní ľudia s publikom pomohli s propagáciou tejto knihy?
2. Predať fanúšikom . Ako dosiahnem, aby si ľudia, s ktorými som už v kontakte, kúpili čo najviac kníh?
3. Získajte fanúšikov na zdieľanie . Ako prinútim ľudí zdieľať knihu s ich sieť priateľov, rodiny a kolegov?

Budeme ich brať po jednom.

Získajte vplyvných pracovníkov na propagáciu

Kúzlo uvedenia knihy je v ideálnom čase, aby ste seba a svoju prácu predstavili novému publiku. Chcete sa spojiť s inými ovplyvňovateľmi a nájsť pre nich spôsoby propagácie vašej knihy.

Definícia: Ovplyvňovateľ je každý, kto dostane iné ľudí, aby si kúpili vašu knihu.

Môže to byť bloger, podcaster, televízny producent alebo Oprah. To nevadí. Ak človek ovplyvňuje nákupné rozhodnutia skupiny ľudí, je to ovplyvňovateľ.

Keď prišlo na to Drôtované na zjedenie , toto bolo pre Robba celkom jednoznačné.

Vedie a populárny podcast a blog a strávil rokov pomoc iným ľuďom.

To je miesto, kde vstupuje do hry kľúč číslo 1 pre úspešný dosah.

Získate v živote všetko, čo chcete, ak pomôžete dostatočnému množstvu ostatných ľudí dosiahnuť to, čo chcú. —Zig Ziglar

Najlepšou metódou na efektívny dosah je najskôr dať .

Z tohto dôvodu odporúčam autorom začať s budovaním svojej platformy skoro. A tým skôr myslím včera . Ak nemôžete začať včera, tak začnite dnes .

Aj keď váš rukopis nie je hotový.

Aj keď váš web ešte nie je hore.

Vaším cieľom by malo byť spojiť sa s influencermi a pomôcť im dostať zo života to, čo chcú.

Robb bol prikrytý takmer každý hlavný web a podcast v jeho priemysle. Nechal ľudí, ako je Joe Rogan (top 20 podcastov na iTunes), aby ho priniesli na svoj podcast.

Prečo?

Pretože Robb strávil roky pomáhaním všetkým týmto ľuďom. Keď niekomu vyšla nová kniha, Robb ich priniesol na svojom podcastu. Ak niekto potreboval pomoc s nejakým výskumom, prispel by.

Pomohol toľkým ľuďom dostať zo života to, čo chceli, že keď prišiel čas, že Robb niečo potrebuje, radi sa zoradili, aby im pomohli.

Ale to všetko sa samozrejme nestalo automaticky. Trvalo veľa plánovania a organizácie, aby sa podarilo všetkým týmto influencerom propagovať knihu súčasne.

Tu sú kroky, ktoré sme podnikli, aby sa tak stalo:

1. Začnite skôr . Na spustenie Drôtované na zjedenie , začali sme šesť mesiacov vopred. Dosah influencerov je ako pasenie mačiek. Je naozaj ťažké udržať všetko v pohybe, takže je najlepšie začať čo najskôr v predstihu.
2. Usporiadajte a skúmajte vplyvných pracovníkov . Toto je prvá vec, ktorú urobím, keď sa začnem pripravovať na uvedenie na trh. Robb a jeho manželka Nicki pridali do tabuľky všetkých svojich ovplyvňujúcich. ( Tabuľku, ktorú používam, si môžete stiahnuť priamo tu. ) Potom sme preskúmali všetkých ovplyvňujúcich a pridali do tabuľky poznámky. Aký je ich sociálny dosah? Koľko čitateľov získa ich blog? Koľko divákov / poslucháčov dostane ich predstavenie? Aký veľký je ich zoznam e-mailov? Toľko z toho, čo nájdem, sme pridali do tabuľky.
3. Vykonajte počiatočný dosah . Keď sme mali zoznam ovplyvňujúcich osôb a predstavu o ich platforme, začali sme sa dotýkať základne. Keďže to bolo štyri mesiace pred uvedením na trh, išlo o dosť mäkké spojenie. Iba sme sa dotýkali základne, aby sme dostali niečo do kníh. Poznámka: Ľudia oveľa častejšie súhlasia s tým, že urobia niečo ďaleko v budúcnosti. Momentálne sme veľmi zaneprázdnení, ale predpokladáme, že nám bude o pár mesiacov lepšie.
4. Spevnite plány . Akonáhle sme boli dva až tri mesiace od uvedenia na trh, začali sme dostávať záväzky od všetkých ovplyvňujúcich. Bolo to ľahké, pretože sa predtým dohodli, že pomôžu s propagáciou knihy, takže teraz bolo jednoduché nadviazať a získať niečo naplánované a do kníh.
5. Robte všetko včas . Ak sa chystáte na podcast, nahrajte si ho pár mesiacov pred vydaním knihy. Ak píšete článok alebo príspevok pre hostí, napíšte ich pár mesiacov pred uvedením. Chcete to stihnúť čo najskôr. Robb bol v tomto skvelý. Toto všetko nechal urobiť a doručiť viac ako mesiac predtým, ako vyšla jeho kniha. To mu umožnilo relaxovať a sústrediť sa na ďalšie časti štartu.
6. Pokračujte a potvrďte . Pamätáte si na stádo mačiek z # 1? Aj keď je vydanie vašej knihy jediné, na čo môžete teraz myslieť, je to iba odraz v radare všetkých ostatných. Je dôležité, aby ste jeden až dva týždne pred spustením kontaktovali každého influencera a uistili sa, že sú pripravení vyraziť a zverejnia / uverejnia / pošlú v deň, v ktorý ste sa dohodli.

Získanie príspevku pre ovplyvňujúcich je jednoduché, ale nie ľahké. Robb a Nicki začali šesť mesiacov vopred, už mali spojenie s mnohými vplyvníkmi a stále to bola kopa práce.

Predať fanúšikom

Ak sa program „Získať vplyvných na propagáciu“ zameriava navonok na získanie cudzincov, aby si kúpili vašu knihu, druhá časť rámca „Sell to Fans“ sa zameriava na to, aby si vašu knihu kúpili ľudia, s ktorými ste už v spojení.

Ak sú ovplyvňujúci ľudia, ktorí dostanú iné ľudia, aby si kúpili vašu knihu ...

Definícia: Fanúšikovia sú ľudia, ktorí si kúpia vašu knihu.

V čase uvedenia Robbovej knihy mal ~ 120 000 sledovateľov na Twitteri, ~ 72 000 ľudí sledujúcich jeho stránku na Facebooku, ~ 26 000 sledovateľov na Instagrame a ~ 140 000 predplatiteľov e-mailov.

Toto sú ľudia, s ktorými je Robb už spojený. Toto sú jeho fanúšikovia.

Chceme, aby si ich čo najviac kúpilo aspoň jednu kópiu Drôtované na zjedenie .

Ako to urobíme?

Úspešné uvedenie kníh na trh má dve dôležité prekážky:

1. Žiadna vzácnosť . Nie je nedostatok kníh. A čo sa týka predaja vecí, nedostatok je veľmi dôležitý . Na trhu je nedostatok. Ale s knihami nie je nedostatok. Kniha je po vydaní k dispozícii v podstate navždy. A čitatelia vedia, že ak počkajú pár týždňov, pravdepodobne si vyzdvihnú použitú kópiu za polovičnú cenu. Neexistuje žiadny presvedčivý dôvod, aby si ľudia kúpili knihu skôr, ako vyjde, oproti čakaniu na neskôr.
2. Predobjednávky . Predobjednávky sú veľmi dôležité zasiahnuť hlavné zoznamy bestsellerov. Problém? Ľudia si knihy všeobecne neobjednávajú. (Kedy ste to naposledy urobili?) Počkajú, kým sa kniha vydá, a kúpia si výtlačok. Takže keď sa snažíme presvedčiť ľudí, aby si knihu kúpili mesiac alebo dokonca dva týždne predtým, ako vyjde, je to ťažký boj.

Ako sme prekonali tieto prekážky Drôtované na zjedenie ?

Spustili sme predobjednávku bonusovej kampane.

Tu je postup:

1. Robb vyvinul štyri presvedčivé a užitočné zdroje pre Drôtované na zjedenie . Zahŕňali pracovný zošit, kapitolu ako vystrihnutú z knihy, rozhovor s odborníkom na dôležitú tému knihy a zľavu u maloobchodníka na výrobky odporúčané v knihe.
2. Zdroje sme použili na vytvorenie nedostatku . Kniha bude vždy k dispozícii, ale k zdrojom majú prístup iba ľudia, ktorí si ju predobjednajú pred dátumom vydania knihy. Teraz , ľudia majú dobrý dôvod na to, aby si knihu predobjednali.
3. Automatizovali sme bonusový systém . Všetko, čo ľudia museli urobiť, bolo preposlať potvrdenie o predobjednávke knihy na e-mailovú adresu. Odtiaľ sme nastavili systém, ktorý automaticky kontroloval tieto e-maily, extrahoval e-mailovú adresu odosielateľa a potom odpovedal s prístupom ku všetkým bonusom. Pretože sme predávali tisíce kníh, bolo by nepraktické každú z nich ručne skontrolovať.
4. Na jej propagáciu sme počkali až mesiac pred vydaním knihy . Ľudia nie predobjednávky kníh. Toto je nákup za ~ 15 dolárov. Je to impulzívny nákup. Čím dlhšie dopredu začnete svoju knihu propagovať, tým menej predaja získate. S Drôtované na zjedenie , začali sme mesiac vopred. Ak by som to mal urobiť znova, pravdepodobne by som to skrátil na dva týždne predtým, ako to vyšlo.
5. Išli sme do toho všetci . Ak ste sledovali Robba na ktorejkoľvek sociálnej sieti alebo ste sa prihlásili na odber jeho e-mailového zoznamu, bolo nemožné, aby ste neprišli o propagáciu jeho knihy. Príliš veľa autorov sa obáva otravných ľudí, takže svoju knihu propagujú veľmi málo (a potom sú sklamaní, keď sa kniha nepredáva). Celý dôvod, prečo budujete túto autorskú platformu, je predaj kníh, takže keď je čas na predaj ... PREDAJ ! Dodatočná poznámka: Nezabúdajte tiež, že pre čitateľa išlo o vražedný obchod. Získali nielen kópiu Robbovej novej knihy, ktorá má oveľa väčšiu cenu ako krycia cena, ale získali aj štyri skutočne užitočné bonusy. Ľudia, ktorí si knihu predobjednali, nerobili Robbovi láskavosť. Robili sami v prospech .

Spustením bonusovej kampane za predobjednávku prekonávate dve najväčšie prekážky, ktoré bránia vašim fanúšikom pri kúpe knihy (žiadny nedostatok, nutnosť predobjednávok) a je oveľa pravdepodobnejšie, že ich prinútia kúpiť si kópiu vašej knihy. teraz namiesto neskôr (alebo nikdy).

Získajte fanúšikov na zdieľanie

Tu je vec ...

Ovplyvňovači sú skvelí. Ľudia, ktorí majú televízne programy alebo blogy, podcasty alebo e-mailové zoznamy a ktoré môžu osloviť tisíce alebo desaťtisíce ľudí, zjavne pomáhajú vašej veci.

Ale aj vaši fanúšikovia majú siete.

Ak prečítali ste, čo som napísal na sociálnych sieťach pre autorov , viete, že pri predaji kníh je to väčšinou strata času. Myšlienka, že si na Twitteri alebo Facebooku vybudujete obrovskú sledovanosť, ktorá sa magicky zmení na predaj kníh, sa jednoducho nestane.

Ale uvedenie knihy na trh je ideálny čas na využitie sietí vašich fanúšikov. Ak je každý z nich spojený s priemerom 250 ľudí a môžete získať iba 100 z nich, aby zdieľali vašu knihu ... to je 25 000 ľudí, ktoré máte šancu osloviť prvýkrát!

A nezabudnite, že vaši fanúšikovia sú nadšení, že sa môžu stať súčasťou vášho uvedenia na trh! Rovnako ako vy sa nadchnete, keď budete svojim priateľom rozprávať o svojom obľúbenom autorovi alebo knihe, aj ostatní to tak cítia ty .

Existujú dva kľúče, ako to urobiť správne:

1. Požiadajte svojich fanúšikov o zdieľanie. Neseďte pri tom a dúfajte, že ľudia budú zdieľať vašu knihu so svojimi priateľmi. Musíte priamo požiadať ľudí, aby zdieľali vašu knihu s ich sieťou.

2. Uľahčite im zdieľanie.

Pred časom môj kamarát vyšiel s novou knihou, a tak som o nej chcel zverejniť príspevok na Twitteri. Tu sú kroky, ktoré som musel podstúpiť, aby sa to stalo:

1. Popremýšľajte, čo povedať (toto samotné je ťažké).
2. Upravte, čo som chcel povedať, aby sa zmestilo na 140 znakov.
3. Choďte na Amazon.
4. Vyhľadajte jeho knihu.
5. Skopírujte adresu URL.
6. Vložte adresu URL do Twitteru.
7. Znovu upravte to, čo som chcel povedať, aby bolo 140 znakov s adresou URL.
8. Vygooglite si názov svojej knihy a nájdite obrázok obálky.
9. Uložte obrázok z Googlu.
10. Nahrajte obrázok na Twitter.
11. Znovu upravte to, čo som chcel povedať, aby bolo 140 znakov s adresou URL a obrázok.
12. Nakoniec odošlite aktualizáciu.

Bolesť. V. The. Ass.

Keby som toho chlapa skutočne nemiloval, vzdal by som sa kroku šesť.

Ľuďom musíte umožniť, aby skutočne ľahko a priamo zdieľali vašu knihu a potom ich o to požiadať.

Tu je to, čo sme urobili Drôtované na zjedenie :

1. Nastavte stránku zdieľania v sociálnych sieťach . Ako to vyzeralo, si môžete pozrieť tu . Vytvorili sme vopred napísané tweety, odkazy priamo na Facebook a obrázky na zdieľanie na sociálnych sieťach. Urobili sme všetko pre to, aby sme skrátili vzdialenosť medzi A) ľuďmi, ktorí chcú zdieľať knihu, a B) ľuďmi, ktorí knihu skutočne zdieľajú. Skvelým nástrojom na vytváranie odkazov na zdieľanie je Zdieľať generátor odkazov .
2. Automaticky požiadaní kupujúcich kníh o zdieľanie knihy . Vyššie som vám povedal v sekcii Predať fanúšikom, že sme automatizovali doručovanie bonusov. Keď nám niekto preposlal potvrdenie, automaticky sme mu poslali e-mailom jeho bonusy. No hádajte čo? Nastavili sme druhý e-mail, aby sme automaticky vychádzali dva dni po zakúpení knihy a požiadali ich o zdieľanie. A v tomto e-maile uvádzame priame odkazy na zdieľanie knihy na Twitteri, Facebooku atď. A prepojili sme sa s našou stránkou zdieľania v sociálnej sieti .
3. Segmentoval e-mailový zoznam . Povedzme, že ste si kúpili kópiu Drôtované na zjedenie a okamžite po začatí kampane sme vám preposlali potvrdenie. Nastavili sme náš systém, takže už tu knihu nebudeme propagovať. Namiesto toho, keď sme z knihy odoslali nový obsah na zdieľanie e-mailov, výzvou na akciu nebolo kúpiť knihu (pretože ste ju už mali), išlo o odkaz na stránku zdieľania v sociálnych sieťach s výzvou na zdieľam kniha.
4. Požiadané o recenzie od Amazonu . Ak ľudia povedali Robbovi, ako veľmi sa im kniha páčila, požiadal ich, aby nechali recenziu na Amazone. To pomáha získať skoré recenzie knihy.

Psst: Bonusový tip ... Ľuďom môžete poslať odkaz priamo na stránku na kontrolu.

Tvoji fanúšikovia chcieť zdieľať svoju knihu so svojimi priateľmi a komunitou. Musíte sa ich len opýtať a zjednodušiť to.

Čo ak nemáte publikum?

Je fantastické, že Robb a Nicki už mali obrovské publikum a kopu kontaktov, aby mohli vydať svoju knihu a okamžite naraziť na všetky zoznamy bestsellerov. Skvelé pre nich!

Ale čo keď s tým začínate nič ? Žiadny zoznam e-mailov. Žiadne sociálne médiá. Žiadne veľké ovplyvňujúce spojenia. A vaši súčasní fanúšikovia pozostávajú z vašej mamy a chlapa, s ktorým chodíte. A ste si celkom istý, že vám jeden z týchto dvoch klame.

Chápem.

Tu začína väčšina autorov.

Ide však o to, že prejdete presne rovnakými tromi krokmi. Robíte ich len rôznymi spôsobmi.

1. Zamerajte sa na dlhú hru . Namiesto toho, aby ste sa pokúsili prinútiť svoju knihu k predaju 10 000 výtlačkov v prvom týždni a dostať sa na veľké zoznamy bestsellerov, zamerajte sa na predaj 10 000 výtlačkov v prvom roku.
2. Nájdite si čas na učenie . Knižný marketing je rovnako ako čokoľvek iné, čo robíte prvýkrát. Spočiatku budete cucať a potom sa budete mať lepšie. Začnite uplatňovať tieto princípy v praxi a začnete sa učiť, ako fungujú a ako ich robiť lepšie.
3. Zamerajte sa na malé . Ak vás niekto sleduje na Twitteri, kontaktujte ho a osobne ho pozvite do svojho zoznamu e-mailov. Ak vám niekto povie, že si kúpil kópiu vašej knihy, osobne mu poďakujte a požiadajte ho, aby nechali recenziu na Amazone. Skúste sa spojiť s iba jedným ďalším autorom, ktorý už má fanúšikovskú základňu, a ponúknite sa, že napíšete niečo pre svoj blog. Ak začínate, je dôležité zamerať sa vždy na jednu osobu, jedného fanúšika a jedného ovplyvňovateľa.
4. Vytvorte si e-mailový zoznam . E-mailový zoznam je dielo číslo 1, ktoré môžete mať ako autor. Je to dôležitejšie ako váš blog, Twitter, Facebook alebo podcast kombinovane . Začnite vytvárať svoj e-mailový zoznam ešte dnes. Budeš rád, že si to urobil.

Čo teraz?

Ak sa chcete stále učiť o tom, ako úspešne spustiť najpredávanejšiu knihu, mám pre vás dva skvelé zdroje.

1. Získajte zadarmo kópiu mojej knihy Plán spustenia knihy . Momentálne kniha stojí na Amazone 9,99 dolárov, rád by som vám však poslal kópiu zadarmo.
2. Absolvujte hodnotenie uvedenia knihy na trh . Existujú štyri rôzne typy vydaní kníh. Pre úspešné uvedenie na trh musíte vedieť, aký typ knihy spúšťate. Vytvoril som bezplatné hodnotenie, ktoré vám pomôže nájsť to pravé pre vás a vašu knihu.

Tim Grahl je zakladateľom spoločnosti Spustenie knihy , kde pomáha autorom spojiť sa s čitateľmi a predať viac kníh. Tim je tiež autorom knihy Tvojich prvých 1 000 kópií a Plán spustenia knihy .