Náklady na odoslanie umeleckých diel? Nezabudnite, väčšina poplatkov je dohodou

Tu je morálka príbehu: Nákup umenia je zábavné a vzrušujúce - predaj umenia nie je.

Ak sa chystáte niečo predať prostredníctvom galérie, ktovie, ako dlho môže trvať, kým to niekto kúpi. Môžu to byť roky a možno budete musieť stále doťahovať dealera, aby niečo urobil (dúfajúc, že ​​galéria nezhorí, díler neskrachuje, nepreskočí mesto so svojou prácou alebo ju nepredá a nepovie vám). S aukciami nemáte problém s časovým oneskorením: Ak rovnakú položku pošlete do aukčnej siene, bude sa predať alebo sa nepredá v konkrétny deň. Ale samozrejme sú tu všetky tieto vedľajšie poplatky, ktoré sa účtujú, ktoré sa odpočítajú od predajnej ceny, ak sa objekt predáva, alebo sa iba účtujú odosielateľovi, ak si ho nikto nekúpi.

Ktorý nedokonalý spôsob predaja umenia je teda lepší? Pozorovateľ sa hlboko ponoril do poplatkov za odoslanie, takže nemusíte. Jedlo so sebou? Všetci čítame o vysokých cenách za umenie a myslíme si, že by som to mohol byť ja. Môže to byť vy, ale nerozčuľujte sa, aby ste minuli všetky poplatky, ktoré vám môžu byť účtované.

Vezmite si napríklad fotografiu. Akákoľvek položka pri každom predaji bude aukčnou spoločnosťou vyfotografovaná pre katalóg a možno aj na online aukčnej platforme, ako sú LiveAuctioneers, Invaluable alebo Bidsquare. Podľa amerického a európskeho vedúceho umeleckého oddelenia Robina Starra si spoločnosť Boston Skinner so sídlom v Bostone účtuje 10 dolárov iba za online predaj a 50 dolárov (ak ide o obrázok v tlačenom katalógu) za každú šaržu fotografií. Aukčná spoločnosť Leslie Hindman v Chicagu účtuje ilustračné poplatky vo výške 80 dolárov (o 10 dolárov viac, ak je položka zobrazená aj online). A Doyle New York účtuje poplatky od 100 do 1 500 dolárov, v závislosti od veľkosti a umiestnenia obrázka v katalógu.

Možno budeme potrebovať osem fotografov, aby sme všetky dávky vyfotografovali v katalógu, uviedla predsedníčka a výkonná riaditeľka Kathleen Doyle. Je to pre nás veľmi časovo náročné a nákladné. Cena fotografie sa odčíta od výnosu odosielateľa po ukončení aukcie.

Okrem ponúkanej ceny kupujúci v aukciách Christie's a Sotheby's zaplatia ďalšiu prémiu vo výške 12 až 25 percent na základe kladnej ceny (vyššie percento pre položky do 200 000 dolárov, nižšie množstvo pre položky nad 3 milióny dolárov), ale oni a ďalší dražitelia účtujú províziu predajcu aj na základe cien dosiahnutých počas predaja. Rambové umelecké a aukčné centrum so sídlom v Lambertville v New Jersey účtuje predajcom 5 až 25 percent (menšia čiastka za losy s vyššou cenou), zatiaľ čo aukčné spoločnosti Eldred's Cape Cod hodnotia províziu predajcov vo výške 20 percent, hoci v prípade, že veľa stiahne menej ako 100 dolárov.

Za fotografovanie alebo zverejňovanie vecí online neúčtujeme žiadne ďalšie poplatky, uviedol prezident Eldredu John Scofield, hoci Doyle pri odosielateľoch pripočítava poplatok 60 dolárov za lot, ak sú položky k dispozícii online. Náš predaj je na siedmich rôznych aukčných stránkach a 60 dolárov nepokrýva to, čo musíme zaplatiť, uviedol Doyle. Prichádzame o peniaze.

Ostatní dražitelia účtujú poplatky za online dražby, ale uplatňujú ich skôr na dražiteľa ako na predávajúceho. Niektorí neúčtujú poplatky za online draženie ani kupujúcemu, ani predávajúcemu. NEW YORK - 10. júna: Uchádzač drží svoj dražobný podpis počas aukcie Katharine Hepburnovej v Sotheby’s 10. júna 2004 v New Yorku. Na dražbe sa ponúka majetok z pozostalosti po zosnulej herečke Katharine Hepburnovej a očakáva sa, že tržby presiahnu 1 milión dolárov. (Foto: Stephen Chernin / Getty Images)

Nepožadujeme od odosielateľov, aby platili poplatky, ktoré od nás vyberajú online platformy tretích strán, pretože predaj nehnuteľností online už nie je nič pekné alebo extra, uviedla Miriam Tucker, riadiaca partnerka spoločnosti Rago. V súčasnosti žiadame kupujúcich, aby tento poplatok absorbovali, pretože majú na výber z aukcie prostredníctvom telefónu, neprítomnosti alebo v miestnosti bez poplatkov a rozhodli sa pre dražby online, pretože je to pohodlnejšie.

Ak sa veľa nepredá, odosielatelia často čelia poplatkom za spätný odkup - doslova platia za to, aby dostali späť svoje predmety. Týmto sa aukčnej sieni preplácajú rôzne náklady, ako napríklad fotografovanie, prieskum a katalogizácia predmetu. Nie každý dražiteľ to účtuje odosielateľom. Tvrdí spoločnosť Los Angeles Modern Auctions na svojej webovej stránke, že neexistujú žiadne skryté poplatky, ako napríklad fotografia, reklama alebo poplatok za nákup, a spoločnosť Rago to tiež neúčtuje. Doyle však odhaduje poplatok vo výške 5 percent z rezervnej ceny nepredaného množstva (dohodnutá suma, pod ktorou sa položka nebude predávať, ktorá sa dražiteľom neprezradí), rovnako tak robí aj dražiteľ Chicaga Leslie Hindman. Pani Hindman tvrdila, že tento konkrétny poplatok sa odhaduje na 5 až 10 percent času. Mám pocit, že ak niečo nepredáme, je to naša chyba a ostatní ľudia by nemali platiť. Položky sa niekedy nepredávajú v Leslie Hindman, pretože odosielatelia nás prinútili zvýšiť odhady, nad ktoré sme si mysleli, že sú rozumné. V týchto prípadoch sa použije poplatok za spätné odkúpenie.

Hromadiť sa môžu aj ďalšie rôzne poplatky. Poistenie odosielaného predmetu, ktorý je v držbe aukčnej siene, sa pohybuje od 1 do 1,75 percenta príklepovej ceny alebo vyvolávacej ceny alebo stredného odhadu, aj keď sa toho možno vzdať, ak sa na predmetné zásielky v procese predaja vzťahuje vlastné poistenie odosielateľa. Niektorí dražitelia sa opäť vzdávajú poplatkov za poistenie. John Davis Rush, prezident Oglethorpe Auctions v St. Simons v štáte Ga., Uviedol, že jeho firma má všeobecné poistné krytie vo výške 1 milión dolárov. To je viac než dosť. To nemusí stačiť, ak sa majú predávať drahé predmety, ale tvrdil, že títo odosielatelia majú všeobecne svoje vlastné zásady a naše nepotrebujú.

Môžu sa účtovať poplatky za uskladnenie, keď si kupujúci alebo odosielatelia nevyzdvihnú svoju nehnuteľnosť do niekoľkých dní (5 alebo 10 dolárov za deň, možno viac). Niektoré, spravidla menšie, aukčné siene môžu účtovať odosielateľovi náklady za reklamu a propagáciu predaja. Ak odosielateľ súhlasí s existujúcimi nákladmi na tretie strany, ako sú napr. Najímanie odhadcov, odhadcov, zasielateľov alebo konzervátorov, aukčná sieň môže predajcovi účtovať priame náklady aj príplatok (zvyčajne 10 percent). Ak sa predajca po podpísaní konsignačnej dohody rozhodne stiahnuť položku z predaja - takmer z akýchkoľvek dôvodov - môže dôjsť k porušeniu zmluvných poplatkov vo výške 20 až 35 percent mediánu odhadu.

Aukčné domy si vyhradzujú právo podniknúť právne kroky, aby prinútili kupujúcich, ktorí nezaplatia za položky, za ktoré dražia, ale nie sú nútení najímať vymáhačov dlhov alebo podať žalobu v mene odosielateľa. Ak nie ste spokojní so svojimi skúsenosťami s Heritage Auctions, napríklad s tretím najväčším aukčným domom na svete, zásielková zmluva, ktorú ste podpísali, sa vzdáva vášho práva podať žalobu. Pohľadávka môže byť predložená v dôvernom záväznom rozhodcovskom konaní pred jedným rozhodcom, ktorého spravuje Americká arbitrážna asociácia a ktorý sa vedie podľa jeho pravidiel. Arbitráž všeobecne stojí menej ako súdne spory, môže však tiež takmer znemožniť uplatnenie nárokov voči veľkej spoločnosti. NEW YORK, NY - 9. MÁJA: Francis Bacon’s ‘Figure Writing Reflected in Mirror sa draží v Sotheby’s 9. mája 2012 v New Yorku. Trh súčasného umenia horí v posledných mesiacoch časopis The Scream od Edvarda Muncha, ktorý v aukcii Sotheby’s 2. mája zverejnil rekord v aukcii 119 miliónov dolárov (Foto: Mario Tama / Getty Images)

Na vysokej úrovni pridala spoločnosť Christie’s minulý rok na jeseň 2-percentný výkonnostný poplatok pre odosielateľov, keď predajné ceny prekročia odhady. Debra Force, bývalá vedúca oddelenia amerických malieb v spoločnosti Christie’s a dnes súkromný predajca, označila tento poplatok za nehoráznosť a nikto v aukčnej sieni by nepovedal, či tento konkrétny poplatok ešte nebol alebo nebol uplatnený. Je pravdepodobné, že tento poplatok, rovnako ako toľko iných poplatkov za prepravu odosielateľa, musí byť odstránený, uviedla pani Hindmanová. V štandardnej zásielkovej zmluve máme veľa vedľajších poplatkov, ktoré sa ťažko účtujú. Nie sú pre nás až také veľké a vďaka nim sa zákazníci cítia dobre, keď sa ich vzdáte.

Jeden posledný (potenciálny) poplatok, ktorý aukčné spoločnosti často zahŕňajú do svojich zmlúv, sa nazýva ustanovenie o odstúpení alebo vrátení, ktoré sa vzťahuje na povinnosť predajcu vrátiť všetky peniaze zarobené predajom, ak existuje hrozba tvrdenie kupujúceho, že predávaný predmet nebol autentický alebo že nebol postúpený dobrý titul. Nemusí existovať skutočný nárok a nie je stanovený žiadny časový limit, napríklad na štvorročné premlčanie, ktoré sa vzťahuje na predaj umeleckých galérií, dokedy je možné uplatniť nároky.

Inými slovami, podľa newyorskej právničky Judith Wallaceovej tvrdí, že aukčná sieň vo svojej múdrosti požaduje riziko zodpovednosti, ktoré je na veľmi nízkej úrovni, a potom ste na háku, aby ste vrátili všetky peniaze, ktoré ste dostali. Môžu to byť roky a roky neskôr. Možno ste už z predaja zaplatili dane alebo ste minuli časť alebo všetky peniaze. K zrušeniu predaja môže dôjsť, aj keď odosielateľ konal v dobrej viere na základe informácií dostupných v čase predaja, a to aj vtedy, keď existuje pádny argument, že umelecké dielo je vo všetkých ohľadoch správne, uviedla.

Niektoré aukčné zásielkové dohody dokonca požadujú, aby predávajúci okrem vrátenia kúpnej ceny zaplatil aj akékoľvek poplatky za právne zastúpenie. Právnici, ktorí rokujú o odovzdaní majetku s aukčnými domami, sa často snažia túto klauzulu napadnúť alebo požadovať skutočný nárok, a nie možnosť jedného, ​​alebo obmedziť lehotu, v ktorej je možné predaj zrušiť, na štyri alebo päť rokov, ale podľa pani Wallace, dražitelia tvrdšie bojujú o to, aby ich zachovali, ako akékoľvek iné ustanovenie v ich zmluvách.

Ako by ste teda mali postupovať? Stále existuje veľa dôvodov na odoslanie umeleckého diela do väčšieho domu, a to aj napriek všetkému poniklovaniu. Naša rada? Prezrite si konsignačné dohody, kde je všetko na očiach, a nezabudnite: od poplatkov je potrebné upustiť.