Peter Thiel.Chip Somodevilla / Getty Images Peter Thiel sa zaoberal inováciami takmer celý život. Bol spoluzakladateľom spoločností PayPal a Palantir, uskutočnil prvú vonkajšiu investíciu do Facebooku a bol počiatočnými peniazmi v spoločnostiach ako SpaceX a LinkedIn.
Thiel napísal knihu, Zero to One: Poznámky k startupom alebo ako budovať budúcnosť , aby nám pomohla nahliadnuť za cesty vedúce do širšej budúcnosti. Kniha je cvičením prehodnotenia prijaté múdrosť a ponúka veľa protiintuitívnych poznatkov, ktoré vám pomôžu vidieť svet inak ako ostatní .
Tu je osem lekcií, ktoré si môže každý odniesť z knihy a prihlásiť sa dnes.
1. Pasca 0: 1
Budúci Bill Gates nebude stavať operačný systém. Ďalšia Larry Page alebo Sergey Brin nevytvoria vyhľadávací nástroj. A ďalší Mark Zuckerberg nevytvorí sociálnu sieť. Ak kopírujete týchto ľudí, nepoučíte sa z nich.
Zvuky Herakleita, ktorý povedal, že môžete iba vy vstúpte raz do tej istej rieky Thiel verí, že každý okamih v podnikaní sa stane iba raz. Je to bod, ktorý stojí za zváženie, a predstavuje ďalšiu vrstvu mentálny model z čas .
Podľa Thiela existujú dva typy inovácií. Ak vezmete niečo, čo existuje a vylepšíte sa, prejdete z 1 na n. Ak však na druhej strane vytvoríme niečo nové, ideme z 0 na 1.
Existuje však pasca 0: 1, na ktorú sa veľa ľudí zasekne.
Keď vás chytí sexi tvorba niečoho nového, čo je ťažšie, ako ľudia očakávajú, vaši konkurenti môžu ísť od 1 do n a obedovať.
Svet je konkurenčné miesto. Nezabudnite lekcie koevolúcie a efekt Červenej kráľovnej .
2. Neexistuje žiadny vzorec pre inováciu a nikdy nebude existovať.
Paradoxom výučby podnikania je, že takýto vzorec (pre inováciu) nemôže existovať; pretože každá inovácia je nová a jedinečná, žiadny orgán nemôže konkrétne predpísať, ako byť inovatívnejšou. Jediným najsilnejším vzorom, ktorý som si všimol, je, že úspešní ľudia nachádzajú hodnotu na neočakávaných miestach a robia to tak, že namiesto vzorcov premýšľajú o podnikaní od prvých princípov.
Keď sme sa rozhodli vytvoriť sériu verejných workshopov s názvom Re: Mysli rozhodli sme sa ich založiť na rozvíjaní plynulosti s prvými zásadnými nápadmi a ich uplatňovaní pri riešení obchodných problémov. Je to na rozdiel od akejkoľvek udalosti, na ktorej ste kedy boli.
3. Najlepšia otázka na rozhovor, ktorú môžete položiť.
Kedykoľvek s niekým robím pohovor pre prácu, rád by som položil túto otázku: Na akej dôležitej pravde s tebou súhlasí veľmi málo ľudí?
Toto je otázka, ktorá znie ľahko, pretože je jednoduchá. V skutočnosti je veľmi ťažké odpovedať. Je to intelektuálne náročné, pretože vedomosti, ktoré sa všetci učia v škole, sú podľa definície dohodnuté. A je to psychologicky ťažké, pretože každý, kto sa snaží odpovedať, musí povedať niečo, o čom vie, že je nepopulárne. Brilantné myslenie je zriedkavé, ale odvaha je v ešte kratšom množstve ako geniálna.
Najčastejšie počúvam tieto odpovede:
Náš vzdelávací systém je nefunkčný a treba ho urgentne napraviť.
Amerika je výnimočná.
Boh neexistuje.
To sú zlé odpovede. Prvý a druhý výrok môžu byť pravdivé, ale veľa ľudí s nimi už súhlasí. Tretie vyhlásenie stojí na jednej strane v známej debate. Dobrá odpoveď má nasledujúcu formu: Väčšina ľudí verí v x, ale pravda je opačná ako x.
Čo to má spoločné s budúcnosťou?
V minimálnom zmysle je budúcnosť jednoducho súborom všetkých okamihov, ktoré ešte len prídu. Ale to, čo robí budúcnosť osobitou a dôležitou, nie je to, že sa tak ešte nestalo, ale skôr to, že to bude čas, keď svet vyzerá inak ako dnes ... Väčšina odpovedí na protikladné otázky je rôznymi spôsobmi pohľadu na súčasnosť; dobré odpovede sú čo najbližšie k pohľadu do budúcnosti.
4. Najdôležitejšia sila novej spoločnosti
Správne definované, startup je najväčšia skupina ľudí, o ktorej môžete presvedčiť o pláne na vybudovanie inej budúcnosti. Najdôležitejšou silnou stránkou novej spoločnosti je nové myslenie: ešte dôležitejšie ako obratnosť, malá veľkosť poskytuje priestor na premýšľanie.
5. Prvý krok k jasnému mysleniu
Naša protikladná otázka - V akej dôležitej pravde s vami súhlasí len veľmi málo ľudí? - je ťažké priamo odpovedať. Môže byť jednoduchšie začať úvodom: na čom sa všetci zhodnú?
Šialenstvo je u jednotlivcov zriedkavé
- ale v skupinách, stranách, národoch a vekových skupinách je to pravidlo.
- Nietzche (predtým, ako sa zbláznil)
Ak dokážete identifikovať klamnú populárnu vieru, môžete zistiť, čo sa za tým skrýva: protikladná pravda.
[…]
Konvenčné viery sa až potom spätne javia ako arbitrárne a nesprávne; vždy, keď sa niekto zrúti, nazývame starú vieru bublinou, ale deformácie spôsobené bublinami nezmiznú, keď vyskočia. Bublina na internete v 90. rokoch bola najväčšou za posledné dve desaťročia a ponaučenia, ktoré sa získali neskôr, definujú a skresľujú takmer všetko dnešné myslenie na technológie. Prvým krokom k jasnému mysleniu je otázka, čo si myslíme, že vieme o minulosti.
Tu je príklad, ktorý Thiel dáva na pomoc pri objasnení tejto myšlienky.
Podnikatelia, ktorí uviazli v Silicon Valley, sa z havárie dot-com, ktorá ešte dnes riadi obchodné myslenie, poučili štyri veľké lekcie:
1. Robte prírastkové zálohy -Veľkolepé vízie nafúkli bublinu, takže by sa im nemali dopriať. Každý, kto tvrdí, že dokáže niečo veľké, je podozrivý a každý, kto chce zmeniť svet, by mal byť pokornejší. Malé, postupné kroky sú jedinou bezpečnou cestou vpred.
dva. Zostaňte štíhli a flexibilní - Všetky spoločnosti musia byť štíhlé, čo je kód pre neplánované. Nemali by ste vedieť, čo vaše podnikanie urobí; plánovanie je arogantné a nepružné. Namiesto toho by ste mali veci vyskúšať, opakovať a považovať podnikanie za agnostické experimentovanie.
3. Zlepšiť konkurenciu - Nesnažte sa predčasne vytvoriť nový trh. Jediným spôsobom, ako zistiť, že máte skutočný obchod, je začať s už existujúcim zákazníkom, takže by ste mali svoju spoločnosť budovať zlepšovaním na rozpoznateľných produktoch, ktoré už ponúkajú úspešní konkurenti.
Štyri. Zamerajte sa na produkt, nie na predaj - Ak váš produkt vyžaduje reklamu alebo predajcov, aby ho predali, nie je to dosť dobré: technológia je predovšetkým o vývoji produktu, nie o distribúcii. Bublinová reklama bola zjavne zbytočná, takže jediným udržateľným rastom je vírusový rast.
Tieto lekcie sa vo svete startupov stali dogmou; tí, ktorí by ich ignorovali, sa predpokladajú, že pozvú oprávnenú záhubu navštívenú technológiou vo veľkom krachu roku 2000. A predsa sú opačné princípy správnejšie.
1. Je lepšie riskovať smelosť ako maličkosť.
2. Zlý plán je lepší ako žiadny.
3. Konkurenčné trhy ničia zisky.
4. Na predaji záleží rovnako ako na produkte.Na budovanie budúcnosti musíme napadnúť dogmy, ktoré formujú náš pohľad na minulosť. To neznamená, že opak toho, o čom sa verí, je nevyhnutne pravda, to znamená, že musíte prehodnotiť, čo je a nie je pravda, a určiť, ako to formuje náš dnešný svet. Ako hovorí Thiel, najrozporuplnejšou vecou zo všetkých nie je odporovať davu, ale myslieť sám za seba.
6. Pokrok prichádza z monopolu, nie z konkurencie.
Problém s konkurencieschopným podnikaním presahuje nedostatok ziskov. Predstavte si, že prevádzkujete jednu z týchto reštaurácií v Mountain View. Nie ste takí odlišní od desiatok svojich konkurentov, takže musíte prežiť tvrdý boj. Ak ponúkate dostupné potraviny s nízkymi maržami, pravdepodobne môžete zamestnancom platiť iba minimálnu mzdu. A budete musieť vyžmýkať všetku efektivitu: Preto malé reštaurácie dávajú babke pracovať pri matrike a nútia deti umývať riad vzadu.
Monopol ako Google je iný. Pretože sa nemusí obávať konkurencie s nikým, má väčšiu voľnosť v starostlivosti o svojich pracovníkov, svoje výrobky a vplyv na celý svet. Motto spoločnosti Google - Nebuďte zlí - je čiastočne trikom zameraným na budovanie značky, ale je charakteristické aj pre druh podnikania, ktorý je dostatočne úspešný na to, aby bral etiku vážne bez toho, aby bola ohrozená jej vlastná existencia. V podnikaní sú peniaze buď dôležitá vec, alebo sú všetkým. Monopolisti si môžu dovoliť myslieť na iné veci ako na zarábanie peňazí; nemonopolisti nemôžu. V dokonalej konkurencii je podnik taký zameraný na dnešné marže, že už nemôže plánovať dlhodobú budúcnosť. Iba jedna vec môže podniku umožniť prekonať každodenný brutálny boj o prežitie: monopolné zisky.
Monopol je teda dobrý pre všetkých vo vnútri, ale čo všetci navonok? Vychádzajú nadmerné zisky na úkor zvyšku spoločnosti? Vlastne áno: Zisky vychádzajú z peňaženiek zákazníkov a monopoly si zaslúžia ich zlú povesť - ale iba vo svete, kde sa nič nemení.
V statickom svete je monopolista iba vyberačom nájomného. Ak na trhu niečo zakrútite, môžete zvýšiť cenu; iné nebudú mať inú možnosť ako kúpiť u vás. Spomeňte si na slávnu stolovú hru: Skutky sa miešajú od hráča k hráčovi, ale hracia plocha sa nikdy nemení. Neexistuje spôsob, ako zvíťaziť, ak vymyslíte lepší druh rozvoja nehnuteľností. Relatívne hodnoty nehnuteľností sú vždy fixné, takže sa môžete iba pokúsiť ich kúpiť.
Svet, v ktorom žijeme, je však dynamický: Môžeme vymýšľať nové a lepšie veci. Kreatívni monopolisti dávajú zákazníkom viac možností tým, že do sveta pridávajú úplne nové kategórie hojnosti. Kreatívne monopoly nie sú dobré len pre zvyšok spoločnosti; sú to silné motory, vďaka ktorým je to lepšie.
7. Rivalita spôsobuje, že príliš zdôrazňujeme staré príležitosti a otrocky kopírujeme to, čo fungovalo v minulosti.
Marx a Shakespeare poskytujú dva modely, ktoré môžeme použiť na pochopenie takmer všetkých druhov konfliktov.
Podľa Marxa ľudia bojujú, pretože sú rozdielni. Proletariát bojuje proti buržoázii, pretože má úplne odlišné predstavy a ciele (pre Marxa ich generujú ich veľmi odlišné materiálne okolnosti). Čím väčší rozdiel, tým väčší konflikt.
Na Shakespeara sa naopak všetci bojovníci podobajú viac-menej rovnako. Nie je vôbec jasné, prečo by mali bojovať, pretože nemajú o čo bojovať. Zvážte otvorenie Rómovi a Júlii: Dve domácnosti, obe dôstojne. Oba domy sú si podobné, napriek tomu sa navzájom nenávidia. S pribúdajúcimi spormi rastú ešte viac. Nakoniec stratili zo zreteľa, prečo začali vôbec bojovať.
V podnikaní Thiel tvrdí, že Shakespeare je lepším sprievodcom. Dôsledok? Začali sme byť posadnutí našimi konkurentmi a nimi s nami, čo spôsobilo, že sme stratili zo zreteľa to, na čom záleží, a zamerali sa na minulosť.
8. Posledná môže byť prvá
Pravdepodobne ste už počuli o výhode prvého hýbateľa: ak ste prvým účastníkom trhu, môžete získať značný podiel na trhu, zatiaľ čo konkurenti sa snažia začať. To môže fungovať, ale pohyb na prvom mieste je taktika, nie cieľ. Na čom skutočne záleží, je generovanie hotovostných tokov v budúcnosti, takže to, že ste prvým ťahúňom, vám nerobí dobre, ak príde niekto iný a zosadí vás. Je oveľa lepšie byť posledným hýbateľom - teda dosiahnuť posledný veľký rozvoj na konkrétnom trhu a užiť si roky alebo dokonca desaťročia monopolných ziskov.
Veľmajster José Raúl Capablanca to povedal dobre: ak chcete uspieť, musíte si pred všetkým ostatným naštudovať koncovku.
Od nuly k jednej je plný neintuitívnych poznatkov, ktoré pomôžu vášmu mysleniu a podnietia možnosť.
Shane Parrish živí váš mozog Farnam Street , stránka, ktorá pomáha čitateľom osvojiť si to najlepšie, čo už ostatní ľudia zistili . Ak chcete pracovať inteligentnejšie a nie tvrdšie, odporúčam sa prihlásiť na odber Bulletin o potravinách pre mozog . Môžete sledovať Shanea ďalej Twitter a Facebook .
