25 osvedčených predajných stratégií od najlepších podnikateľov a startupov

kráska a zviera bez cgi

Správna predajná stratégia spôsobí alebo pokazí váš startup. Od zdvojnásobenia až po zdokonalenie vášho studeného dosahu e-mailu, až po identifikáciu ziskových špecializovaných trhov, využitie príbehov a vedieť, ako nadviazať správna cesta a ďalšie - tu je ukážka toho, ako tí najlepší vytvárajú víťazné predajné stratégie.

Niektoré predajné stratégie prichádzajú a odchádzajú s najpredávanejšou knihou týždňa alebo s príchodom nových nástrojov a technológií. Napriek tomu sú tu ostatní, aby tu zostali - majú korene v tvrdých psychologických princípoch, ktoré vysvetľujú, čo ľudí skutočne motivuje k nákupu alebo nekupit .

Dnes zdieľame 25 najefektívnejších a osvedčených predajných stratégií že skutoční podnikatelia a úspešné startupy zamestnávajú rast svojich značiek.

1. Choďte s tým, čo obsahuje, pre vašu perspektívu

Toľko predajcov, podnikateľov a dokonca aj nezávislých pracovníkov používa stratégiu predaja, ktorá ignoruje to, čo v skutočnosti predávajú svoje vyhliadky: Riešenie problémov . Keď vedieš vaše predajné ihrisko tým, že sa urgentne ponoríte priamo do rôznych balíkov, cenových bodov a špeciálnych akcií, ktoré môže váš záujemca využiť pri registrácii tento týždeň, okamžite im dávate najavo, že nemáte empatiu pre ich pozíciu. Ani sa im nepokúšate porozumieť - čo je prvý krok k poskytnutiu zmysluplných riešení, ktoré z nich skutočne urobia šťastných a verných zákazníkov.

Vaša predajná stratégia musí viesť jasným vyjadrením výzvy, ktorú môžete pomôcť vyriešiť pri hľadaní svojho zákazníka. Dôvod: Počas začiatku a predajná konverzácia , vaša perspektíva pravdepodobne nebude úplne rozumieť výhodám toho, čo predávate. Posledná vec, ktorú chcete urobiť, je okamžite zaobchádzať so svojím produktom alebo službou ako s komoditou, a nie s hodnotným riešením skutočnej obchodnej potreby, ktorú majú. Urobte všetko pre to, aby ste vopred preskúmali ich potreby, a začnite svoju osvetovú konverzáciu vysvetlením toho, čo z toho vyplýva pre vašu perspektívu.

Chyťte ich zadarmo studené e-mailové šablóny a začnite dnes správnym smerom.

2. Jasne formulovať konečné výsledky

Ľudia kupujú výsledky, nielen produkty alebo služby. Keď zaujmete svoju perspektívu tým, čo budú môcť pomocou vášho riešenia dosiahnuť, je teraz vašou úlohou jasne vysvetliť, ako sa to stane a čo získa po prihlásení. Konečné výsledky rovnaké. Ak predávate prémiový CRM systém malým a stredným podnikom, ktoré ho nikdy predtým nepoužívali, budete ich musieť poučiť o tom, ako bude platforma fungovať, koľko časovej investície by mali očakávať pri jej správe vpred a ako typy trvalej podpory, ku ktorým budú mať prístup.

Táto predajná stratégia je obzvlášť dôležitá, ak predávate produkt alebo službu, ktorá prichádza s poplatkom vopred , vyžaduje komplexné zavedenie, časovo náročnú integráciu alebo nepretržitú spoluprácu s vašimi zákazníkmi po uzavretí obchodu. Váš záujemca musí presne vedieť, čo sa dostane, pokiaľ ide o výsledky, keď budú tieto míľniky splnené, a následný dopad, ktorý sa od nich očakáva, že budú mať na ich podnikanie.

3. Začnite s malými špecializovanými trhmi

Môžete dramaticky zvýšiť efektivitu svojho studený dosah zacielením na konkrétne medzery na trhoch s ľuďmi, ktoré zdieľajú spoločné body bolesti, budete môcť jedinečným spôsobom osloviť. Namiesto oslovovania firiem rôznych veľkostí, odvetví a ponúk sa zamerajte skôr na úzke zoskupenie spoločností.

Napríklad ak predávate softvér na správu zásob, výber malého trhu by mohol znamenať, že začnete s inzerovaním iba pre podniky, ktoré vyrábajú stavebné stroje a zariadenia. Svoju začínajúcu pozíciu by ste mohli zúžiť zameraním iba na tieto typy spoločností, ktoré majú sídlo v západných štátoch USA a majú 100 až 250 zamestnancov. Ak svoju predajnú stratégiu prepracujete iba s touto homogénnou skupinou spoločností, budete schopní zdokonaliť svoju pozíciu v tomto priestore oveľa rýchlejšie, ako keby ste sa miešali v podnikoch všetkých tvarov a veľkostí.

Nebojte sa, že výber malého výklenku by mohol obmedziť vaše možnosti. Podnikateľ a pracovník marketingu, Pat Flynn z Inteligentný pasívny príjem akcie, Výber výklenku je dlhodobé rozhodnutie, ale ak je nesprávne, nejde o dlhodobú stratu. Možno zlyháte, ale kým sa naučíte, je to čas dobre investovaný.

Okrem toho, že výber malého výklenku na začiatku vám umožní špecializovať sa, pokračuje Flynn. Je skvelé myslieť vo veľkom a fotografovať pre hviezdy, ale pokiaľ ide o výber výklenku, môžete dosiahnuť viac výsledkov rýchlejšie, keď budete myslieť špecializovane. Začnite výberom trhu, ktorý vás skutočne zaujíma. Na súťaži v tomto okamihu nezáleží - stačí si vybrať niečo, čo sa vám páči. Viac o tom, ako Flynn učí svojich čitateľov nájsť správne medzery na trhu, si môžete prečítať na jeho blogu práve tu .

Tu je ďalší príklad - pozrime sa na spoločnosť zaoberajúcu sa e-mailovým marketingom, ConvertKit . Sami sa identifikujú ako e-mailový marketing pre profesionálnych blogerov. Vo vysoko konkurenčnom prostredí dobre zavedených poskytovateľov e-mailového marketingu, ako sú MailChimp, Constant Contact a Active Campaign, vytvorila táto malá spoločnosť vybraný špecializovaný trh zákazníkov, ktorým by sa malo venovať - ​​profesionálnym blogerom. Vytváraním kreatívnych partnerstiev s blogermi a značkami zvučných mien, ktoré oslovujú publikum blogerov, získala spoločnosť ConvertKit neoceniteľných obhajcov a pridružených značiek, aby šírili svoje posolstvo ako hlavnú súčasť svojej predajnej stratégie.

4. Buďte flexibilní

Počas svojich predajných rozhovorov sa prirodzene stretnete s novými výzvami a jedinečnými požiadavkami svojich zákazníkov. To dáva zmysel, pretože každá spoločnosť, s ktorou pracujete, je štruktúrovaná trochu inak, má odlišnú sadu interných procesov a cieľov. Keďže ste povedali, že nemôžete, nie, je to nemožné a iné variácie nie pre vašu vyhliadku je rozsudok smrti , vaša predajná stratégia musí byť dostatočne flexibilná, aby sa mohla prispôsobiť novým výzvam na cestách.

Ako autor bestsellerov a kouč predajnej stratégie Udeliť Cardone akcie, Pri predaji hľadáte dohodu. Váš zákazník je takmer vždy nedôverčivý a neistý, nie o vás, ale o sebe. Väčšina predajcov si myslí, že pri predaji ide o získanie dôvery, ale v skutočnosti je to o tom, ako dosiahnuť, aby si zákazník dostatočne dôveroval, aby konal a uzavrel zmluvu, čo často vyžaduje flexibilitu. Naučte sa ukončiť predaj, nielen uskutočniť predaj.

Je to také jednoduché: Nemôžete si dovoliť povedať nie. Ak to urobíte, stratíte vnímanie ako riešiteľa problémov a okamžite zavriete dvere do miestnosti plnej možností. Namiesto nesúhlasu s odmietnutím alebo odmietnutím žiadosti od vášho potenciálneho zákazníka použite odpoveď typu, rád by som to urobil za vás, čo vám dá príležitosť overiť si zvyšok tímu a zistiť, či nejaké existujú. možnosť vyhovieť ich žiadosti. Aj keď to znamená, že sa vrátite k rokovaciemu stolu s minimálnym množstvom objednávky alebo výdavkami na projekt, ktoré ospravedlnia okamžité riešenie, udržíte obchod pri živote.

5. Použite skórovanie olova na uprednostnenie vašich vyhliadok

Ak máte do činenia s veľkým objemom potenciálnych zákazníkov, je začlenenie bodovania potenciálnych zákazníkov do vašej predajnej stratégie nevyhnutnosťou. Po úplnom kvalifikácia vašich vyhliadok na predaj , skórovanie potenciálnych zákazníkov vám pomôže uprednostniť vaše vyhliadky na základe najsilnejšej možnosti rýchleho uzavretia predaja - ešte predtým, ako začnete svoje terénne úsilie.

Bodovanie olova je jednoduché. Je to bodový systém pri hodnotení potenciálnych zákazníkov na stupnici od 1 do 10, ktorá priradí bod hodnote, ktorú každý potenciálny zákazník predstavuje pre vašu spoločnosť. Napríklad, ak sa na vašom stole stretne nový zákazník, ktorý bude generálnym riaditeľom, bude mu pravdepodobne pridelená 10, pretože má najvyššiu autoritu a zvyčajne vedie k uzavretejším dohodám. Na druhej strane vedúcemu na úrovni manažéra môže byť pridelená bodová hodnota bližšie k 4 v závislosti od relevancie jeho pracovnej pozície, pretože pred prihlásením sa k odberu služieb bude potrebný ďalší buy-in od zainteresovaných strán. Pracujte so svojím zoznamom potenciálnych zákazníkov zhora nadol tak, aby ste uprednostňovali čas pre tých najvyšších skóre, ktorí majú najväčší potenciál pre konverziu, a uistite sa, že im kladiete správne otázky.

Získajte náš bezplatný zoznam 42 kvalifikačných otázok B2B a predtým, ako oslovíte, uistite sa, že rozumiete svojim kupujúcim.

6. Spojte sa s osobou s rozhodovacími právomocami

Je zrejmé, že nechcete strácať čas pretáčaním kolies bezpočetnými rozhovormi s manažérmi na nižšej úrovni, ktorí nakoniec nebudú schopní presadiť vaše riešenie až po implementáciu. Stratégia predaja je však v tom, že je v nej umenie a veda správny rozhodovateľ za to, čo ponúkate.

Najlepšie vyhliadkové vzťahy sú postavené na základe poskytovania nesmiernej počiatočnej hodnoty bez toho, aby sa niečo očakávalo okamžite na oplátku - nie sú striktne transakčné, čo (prekvapenie!) tvorba trvá nejaký čas. Inventarizujte kľúčové kompetencie vašej spoločnosti a určte, ako môžete najlepšie zhodnotiť svoje vyhliadky na rozhodovanie skôr, ako s nimi otvoríte komunikačnú líniu.

• Môžete ich dostať do deja, ktorý píšete pre veľkú publikáciu?
• Čo pozitívna zmienka o vašom firemnom blogu?
• Čo tak zdieľať ich najnovšie myšlienkové vodcovské dielo prostredníctvom vašich sociálnych kanálov?

Snažte sa hľadať viac než len odporúčanie, ktoré sa dá pohodlne vyriešiť zakúpením vášho riešenia; ľudia, ktorí podnikajú dosť dlho na to, aby sa stali osobami s rozhodovacími právomocami, uvidia túto taktiku priamo.

Keď vaša predajná stratégia zahŕňa oslovenie potenciálneho zákazníka, aby ste mu dali vedieť o skvelých veciach, ktoré ste pre nich práve urobili, namiesto toho, aby ste skočili priamo do predaja svojho riešenia, vaše šance na budovanie zmysluplného vzťahu ísť výrazne hore. Buďte v kontakte, poskytujte hodnotu aj v nasledujúcich dňoch alebo týždňoch a požiadajte o pomoc, keď to bude vhodné.

Uzatvoríte predaj z tohto nového vzťahu v deň, keď oslovíte túto stratégiu predaja? Pravdepodobne nie, ale ak má váš produkt alebo služba dlhý predajný cyklus s vysokou cenou, budovanie zmysluplných vzťahov a počúvanie jedinečných potrieb vášho zákazníka povedie v konečnom dôsledku k vašim najlepším dlhodobým výsledkom.

7. Zdokonalte svoje predajné ihrisko (urobte ho vzrušujúcim)

Ak ste si istí, že ste spojení so správnym kontaktným bodom, musíte to mať efektívne predajné ihrisko . Taký, ktorý upúta pozornosť vášho zákazníka a udrží konverzáciu správnym smerom. Strávte príliš veľa času hovorením o svojej spoločnosti, výhodách vášho riešenia, klientoch, s ktorými ste pracovali, prečo by sa váš záujemca mal prihlásiť už dnes a riskujete, že tento vzťah zničíte priamo z brány.

Podnikateľ, investor a hviezda ABC Shark Tank, Robert Herjavec počul vo svojej dobe výšku (alebo dva) výšky výťahu. Pokiaľ ide o dosiahnutie efektívnej výšky tónu, hovorí, že ide skôr o to, ukázať svoju odbornosť - nielen to, že budete chradnúť od najzaujímavejších čísel a klientov, s ktorými ste pracovali.

Zdieľa Herjavec. Ak máš šťastie, máš 90 sekúnd. Ak za ten čas nedokážete presvedčiť svoje stanovisko, stratili ste šancu na zásah. Fakty a čísla sú dôležité, ale nie sú to jediné kritériá, ktoré musíte predložiť spôsobom, ktorý generuje odborné znalosti a sebadôveru. Ak na to nie ste pripravení, môže vám uniknúť ďalšia veľká príležitosť.

Ako preukážete svoje odborné znalosti v oblasti výšky výťahu? Opierajte sa o to, že preukážete svojej perspektíve, že ste si už vytvorili porozumenie výzvam, ktorým čelia, v súvislosti s oblasťou podnikania, s ktorou vaše riešenie pomôže. Vykonajte prieskum vopred a využite svoje znalosti o podnikaní svojho potenciálneho zákazníka na prevzatie kontroly nad konverzáciou na predajnom ihrisku výučbou, dolaďovaním svojej správy a nebojte sa zdieľať kontroverzné názory, ak sú v konečnom dôsledku v najlepšom záujme spoločnosti. váš potenciálny nový zákazník.

ZÍSKAJTE ŠABLONU STRATÉGIE PREDAJA ZADARMO

8. Používajte rozprávanie príbehov

Ľudia boli rozprávanie príbehov v podobe jaskynných malieb, kníh, rozhlasových relácií, filmov (a ďalších) už takmer 40 000 rokov s cieľom vzdelávať sa, komunikovať a zabávať sa navzájom.

Začlenenie rozprávania do vašej predajnej stratégie vám môže pomôcť zaujať vaše vyhliadky na hlbšej úrovni, než je len ich striktný predaj s výhodami, čím si časom získate ďalších zákazníkov. Rozprávanie príbehov funguje dobre ako stratégia predaja, pretože sme pevne spojení s tým, aby sme oveľa lepšie absorbovali informácie, keď sa s nimi stretneme prostredníctvom príbehov.

Ako profesorka postgraduálnej školy v Stanforde Jennifer Aaker vysvetľuje „Výskum ukazuje, že naše mozgy nie sú pevne prepojené s tým, aby rozumeli logike, alebo aby si veľmi dlho uchovávali fakty. Náš mozog je prepojený, aby porozumel a uchoval si príbehy. Príbeh je cesta, ktorá posúva poslucháča, a keď sa poslucháč na túto cestu vydá, cíti sa inak. Výsledkom je presvedčenie a niekedy akcia. Keď využijete rozprávanie ako súčasť svojej predajnej stratégie, využívate tisíce rokov evolúcie, ktorá navrhla náš mozog pre rozprávanie.

Rozprávanie príbehu môžete použiť v každej fáze procesu predaja. Vysvetlite funkcie produktu zvýraznením skutočných problémov zákazníka s konkrétnou vyriešenou funkciou. Príkladom toho je príbeh maloobchodníka s luxusným nábytkom, ktorý pomáha významným klientom, ako sú Floyd Mayweather, Jamie Foxx a Robert Duvall, s požiadavkami na interiérový dizajn . Ich prístup k predaju kombinoval vysoko cielený dosah a zvládnutie veľkého množstva prichádzajúcich dotazov, ktoré sa často spustili, keď ovplyvňovateľ spoločnosti Instagram dal spoločnosti výkrik z ich účtu Instagram. Do schránok obchodných zástupcov často zaplavili stovky dotazov na určitý kus nábytku.

Toto predstavilo svoju vlastnú jedinečnú sadu výziev: Ako posunúť predajné konverzácie s vysoko postavenými klientmi vpred a zároveň pohotovo reagovať na veľký príliv otázok, ktoré prichádzajú prostredníctvom sociálnych kanálov. Funkcie Close.io Inbox a Smart View umožnili zástupcom maloobchodných predajcov nábytku prispôsobiť svoje reakcie v mierke a zabezpečiť, aby trhliny neprepadli žiadne olovo. Výsledok? Takmer okamžitý 10% nárast výnosov.

Námietky vybavte budovanie dôvery a prejsť si prípadovú štúdiu o tom, ako sa ostatní zákazníci pohli za rovnakými námietkami, a teraz dosahujú pozitívne výsledky pre svoj konečný výsledok. Odpovedajte na otázky, vyjednávajte a snažte sa využiť rozmanité vzorkovanie príbehov o svojej spoločnosti, zákazníkoch, produkte a o sebe, aby ste ich uchvátili počas celého procesu predaja.

9. Vypočujte si, čo vám hovoria vaše vyhliadky

Dostávate často spätnú väzbu od potenciálnych zákazníkov iba v jednej oblasti vašej cenovej štruktúry? Ako je to s požiadavkami na stále nové funkcie, ktoré záujemcovia uvádzajú ako hlavný dôvod, prečo sa ešte nezaujímajú o registráciu vášho produktu? Existujú konkrétne konkurenčné riešenia, z ktorých je ľahšie získať nových zákazníkov?

Ak budete svoju obchodnú stratégiu budovať tak, že budete pozorne počúvať (a zaznamenávať) najbežnejšie námietky, požiadavky na funkcie, používaný softvér konkurencie a ďalšie kľúčové informácie, budete schopní zdokonaliť svoj prístup a postupne zvyšovať svoju blízku mieru.

Vyšetrovateľ správania a autor Vanessa Van Edwards súhlasí. Ona zdieľa, Jedným z najdôležitejších aspektov predaja alebo dokonca podnikania pre seba je flexibilita. Počúvajte spätnú väzbu od svojich záujemcov, sledujte údaje a podľa potreby robte zmeny. Striktný plán vás niekedy môže obmedziť.

Ako viac než len počúvate, ako vlastne zdieľate túto spätnú väzbu s ostatným tímom? Nenechajte svoje poznatky vkĺznuť do čiernej diery, kde sa nedostanú k ďalším členom tímu, ktorí robia rozhodnutia o produkte, ktoré by potenciálne mohli zvýšiť efektivitu vášho produktu. Pretože na vedľajšie komentáre sa často zabúda, použite tieto stratégie na zdieľanie zmysluplnej spätnej väzby od zákazníkov so svojím tímom.

• Vytvorte interný Trello doska
• Ponechajte si sériu prebiehajúcich dokumentov Google
• Hostite verejnú stránku s požiadavkami na funkcie s hlasovacími možnosťami ako Asana áno

Je pravda, že budete musieť filtrovať, či je potenciálny zákazník, ktorý vám poskytne spätnú väzbu alebo požiada o funkciu, skutočne vhodný na to, aby sa stal zákazníkom vášho produktu, skôr ako sa ponáhľate s ubytovaním. Častou chybou, ktorú veľa startupov robí vo svojej predajnej stratégii, je robiť veľké rozhodnutia na základe veľkého počtu záujemcov vyžadujúcich konkrétnu funkciu, aj keď nie sú ideálnym zákazníkom.

Potom nezabudnite naplánovať opakujúce sa kontrolné stretnutie so svojím manažérom a ďalšími kľúčovými zainteresovanými stranami aspoň raz za mesiac, aby ste túto spätnú väzbu mohli zhromaždiť a produktívne zdieľať.

10. Venujte svoju osobitnú pozornosť predajným hovorom

Či už ste studený hovor alebo nadviazanie kontaktu s jedným z vašich potenciálnych zákazníkov, je dôležité považovať daný hovor za najdôležitejšiu vec, ktorú momentálne môžete robiť. Ak sa so svojím potenciálnym zákazníkom nezaoberáte a neprejavujete záujem, zatiaľ čo s ním rozprávajú, alebo mu kladiete otázky, ktoré dokazujú vašu šírku porozumenia, bude schopný spozorovať vašu nedostatočnú pozornosť.

Neustále venujte pozornosť svojim hovorom, najmä ak vaša predajná stratégia závisí do veľkej miery od nasledovania scenár , znamená, že sa tiež musíte oslobodiť, aby ste počúvali svoje vyhliadky. To si vyžaduje odstránenie sa z rušivých prostredí. Ak zvyčajne uskutočňujete predajné hovory z hlasných kancelárskych priestorov, skúste sa presunúť do otvorenej konferenčnej miestnosti pre ďalšie hovory a zistite, či vám to dáva viac pozornosti. Ak ste pri stole ospalí, skúste sa postaviť, poprechádzať sa alebo uskutočniť najbližší predajný hovor z pokojného vonkajšieho miesta.

11. Vyjednávajte o výhre pre všetkých

Skutočným účelom rokovania o výhre pre vaše vyhliadky je preukázanie úcty a úmyslu s nimi v budúcnosti opäť spolupracovať. Oceňuje dlhodobé vzťahy na nepodstatných detailoch.

Napríklad ak vo veľkom prinesiete novú vyhliadku až do cieľa a dovolíte si zavesiť malú požiadavku na detail, ktorá nebude mať výrazný vplyv na úspešnosť predaja, bude pravdepodobne chýbať ubytovanie. odvrátiť vyhliadku nadobro. Musíte to však vedieť tvoje odchádzajúce číslo —Spodná cena, ktorú ste schopní prijať pri vyjednávaní ešte predtým, ako vstúpite do schôdzky alebo zdvihnete telefón. Ak je to absolútne nevyhnutné, mať na pamäti toto základné číslo a byť ochotný sa oň podeliť so svojimi vyhliadkami na konci svojho rokovania, poskytne vám jasné pokyny, ako vytvoriť scenár prospešný pre všetky.

Poskytovanie dodatočnej hodnoty je nevyhnutnosťou, a nie nápravou, cenovú štruktúru. Pripravte sa vopred so zoznamom ďalších funkcií, bonusových doplnkov a špeciálnych ponúk, ktoré môžete prípadne použiť, aby ste v prípade potreby osladili vyjednávanie. Majte na pamäti, že čím vyššia je hodnota riešenia, ktoré ponúkate, tým dôležitejšie bude zostať dostatočne flexibilný - a získate buy-in svojho manažéra pre využitie výhodných obchodov, ktoré prehliadajú čo najmenšie podrobnosti aj tých najmenších detailov. .

12. Pokračujte, kým nedostanete definitívnu odpoveď

Pre Steli v nadväznosti je nevyhnutnou chrbticou akýkoľvek dobrá predajná stratégia. Ak máte s potenciálnym zákazníkom niekoľko dobrých predajných hovorov, iba to, že ich necháte potichu spadnúť z povrchu planéty, znamená špirálu smrti pre vašu predajnú stratégiu.

Steli vysvetľuje, sledujem toľkokrát, koľkokrát je potrebné, až kým nedostanem odpoveď. Nezaujíma ma, aká je odpoveď, pokiaľ takú dostanem. Ak mi niekto povie, že potrebuje ďalších 14 dní, aby sa mi ozval, vložím to do svojho kalendára a o 14 dní mu znova pingem. Ak mi povedia, že sú zaneprázdnení a že práve nemajú čas, odpoviem a spýtam sa ich, keď budú mať pocit, že by pre nich bol dobrý čas ping.

Ako Steli pokračuje, kľúčové je tu vlastne pokračuj v sledovaní . Ak mi niekto povie, že nemá záujem, nechám ho tak. Ale tu je kicker - ak vôbec nereagujú, budem na ne neustále pingvať, kým tak neurobia. A verte mi, že vždy áno.

Zmyslom nasledovania, až kým nedostanete definitívnu odpoveď, je to, že nikdy nenecháte možno na stole. Vo svete startupov možno môže zabiť tvoju prácu a pri každej vyhliadke, s ktorou hovoríte, sa musíte usilovať o mimoriadne jasné výsledky. V opačnom prípade, ak máte prvý skvelý hovor a dovolíte mu, aby odišiel z mapy bez jasného áno alebo nie, iba sa budú motať okolo vášho zoznamu ľudí, ku ktorým by ste sa mali vrátiť, a už od nich nikdy nepohnete. .

Získajte konečnú odpoveď - bez ohľadu na to, ako dlho to trvá alebo koľko ďalších krokov musíte poslať.

Vezmite si bezplatnú kópiu knihy, Následný vzorec a naučiť sa, ako sa stať prioritou pre kohokoľvek.

13. Zvýraznite riziká a príležitosti

Mnoho predajcov má tendenciu sústrediť väčšinu svojich rozhovorov s perspektívami na zvýraznenie všetkých potenciálne úžasných príležitostí, výhod a rýchlych výsledkov, ktoré potenciálny zákazník získa pri používaní svojho riešenia.

Namiesto toho, aby ste svoje riešenie predstavovali ako jediné riešenie problému svojej perspektívy, povedzte mu úprimne všetky riziká spojené s prechodom na vašu platformu alebo s podnikaním tejto novej stratégie.

Realita je taká, že existuje bez určitej miery rizika žiadna príležitosť v podnikaní, tak prečo sa snažiť vykresliť realitu, ktorá nie je pravdivá pre vaše vyhliadky? To sa pripravuje na zlyhanie. Namiesto toho zamerajte svoju predajnú stratégiu na proaktívnu identifikáciu potenciálnych rizík spojených s používaním vášho riešenia - a poskytnite ešte väčšiu podporu, ktorá ukáže vašu nádej, že s rizikami už viete.

Ak napríklad predávate marketingový softvér, ktorý obsahuje platformu CMS pre blogovanie, a perspektívy, ktoré ponúkate, momentálne blog nemajú, treba sa vzdelávať o tom, ako je blogovanie dlhodobou investíciou, ktorá zvyčajne nemá vplyv na výnosy zo dňa na deň. Aby mohli váš softvér používať, budú musieť vypočítať riziko investovania zdrojov do ľudí, ktorí môžu spravovať túto novú zodpovednosť. Ak zatvoríte klienta, ktorý si nie je plne vedomý možných rizík spojených s tým, čo ste mu predali, je veľká šanca, že môže svoj účet zrušiť predčasne alebo požiadať o vrátenie peňazí po dosiahnutí prvého zníženia rýchlosti.

Nájdite si čas a využite prieskum, podeľte sa o svoje vlastné skúsenosti alebo vypracovajte prípadové štúdie s ostatnými zákazníkmi, aby ste týmto rizikám čelili.

14. Predajte sa

Aj keď máte skvelý produkt, ktorý sa prakticky sám pohybuje, ak sa vaša predajná stratégia zameriava výlučne na produkt, chýba vám väčšina rovnice, ktorá môže premeniť pochybnosť na dôveru .

Vaše vyhliadky kupujú nielen produkt - vyjadrujú dôveru vo vás a investujú do tohto vzťahu. Volia tiež so svojimi peňaženkami a očakávajú, že vaša spoločnosť bude dostatočne dlhá na to, aby mohla využívať vaše riešenie. Tri úrovne dôvery.Close.io/Author uvedený

Pretože väčšina ľudí, ktorým predávate, pravdepodobne nemá dostatočné znalosti o tom, ako váš produkt funguje z technického hľadiska, vaša obchodná stratégia ich musí presvedčiť, aby vám dôverovali - a vašej spoločnosti. Vybudujte si túto dôveru tým, že budete úplne čestní, budete zdieľať dobré aj zlé, budete sa držať svojich záväzkov a preukážete, že budete pre nich obhajcom ešte dlho po ukončení predaja.

15. Rozvíjajte správne myslenie

Ak budete v nasledujúcich mesiacoch tráviť veľa času zdvíhaním telefónu, klepaním na dvere alebo iným spôsobom oslovovania záujemcov, musíte sa pripraviť na to, čo vám príde do cesty.

• Budeš počuť nie (VEĽA).

• Toto odmietnutie zažijete niekoľkokrát každý deň.

To je súčasť reality bytia predajcu alebo dokonca podnikateľa zameraného na predaj. To, čo predávate, nebude ideálne pre každého - bez ohľadu na to, čo si myslíte. Iste, bude to trvať určitý stupeň produktového alebo trhového vzdelania, aby ste uzavreli väčšinu svojich vyhliadok, ale všetky stratégie vzdelávania alebo predaja na svete nezmenia niektorých skeptikov na platiacich zákazníkov.

Preto si musíte vytvoriť myslenie na odolnosť. Dosť hrubá pokožka na to, aby ste osobne neprijali nevyhnutné prepustenie. Postoj, ktorý vám umožní oprášiť sa a vybrať telefón hneď po tom, čo začujete tvrdé č.

Ako najpredávanejší autor, filantrop a obchodný stratég Tony Robbins vysvetľuje: Najbolestivejšou chybou, ktorú vidím u podnikateľov, je myslenie si, že na zabezpečenie úspechu stačí mať dobrý plán alebo skvelý produkt. Nie je. Obchodný úspech predstavuje 80% psychológia a 20% mechanika. Úprimne povedané, psychológia väčšiny ľudí nie je určená na budovanie firmy. A dodáva: Najväčšia vec, ktorá vás bude brzdiť, je vaša vlastná povaha. Len málo ľudí je emocionálne pripravených na výzvy spojené s budovaním firmy.

16. Buďte nápomocní

Na konci dňa, ak vaša predajná stratégia nebude postavená na tom, aby skutočne pomohla vašim potenciálnym zákazníkom, necháte na stole veľa obchodov. Získate ich dôveru tým, že budete nápomocní počas celého procesu predaja, či už prostredníctvom vzdelávania, predbežného skúmania výziev vášho potenciálneho zákazníka alebo prichádzania s kreatívnymi riešeniami, aby ste svoj produkt prezentovali, a nie iba prezentovali svoj produkt.

Zakladateľ SaaS a spoluhostiteľ spoločnosti Startup Chat podcast Hiten Shah dodáva, Najlepší predajcovia boli vždy nápomocní. Ako ľudia sme jednou z najskutočnejších vecí, ktoré môžeme urobiť, je pomáhať si navzájom. Keď predávate produkt alebo službu, je ťažké sa pokaziť, ak skutočne hľadáte pomoc tomu druhému. To je skutočnosť, keď sa z predaja stane viac než len predaj. Všetko to bude o budovaní skutočného a zmysluplného vzťahu namiesto toho, aby ste niekomu len predávali, čo máte.

Tým, že o sebe budete uvažovať ako o proaktívnom riešení problémov pre každú perspektívu, s ktorou spolupracujete - najmä ak je to primárne cez telefón —Môžete zmeniť svoje vlastné vnímanie úlohy, ktorú hráte v procese predaja.

Nie, nechceš zabudnite na svoje predajné ciele , referenčné hodnoty a kvóty, ale ak si stanovíte hlavný cieľ, ktorým je pomôcť vašim vyhliadkam, prirodzene ich dovediete k najlepšiemu riešeniu pre ich podnikania . Ak váš produkt nie je najvhodnejší pre ich jedinečné potreby, buďte čestní a nasmerujte ich smerom k vhodnejšiemu riešeniu - tak vytvoríte základ pre vzťahy, ktoré majú príležitosť pokračovať ďalej. Nikdy neviete, kde bude váš záujemca pracovať o pár mesiacov alebo rok, a nemôžete predvídať, či pozná alebo nevie niekoho iného, ​​kto by sa mohol dobre hodiť pre vaše riešenie po tom, ako bol ohromený tým, ako ste mu pomohli.

Dobrá predajná stratégia je dlhodobá; pozitívny trvalý dojem nenahradzuje nič. Nenechajte si ujsť budúci potenciálny predaj, pretože vám to nepomohlo.

17. Požiadajte o konkrétne odporúčania

Všetci sme dostali príležitostné požiadanie o odporúčanie, či už v správe LinkedIn alebo pri káve s priateľmi, ktoré vás žiadajú o predstavenie všetkým, ktorí by sa mohli dobre hodiť pre produkt, ktorý predávajú. Ako často sa to premieta do nových účtov? Nie veľmi.

V 99% týchto scenárov vám osoba, od ktorej požiadate o rozsiahle odporúčanie, povie, že nad tým musíte premýšľať a ozvať sa - čo sa stáva málokedy. Nie preto, že by nechceli pomáhať, ale preto, že sú pravdepodobne zaneprázdnení prácou.

Ak vaša predajná stratégia zahŕňa pripojenie sa k vašej existujúcej sieti alebo využitie súčasných zákazníkov na získanie kontaktu s novými potenciálnymi zákazníkmi, môžete získajte viac kvalitných odporúčaní tým, že si vopred našli čas na identifikáciu potenciálnych zákazníkov. Prezrite si ich zoznam spojení na LinkedIn a prezrite si predchádzajúce spoločnosti, s ktorými spolupracovali, aby ste vytvorili užší zoznam silných potenciálnych odporúčaní, o ktoré môžete požiadať.

Vďaka rýchlemu a ľahkému spojeniu eliminujte ešte väčšie trenie šablóna e-mailu s odporúčaním , ako je ten nižšie, ktorý môžu okamžite použiť na úvod.

Ahoj [krstné meno],

Chcel som ťa spojiť so Stelim, ich spoločnosťou robí XYZ. Myslím, že by to pre vás mohlo byť skutočne zaujímavé a rozhovor by bol obojstranne výhodný.

Nechám vás, chlapci, aby ste si to odtiaľto odniesli,

[tvoje meno]

Tento priamy prístup, ktorý dáva vášmu spojeniu konkrétneho kandidáta na odporúčanie a vyzbrojuje ho nástrojmi, ktoré potrebujú na okamžité odoslanie tohto e-mailu uľahčuje to aby mohli okamžite konať. S touto predajnou stratégiou budete na dobrej ceste k získaniu ďalších odporúčaní.

18. Poskytnite krátke ukážky produktov

Dať a ukážka produktu, ktorá sa predáva nejde len o to, aby ste poznali svoj produkt zvonka aj zvnútra.

Zhrnutie nedávneho rozhovoru o Revízia prvého kola , zakladateľ a autor startupu Robert Falcone z Speňažiť vysvetľuje účel poskytovania ukážok produktov na základe jeho vlastných osobných skúseností pri poskytovaní stoviek z nich. Zdieľa: Čo najrýchlejšie sa dostanete k „tu je to, čo ste mi povedali, že váš cieľ je, tu je výzva, ktorú ste mi povedali, je v ceste, takto to bude vyzerať, keď náš produkt túto výzvu zloží.

Ak vopred ukážete, ako bude váš produkt konkrétne reagovať na výzvy vášho zákazníka, nenechávate priestor pre nejasnosti. Skôr ako prechádzať zoznamom funkcií produktu, ktoré sa zameriavajú na vašu prácu, zamerajte sa na ukážku riešenia, ktoré vás najviac zaujíma.

Namiesto toho, aby ste sa na nasledujúcom stretnutí s ukážkou produktu predviedli so štandardnou prezentáciou, ktorú používate pre každého, sa remeselné vytvorenie ukážky produktu, ktoré bude vyhovovať potrebám každého zákazníka, premietne do uzavretejšieho predaja. Personalizácia na čom záleží najviac a Steli súhlasí. Dodáva, že keď predvádzate produkt, vždy chcete preukázať hodnotu, nie vlastnosti alebo funkcie. Nikoho nezaujímajú funkcie vášho softvéru - jediné, na čom mu záleží, je to, čo pre neho urobí.

19. Spojte sa s SQL do 24 hodín od registrácie

Akonáhle ste kvalifikoval vedúceho predaja , zapojenie ich do priameho rozhovoru počas prvého dňa registrácie je veľmi dôležité pre udržanie hybnosti v správnom smere.

Predpokladajme, že vaša perspektíva je tiež porovnanie konkurenčných produktov, vykonávanie prieskumov a vlastné závery - na základe toho, čo vidia o vašom produkte z recenzií, videí a snímok obrazovky - o tom, či budete alebo nebudete správnym riešením pre ich potreby.

Použitím stratégie predaja, ktorá vám umožní zostať na vrchole vašich kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov a kontaktovať ich čo najrýchlejšie, budete schopní odpovedať na otázky, vyhovieť námietkam a pomôcť im prejsť rôznymi spôsobmi, ktoré váš produkt pomôže dosiahnuť svoje ciele.

V závislosti od množstva informácií, ktoré máte o kvalifikovanom záujemcovi, a od toho, koľko interakcií s vašou spoločnosťou doteraz mali, je zvyčajne najlepšie, aby ste počiatočný informačný e-mail udržali krátky. Zapojte ich tým, že sa ich opýtate, či majú dnes alebo zajtra čas hovoriť po telefóne niekoľkými spôsobmi, ktoré si myslíte, že im môžete byť nápomocné - uľahčite ich prijatie poskytnutím niekoľkých možností pre konkrétny čas, kedy sa môžete pripojiť.

20. Neistotu riešte, keď ju uvidíte

Povedzme, že ste uprostred ukážky produktu a zatiaľ kývlo hlavou, ale nie príliš veľa otázok z vašich vyhliadok. Začínate mať pocit, že existuje určitá neistota, či je to pre nich to pravé alebo nie, ale nie ste si úplne istí prečo.

Namiesto pretláčania svojej prezentácie resp predajný skript kvôli rýchlemu dokončeniu sa pozastavte a využite to ako príležitosť na riešenie neistoty, ktorú v miestnosti cítite. Dohoda ešte nie je stratená a ukážka toho, ako váš produkt robí to, čo potrebuje, vám môže v tejto situácii pomôcť zotaviť sa.

Ak sa však pýtate na niečo v tomto duchu: Dostávate to? alebo Malo to zmysel ?, väčšina potenciálnych zákazníkov vám pravdepodobne nedá úprimnú odpoveď, pretože nechce pôsobiť tupo pred svojimi rovesníkmi.

Skôr, keď cítite túto neistotu, zavolajte ju. Ak spozorujete pochybnú reakciu na niečo konkrétne, čo ste práve povedali, uznajte ju vyjadrením, mám pocit, že by možno neprišiel na 100% jasný. Prajete si, aby som to vysvetlil viac? Ak sa vašim potenciálnym zákazníkom uľaví, keď budete počuť lepšie vysvetlenie toho, ako im funkcia pomôže dosiahnuť konkrétny cieľ, vezmite na vedomie a zvážte, či sa tieto potenciálne zmeny vašej predajnej stratégie budú posúvať vpred.

21. Použiť rámec PAS

Ak si predplatíte behaviorálneho psychológa Adam Ferrier Predstava, že ľudia sú v konečnom dôsledku motivovaní k činom buď potešením, alebo bolesťou, by rámec PAS mal byť jadrom vašej predajnej stratégie bez ohľadu na to, aký typ produktu predávate.

P-A-S znamená problém-agitovať-riešenie . Táto stratégia predaja je definovaná formovaním všetkých interakcií s vašou perspektívou v kontexte identifikácie ich najväčších problémov a umiestnenia vášho produktu ako najlepšieho možného riešenia pre ne - ak je to skutočne pravda. Toto sú tri etapy rámca PAS v akcii.

• Problém: Identifikujte a jasne uveďte problém číslo 1, ktorý váš produkt rieši pre potenciálnych zákazníkov.

• Agitovať: Zdôraznite, aký nebezpečný je problém, a pripomínajte potenciálnym zákazníkom všetky negatívne dôsledky, ktoré môžu mať.

• Riešenie: Umiestnite svoj produkt na riešenie konkrétneho problému.

Je dôležité poznamenať, že rámec PAS nie je o generovanie falošných problémov alebo presvedčiť ľudí, aby nakupovali z nemiestneho strachu - cieľom tejto predajnej stratégie je pomôcť vášmu zákazníkovi identifikovať ich problémy. Aby boli ich výzvy jasnejšie, čo vám dáva príležitosť agitovať tento problém s ďalšími súvislosťami súvisiacimi s ďalšími dôsledkami, ako sa môže situácia zhoršiť a čo by bolo iné v ich podnikaní, keby ho dokázali vyriešiť.

Potom, ak váš produkt môže skutočne pomôcť vášmu potenciálnemu zákazníkovi vyriešiť daný problém, umiestnením ako Riešenie je prirodzeným posledným krokom v tejto predajnej stratégii.

22. Vytvorte urgentnosť

Väčšina ľudí nenakupuje do poslednej možnej chvíle - až do chvíle, keď nevyhnutne potrebujú váš produkt.

Toto dáva zmysel. Boli sme očkovaní heslami ako: Ak to nie je zlomené, neopravuj to, napriek tomu, že táto línia myslenia je viac ako čokoľvek iného ospravedlnením nečinnosti.

Avšak vytvorenie skutočného pocitu naliehavosti Vaša perspektíva je postavená na predajnej stratégii, ktorá im pomáha realizovať prečo práve teraz potrebujú vaše riešenie. Ak sa vaše vyhliadky nepredajú o tom, prečo je pre vás dôležité, aby váš produkt okamžite prijal opatrenia, odložia ho až na ďalší štvrťrok.

Pokiaľ ide o vytváranie autentickej naliehavosti, nielen o použitie nekonečných trikov alebo taktík, kouč a autor pre malé firmy Tara pohanská dodáva, Naliehavosť je o potrebe. Ak chcete, aby ľudia cítili pocit naliehavosti pri kúpe vášho produktu, musíte vedieť, prečo to teraz potrebujú . Nezávisí to od počtu ani času. Iste, tieto veci pomáhajú ľuďom pri rozhodovaní, ale ľuďom kúpte teraz pretože dosiahli bod, z ktorého niet návratu.

Vytvorenie naliehavosti spočíva v tom, že pomôžete svojim potenciálnym zákazníkom uznať, že práve teraz musia konať a urobiť niečo v oblasti svojho podnikania alebo života, na ktoré môže mať váš produkt pozitívny vplyv. Táto predajná stratégia spočíva v tom, že im preukážete, že rozumiete ich výzvam, rešpektujete ich potreby a dostávate nadšenie, aby mohli dnes skočiť.

Akonáhle je váš záujemca úplne na palube prečo Potrebujú vaše riešenie, tu sú tri základné stratégie na zvýšenie naliehavosti predaja SaaS:

• Obmedzená registrácia: Ak je váš produkt nový alebo zavádzate ďalšie funkcie, zamerajte svoju naliehavosť na ponuku, aby ste ich dostali do svojho obmedzeného programu 10 klientov, ktorí nový produkt testujú.

• Budúce zvýšenia cien: Ak v priebehu času pridáte k svojmu produktu viac, zvýši sa tým hodnota, ktorú zákazníci získajú. Určite oznámiť zvýšenie cien vopred existujúcim zákazníkom a potenciálnym zákazníkom, aby podporili rýchle nákupné rozhodnutia.

• Zákazkové ponuky : Zvážte ponúkanie vyhliadok na prahu nákupu špeciálnou službou, konzultáciami, školeniami, aktualizáciami plánov alebo krátkodobou zľavou výmenou za to, že sa dnes rozhodnete.

Na konci dňa neexistuje lepšia predajná stratégia, ako usmerniť svoje vyhliadky k hlbšiemu porozumeniu miesta, kde im váš produkt môže pomôcť dostať sa, a ukázať im jasnú cestu k uvedenému cieľu. Prirodzene vytvoríte urgentnosť bez potreby rýchleho predaja, 24-hodinových zliav a ďalších taktík, ktoré nebudú fungovať večne.

23. Predajte viac svojim existujúcim zákazníkom

Štúdie ukázali že v priemere je asi päťkrát nákladnejšie získať nových zákazníkov, ako je udržať a naďalej poskytovať hodnotu vašim existujúcim.

Získanie nových zákazníkov je samozrejme nevyhnutnou súčasťou rastu vášho podnikania, ale keď uvažujete o zavedení nových funkcií, expanzii na nové súvisiace trhy alebo premýšľaní o potenciálnych posunoch v podnikovej stratégii, je ľahké prehliadnuť hodnotu predaja na prvom mieste. existujúci zákazníci. Pre jedného už máte nadviazaný vzťah ktorá bola postavená na vzájomnej dôvere a hodnote.

Ak okrem vášho testovania nových funkcií profituje z vášho produktu aj váš súčasný okruh zákazníkov, aké sú ďalšie spôsoby, ako im môžete poskytnúť ešte väčšiu hodnotu? Ak to vyzerá, že každý mesiac často maximalizujú obmedzenia svojho plánu, kontaktujte nás a zistite, či môžete pre upgrade získať vzájomne výhodnú ponuku.

Ak existuje plán s funkciami, o ktorých viete, že by ich existujúci zákazník mohol veľmi využívať, pozvite ich, aby si ich na obmedzený čas vyskúšali, poskytnite im zdroje a školenie, ktoré sú potrebné na získanie skutočných výsledkov, a pomôžte im prostredníctvom aktualizácie, ak vyjde.

24. Inteligentne využívajte bezplatné skúšky

Začlenenie bezplatnej skúšobnej verzie do predajnej stratégie vašej spoločnosti môže viesť k obrovským ziskom v platených registráciách - ak máte urob to správne .

Čo predstavuje inteligentné bezplatné skúšobné obdobie? Krátka .

Skutočným účelom poskytnutia bezplatnej skúšobnej verzie vašim potenciálnym zákazníkom by mala byť pomoc správnym ľuďom, aby sa rýchlo zaviazali k prihláseniu, a zároveň dať ostatným možnosť overiť si, či je váš produkt pre nich vhodný. Je to nástroj, ktorý je potrebné používať s mierou, čo pre 99% startupov znamená nie viac ako 14 dní, pretože štatistiky používania väčšiny bezplatných testov ukazujú, že iba malá menšina ľudí používa produkty dlhšie ako tri dni po sebe počas skúšok. Skrátením bezplatnej skúšobnej verzie zvýšite pravdepodobnosť, že ju budú zákazníci brať vážne a tráviť čas skutočným hodnotením vášho produktu.

Okrem toho investujte do zapojenia do projektu namiesto toho, aby ste odovzdali uzdy a nechali svojich zákazníkov vyskúšať si úplne sami (čo nie je príliš predajná stratégia). Nezabudnite vytvoriť postup pri registrácii s jasným a jednoduchým cieľom, ktorý vašim zákazníkom pomôže dosiahnuť prvé malé víťazstvo pomocou vášho produktu. Ak ich dokážete dostať zažiť skutočné výsledky a začnete investovať do svojho produktu, ich pravdepodobnosť konverzie výrazne stúpne.

25. Využívajte automatizáciu e-mailov

Automatizácia e-mailov sa stane s rastúcou organizáciou čoraz dôležitejšou súčasťou vašej celkovej stratégie predaja. Na úplnom začiatku sa môžete zaobísť s manuálnym oslovením ľudí, ktorí sa zaregistrujú na získanie ďalších informácií o vašom produkte, ale to dlho nevydrží.

Od doručenia časovanej postupnosti vzdelávacieho obsahu, ako je kurz predaja zadarmo ktorý predstavuje váš produkt novým predplatiteľom e-mailov, e-mailom založeným na činnostiach, ktoré sa spustia, keď vaši zákazníci urobia určitú akciu, je automatizácia e-mailov nakoniec navrhnutá tak, aby vytvárala (alebo posilňovala) správne správanie na podporu konverzie na platené účty.

Ak chcete začať s automatizáciou e-mailu, dobre si premyslite cestu vášho zákazníka od prvého objavenia vášho webu až po prípadné zaplatenie za vaše riešenie. Porozprávajte sa so svojimi existujúcimi zákazníkmi, aby ste dosiahli konsenzus o tom, čo bolo pre nich najpresvedčivejšie, aby sa zaregistrovali - a potom vytvorte sériu automatických e-mailov, ktoré sú navrhnuté tak, aby vašim najnovším čitateľom a predplatiteľom priniesli rovnaký pozitívny efekt alebo výsledok.

Zároveň je tiež nevyhnutné humanizovať vaše automatické e-maily. Vaši predplatitelia chcú vedieť, že za vašimi e-mailmi sú skutoční ľudia a že keď kliknú na odpoveď na otázku, dostanú odpoveď. Nechajte svoje automatické e-maily, aby pochádzali z e-mailového účtu skutočnej osoby vo vašom tíme, a napíšte konverzačným tónom, ktorý predstavuje vašu totožnosť ako spoločnosti.

Ste pripravení začať s automatizáciou e-mailu? Máme priamu integrácia s Drip a desiatky spojenia na Zapieri na synchronizáciu vášho účtu Close.io s poskytovateľom automatizácie e-mailov.

Aká je vaša najefektívnejšia predajná stratégia?

Či už prevádzkujete vlastný startup, snažíte sa zvýšiť efektivitu predaja svojej organizácie, alebo sa chcete stať lepším predajcom sami, tieto časovo overené stratégie predaja vám pomôžu rozbehnúť sa.

Na konci dňa však môžete vyskúšať všetky predajné stratégie na svete, ale najlepšiu cestu k zlepšeniu svojej blízkej sadzby dosiahnete pomocou skutočných skúseností. Posielanie e-mailov svojim potenciálnym zákazníkom, zdvihnutie telefónu a rozhovory s vašimi potenciálnymi zákazníkmi nie je nič iné. Z každej interakcie sa dozviete, čo môžete, a získate pochopenie toho, čo motivuje vašich zákazníkov k nákupu alebo nekupit .

Ryan Robinson je spisovateľ podnikateľov a pracovník marketingu obsahu na voľnej nohe, ktorý pomáha podnikateľom budovať úspešné a výnosné vedľajšie podnikanie. Postupujte pozdĺž na ryrob.com .