Umenie jednať

Napíšte si dôvody, pre ktoré sa vám páči umenie, ktoré sa vám páči. Vyjasnite si tieto myšlienky, aby ste ich mohli objasniť ostatným. Nikto nechce kúpiť umenie od niekoho, kto vám nemôže povedať, prečo má rád umenie, ktoré má rád. Pozerajte sa do zrkadla a povedzte si, prečo ste skvelým obchodníkom s umením. Nezabudnite povedať všetkým vo svojom okolí, prečo ste skvelým obchodníkom s umením; budú sa vám viac páčiť a nakoniec od vás kúpia ďalšie umenie. Rozvíjať osobnosť. Mať osobnosť je jedným z troch spôsobov, ako budete jedného dňa mať svoju vlastnú galériu. Ďalšie dva sú:

1. Dedenie.

2. Umelec, ktorého zastupujete a ktorého diela môžete predávať.

Druhá časť: Pochopenie, prečo si ľudia kupujú čl (Radenie driftu)

Tajomstvom toho, ako zostať chudý, je platiť dane. -Bezdomovec

Nájdite skupinu umelcov, ktorí sa vám páčia a ktorých umenie chcete vlastniť. Toto je dobrý východiskový bod. Veci sa vyvíjajú dobre. Teraz si položte otázku: Pre koho pracujete a kto sú vaši klienti? Niekedy na konci 90. rokov začal svet umenia uvažovať o kupujúcom (zberateľovi), klientovi. To je zle, takže tu je vaša šanca posunúť drift. Vašimi umelcami sú vaši klienti a tí, ktorí nakupujú od vás (vašich zberateľov), sú iba priatelia.

Ak budete mať vo svojom okolí viac priateľov, bude to znamenať viac peňazí pre vás a vašich klientov. Keď si od vás priateľ kúpi umelecké dielo, nezabudnite mu pripomenúť, že ste mu urobili láskavosť. Vďaka tomuto nákupu váš priateľ vyzeral dobre, cítil sa inteligentne a čo je najdôležitejšie, zarobil mu peniaze. To je dôvod, prečo vaši priatelia míňajú svoje ťažko alebo nie tak ťažko zarobené peniaze s vami a nie s niekým iným.

Pochopenie toho, prečo si človek kupuje umelecké dielo, je pre vašu budúcnosť obchodníka s umením veľmi dôležité. Zvážte:

1. Kupuje váš priateľ pre potešenie?

2. Kupuje za šport?

3. Kupuje pre inšpiráciu?

4. Kupuje za prestíž?

Každý z vašich priateľov bude mať konkrétne dôvody, prečo si kupovať umenie. Niektorí priatelia kupujú to, čo sa im páči, iní kupujú to, čo im dáva dobrý pocit, ale väčšina nakupuje za peniaze. Sú závislí; nemôžu prestať. Toto sú najzábavnejší priatelia.

V zriedkavých prípadoch bude priateľ chcieť kúpiť umelecké dielo kvôli silnému emocionálnemu spojeniu alebo estetickej reakcii na dané umelecké dielo. V dnešnom umeleckom svete sa málokedy dajú takí priatelia, ale stále existujú.

Tu je niekoľko slov obchodníka s umením, ktoré môžete použiť pri predaji umeleckého diela:

Médium, tlač, životopis, podpora múzeí, recenzie, obchodovanie zasvätených osôb, Francois Pinault, štýl, umelecká škola, výsledky aukcií, európske zastúpenie, bezúhonnosť.

Tretia časť: Správy (Prilákanie a udržanie priateľov)

Koncentrácia je tajomstvom, existujú však aj ďalšie. - riaditeľ firemnej galérie

Ako predajca nie je cieľom iba predať jednotlivcovi, ale pokračovať v predaji rovnakému súboru jednotlivcov. Tieto osoby sa stanú vašimi najpravdivejšími priateľmi, vašim vnútorným kruhom. Ak ste dobrí vo svojej práci, tento vnútorný kruh by mohol byť s vami navždy. Pri budovaní dôvery je dôležité, aby ste neposudzovali úmysly priateľa príliš skoro. Váš najlepší priateľ by sa mohol stať obchodníkom s umením.

Ďalej uvádzame potenciálne víťaznú stratégiu:

1. Povedzte svojim priateľom, čo si myslíte o umení. Povedzte im, čo sa vám páči a čo nie.

2. Vytvorte si dôveru so svojimi priateľmi. Zaistite, aby si boli vždy rovnako vedomí vašich pochybností, ako aj vášho presvedčenia. Pamätajte, že toto je budovanie podnikania a stratégie, nie sociálna platforma.

3. Pýtajte sa a buďte dobrým poslucháčom.

Medzitým môžu iní poskytnúť vášmu spoločnému priateľovi svoje vlastné názory, takže je dôležité, aby ste im dali svoj vlastný názor. Ďalej uvádzame niekoľko užitočných otázok:

1. Kde vidíš toto visieť? (* používajte iba v prípade, že viete, že kus bude v situácii na displeji získavať hodnotu, a nie okamžite ísť do skladu)

2. Čo vidíš vedľa?

3. S akým typom nábytku ho vidíte?

4. Potrebujete, aby som teraz predal to, čo je na svojom mieste?

5. Kto ďalší uvidí toto zavesenie? (Rada: viac priateľov pre vás.)

Ak si priateľ kupuje dielo u poradcu alebo domáceho dekoratéra, môžete niektoré z týchto otázok zahodiť. Najlepšie pre vás bude vždy, keď priateľ kúpi priamo od vás.

Piata časť: ABC (Vždy sa zatvárajte)

Nemôžeme vám ponúknuť zľavu, ale môžeme ponúknuť dopravu zdarma! - riaditeľ galérie

Náklonnosť: Starajte sa o umenie, ktoré predávate.

Buďte: sympatický, ale nie príliš sympatický. Keď sa vaši priatelia s vami stanú pohodlnejšími, stanú sa pohodlnejšími pre vaše nápady, takže svoje nápady vždy komunikujte. Dajte veľa nápadov. Naučte sa, že vám je príjemné sa mýliť. Udržujte ich pozornosť.

Zavrieť: Koľko peňazí ste zarobili minulý rok?

Vždy sa zatvára: Vždy musíte predávať umenie. A aby ste vždy predávali umenie, nesmiete nikdy predávať umenie. Keď vyhrávate, vyhrávajú aj všetci vaši priatelia.

Víťazné príklady:

1. Priateľ: Páni, to je drahé.

Vy: Máte pravdu. A stojí to za to.

2. Priateľ: Páni, ten obraz je veľký.

Vy: Stačí to rozrezať na polovicu.

3. Priateľ: Milujem ten obraz.

Vy: Nemôžem vám to predať, ale mali by ste si to kúpiť.

Oblečte sa pre úspech: Priatelia budú vždy reagovať na predajcu, ktorý sa oblieka dobre. Pokiaľ však nepredávate obrázky za 10 000,00 dolárov. Potom môžete vyzerať ako hovno. Môže vám skutočne pomôcť vyzerať ako hovno. Ak ale predávate diela nad úroveň 10 000,00 dolárov, je najlepšie kúpiť si Margiela. Budeš rád, že si to urobil.

Články, Ktoré Sa Vám Môžu Páčiť :

Recenzia filmu „Tiny Beautiful Things“: Kathryn Hahn robí veľký neporiadok

Pod tabuľkou: Miesto so škvrnitým ošípaným sa búri proti novej politike rezervácie

Pozri Tiež:

Konečne! Nohavice na jogu, ktoré môžete nosiť do kancelárie

Angelina Jolie podporuje „odvážne, vzdorovité“ ženy z Iránu protestujúce proti smrti Mahsa Amini, 22

„Úzkostné oko“ predstavuje dedičstvo a súčasný význam nemeckého expresionizmu

Urazila Michelle Yeoh Emmu Stone na udeľovaní Oscarov v roku 2024? Vnútri ich výmeny

Kenneth Thompson, prvý brooklynský právny zástupca v čiernom, zomrel vo veku 50 rokov

Lizzo vyzerá senzačne v dlhých čiernych šatách s bielymi perlami na Met Gala v roku 2023

Fortnite vyhodili spoločnosti Apple a Google uprostred technologických konfliktov, čínskych väzieb