Jill Hertzberg a Jill Eber, tiež známe ako Jills, prispeli k zotaveniu Miami k pôsobivému úspechu. (Foto s láskavým dovolením Jills) Manhattan môže spáliť najjasnejšie trhy všetkých rezidenčných nehnuteľností v krajine, ale špičkový tím sprostredkovateľov v USA - s 2,3 miliardami dolárov predaja rezidenčných nehnuteľností - nesídli v realitne pobláznenom New Yorku. Je to na slnečnej južnej Floride, kde je miera uzavretia trhu najvyššia v celej krajine a žeriavy opäť vrhajú panorámu.
Tým je Jills ™ (áno) spoločnosti Coldwell Banker, tiež známa ako Jill Eber, samozvaná hľadačka vzrušenia, ktorá sa potápa so žralokmi, a jej menej okázalá partnerka Jill Hertzberg. A áno, zdieľanie mena a svetlých blond vlasov klientov mätie. (Odtiene Sweet Valley High , niekto?)
Keď sme prvýkrát začali spolupracovať, ľudia sa prestali pýtať na nás individuálne. Požiadali by o „Jillsovcov“, povedala pani Eberová. Mysleli sme si, že to bolo super a išli sme s tým.
Pani Eber uviedla, že aby nedochádzalo k nejasnostiam, museli si najať samostatné štáby a vymeniť vedenie za zoznamy, pričom všetky telefonáty a schôdzky bude robiť osoba.
Môže to byť skutočne mätúce, keď telefonujete od dvoch žien, ktoré sa volajú Jill.
Ale ich podobnosti nie sú iba nominálne; obaja sú neoblomní obchodníci. Spoločne Jills predali možno viac nehnuteľností v Miami z hľadiska objemu dolárov ako ktorýkoľvek iný tím z nedávnej histórie pobrežného mesta.
V roku 2013 dosiahli rezidenčný predaj takmer 552 miliónov dolárov, podľa správy spoločnosti REAL Trends and Wall Street Journal . Za najdrahší predaj domov v histórii Miami je považovaný 47 miliónov dolárov, čo je obrovský objem. (Rekordný rekord na Manhattane je takmer dvojnásobok.)
Spoločnosť Jills stála tiež za referenčným predajom v roku 2012 v ostrovnej enkláve Indian Creek obklopenej jachtami, keď nehnuteľnosť zapísali do zoznamu v spolupráci s newyorským duom Tal a Orenom Alexandrom z Douglasa Ellimana, ktorí tiež zastupovali kupujúceho. O rok neskôr spoločnosť Jills predala kaštieľ Versace, známy ako Casa Casuarina, za 41,5 milióna dolárov.
Pre priblíženie polmiliardových tržieb Jills v perspektíve druhý tím Miami s najvyššou tržbou v tom roku, Zeder Team s EWM Realty International, priniesol 132 miliónov dolárov. A v New Yorku, kde sa kaštiele a dobre vybavené mestské domy bežne predávajú nad rekordných 47 miliónov dolárov v Miami, priniesol tím s najvyšším výnosom - Carrie Chiang a Janet Wang z Corcoran Group minulý rok niečo cez 338 miliónov dolárov.
Dvojica pripravená na fotoaparát však nie je tak populárna u zvyšku sprostredkovateľskej komunity ako u svojich klientov.
Konkurenční makléri z Miami, ktorí spolupracovali s Jills, ich označili za super agresívnych, nepríjemných, blahosklonných a ťažko sa s nimi pracuje. Jeden frustrovaný maklér, ktorý radšej zostal v anonymite, uviedol, že dosiahnuť, aby Jills zavolali späť, je takmer nemožné, pokiaľ táto transakcia nemá hodnotu provízie viac ako pol milióna dolárov.
Ich najväčší nárok na slávu je, že tí, ktorí tu boli pred 20 rokmi predtým, ako sa trh rozbehol a dokázali založiť trvalú značku, uviedol ďalší sprostredkovateľ, ktorý tiež požiadal o zachovanie anonymity. Sú to nehnuteľnosti Coke a Pepsi z južnej Floridy. Pôsobia tak, akoby ich značka priniesla na stôl niečo špeciálne a to sú iba kecy.
Pani Eberová však tvrdí, že tajomstvom ich úspechu je v skutočnosti tvrdá práca, vzájomný rešpekt a obchodné partnerstvo trvajúce dve desaťročia, ktoré funguje ako manželstvo. V roku 2013 dosiahli rezidenčný predaj takmer 552 miliónov dolárov, čo je podľa všetkých štandardov obrovský objem. (Foto so súhlasom The Jills)
Sila dvoch
Pani Eber, ktorá pochádza z mesta Tarrytown v New Yorku, sa ako dieťa presťahovala do Miami a absolvovala bakalársky titul v odbore divadlo na univerzite v Miami. A ako to už v prípade mnohých býva, potápanie v realitnej hre prišlo ako dodatočná myšlienka.
Po vysokej škole som išiel na cestu a spieval som v popovej skupine s názvom Jadeau, spomenula si pani Eberová. Ale ochorel som a nemohol som štyri mesiace rozprávať. Zabilo mi to spevácku kariéru, tak mi priateľ navrhol, aby som išiel na realitnú školu a získal som licenciu.
Bolo to na jej prvom vystúpení v realitnej kancelárii, kde sa Jill stretla s Jill.
Rodáčka z Miami, pani Hertzbergová, už bola vydatá a mala tri deti, keď mala spoločný stôl s pani Eberovou. Každé leto pracovala pani Hertzbergová v letnom tábore svojich detí v Adirondacks. Počas týchto letných prázdnin začala pani Eberová manipulovať s výpismi pani Hertzbergovej, čo bolo začiatkom ich pokračujúcej spolupráce.
Obaja sme si počínali veľmi dobre sami, povedala pani Eberová, ale keď sme sa dali dokopy, išlo to na úplne inú úroveň.
Rýchly posun vpred o 22 rokov a Jills sú stopercentní partneri, ktorí si svoju korisť rozdelia v pomere 50/50 na základe dohody o podaní ruky.
Na otázku, či miešanie priateľstva s financiami spôsobilo počas tejto doby turbulencie, obe Jills trvajú na tom, že je samozrejmé.
Rovnakú otázku by ste mohli položiť aj manželskému páru! Povedala pani Eberová. Je to naozaj to isté ako manželstvo. Vždy sa vyskytnú problémy, ktoré sa vyskytnú. Ale k Jill si nesmierne vážim a viem, že ona má rovnaký názor aj na mňa.
Sme veľké dievčatá, dodala pani Hertzbergová. Momentálne sa vyrovnávame s trením a ideme ďalej.
Okrem značkových trikov a identických dvojčiat však obaja rýchlo pripúšťajú, že mali šťastie a prenikli v pravý čas, aby zarobili na raste Miami.
Keď Miami začínali pred viac ako 20 rokmi, bolo to pekné miesto na život, ale nebolo to „to“ miesto, kde je dnes, povedal Hertzberg. Mesto však našťastie vyrastalo s nami.
A že takmer exponenciálny rast infraštruktúry a luxusného bývania už viac ako desať rokov priťahuje bohatých Newyorčanov a hlboko do seba zapadajúcich internacionálov. Príťažlivosť Miami je taká, že aj po tom, čo sa Miami počas krachu na trhu s bytmi spustošilo so zvyškom trhu na južnej Floride, sa zotavilo ohromujúcou rýchlosťou - začiatkom roku 2014 dosiahli ceny v Miami najvyššiu úroveň od roku 2008, tvrdí Douglas Elliman údaje.
Predaj Miami
Miami malo v newyorskej fantázii vždy zvláštne miesto, naposledy sa z modrej lyžovanej destinácie pre dôchodok stalo moderné ubytovanie pre mladé rodiny.
A prirodzene, Jills má v hľadáčiku kupcov z New Yorku. Inzerujú nielen v mnohých newyorských publikáciách - pani. Hertzberg tvrdí, že boli priekopníkmi dnes všadeprítomnej lesklej nátierky, ktorá zdôrazňuje životný štýl v porovnaní s počtom spální - tiež občas preletia hore, aby predali nehnuteľnosti s vysokou cenou a stretli sa s potenciálnymi klientmi. „Nesedíme pri modlitbe za zlé zimy, ale vždy, keď sa dozvieme o zasneženom, mrazivom a zľadovatenom dni v New Yorku, vieme, že budeme ešte telefonovať.“ (Foto cez Mannyho Hernandeza)
Newyorčania uprednostňujú honosné kondičné zájazdy na Miami Beach, zhodli sa Jillsoví, a keď sú kruté zimy, prichádzajú húfne.
Nesedíme pri modlitbách za zlé zimy, povedala pani Eberová, ale vždy, keď sa dozvieme o zasneženom, mrazivom a zľadovatenom dni v New Yorku, vieme, že budeme ešte telefonovať.
Nie sú to však iba Newyorčania, ktorí povzbudzujú trh luxusných nehnuteľností v Miami. The Jills spolupracovali s VIP klientmi z celého sveta, ako sú dizajnér Tommy Hilfiger a Robert Toll, spoluzakladateľ luxusného domáceho výrobcu Toll Brothers.
Bob a Jane Toll boli rozkošní, spomenula si pani Hertzbergová. Odleteli tu dole a o Miami nič nevedeli. Nechceli stavať, pretože Bob budoval celý svoj život. Ale keď som im ukázal výhľad z jednej nehnuteľnosti, povedali: ‚Toto je ono!‘ A postavili si tam nádherný dom.
A aj keď nemusí byť vhodný pre každého, všadeprítomná značka Jills ako najvyšší zasvätený pracovník luxusného majetku nevykazuje žiadne známky straty pary.
Robíme to už dlho a našim klientom prinášame množstvo vedomostí. Poznajú nás. Sme značka, ktorú si ľudia spájajú s luxusom, chválila sa jedna z značiek Jills.
Nie je to predsa také nepriaznivé, porovnávať sa s konkurenciou od Coly a Pepsiho.
