Nemajte tým pádlom, pokiaľ to nemyslíte vážne.Cameron Spencer / Getty Images Každá aukcia je naplnená aspoň trochou úzkosti. Bude predaj prepadák? Budete mať zľavu pre kúsok, na ktorý máte nastavené svoje srdce? Alebo, najhoršie zo všetkého, budete náhodou dražiť niečo, čo nechcete ... možno keď si nechtiac poškriabete ucho ... keďže televízia a filmy nás vedú k tomu, aby sme sa stávali neustále? (Pozerám na teba Priatelia, Dick Van Dyck a Klub prvých manželiek. )
V skutočnosti sa to nikdy nestane na živých podujatiach—Dražiteľ sa vždy uistí, že pred pokračovaním v konaní dostane potvrdenie ponuky. ale iné stávajú sa nehody. Pri hľadaní predaja sa často nechajú strhnúť povahou a nie je nezvyčajné, že kupujúci chce po výhre položky vycúvať.
Ak si rýchlo uvedomíte chybu svojich spôsobov, aukčná sieň vás pravdepodobne z toho pustí a prejde k ďalšiemu uchádzačovi s najvyššou ponukou. Ale nie nevyhnutne. Na živej aukcii predstavuje ponuka právny záväzok. Už niet cesty späť. Ale zjavne nie všetci kupujúci sú na jednej stránke; s platením je problém, s ktorým musia rátať všetky domy. A vo svete online aukcií je otázka, kedy musíte zaplatiť a ako môžete vycúvať, oveľa temnejšia.
Čo sa teda stane, ak nechcete, aby ste niečo, čo ste vyhrali v aukcii, nechceli? Závisí to od situácie, ale veľmi pravdepodobne by ste mohli byť žalovaní.
Vo februári spoločnosť Sotheby’s podala žalobu Anatole Shagalov po tom, čo newyorský obchodník s umením nezaplatil 6,5 milióna dolárov, ktoré ponúkol v živej aukcii za bezmenný obraz Keitha Haringa z roku 1982. Spoločnosť Sotheby’s následne našla ďalšieho kupca umeleckého diela, ktorý zaplatil 4,4 milióna dolárov, a súdny proces aukčnej siene žiada Šagalova, aby zaplatil rozdiel 2,13 milióna dolárov medzi tým, čo ponúkol, a tým, za čo ho nakoniec predali.
V roku 2008 aukčná sieň žalovala internetového podnikateľa Halseyho Minora za to, že odmietol zaplatiť 9,6 milióna dolárov za obraz Edwarda Hicksa a za ďalšie dve umelecké diela. V roku 2003 žalovali speváka Michaela Jacksona za to, že sa vzdal víťaznej ponuky 1,6 milióna dolárov za dve diela francúzskeho maliara Adolphe Williama Bouguereaua.
Minulý rok aukčná sieň Phillips žalovala čínskeho podnikateľa a zberateľa Zhang Changa za jeho odmietnutie dodržať záruku 24 miliónov dolárov pri predaji v roku 2016 na obraze Gerharda Richtera z roku 1963, Dusenjager a v roku 2016 podala Christie’s žalobu na zberateľa Joseho Mugrabiho za 32 miliónov dolárov za nezaplatenie maľby z roku 1981 Pole vedľa druhej cesty Jean-Michel Basquiat. V priebehu niekoľkých dní od podania žaloby vydala spoločnosť Christie’s vyhlásenie, v ktorom uviedla, že sa urovnali mimosúdnou cestou, rovnako ako Phillips a Zhang nakoniec-len minulý mesiac.
Najhorší scenár odmietnutia platby? Môžete dostať zákaz nákupu umenia. V roku 2010 federálny sudca rozhodol proti Minorovi a oba aukčné domy mu zakázali znova dražiť buď v Sotheby’s, alebo Christie’s. 
Aukcia obrazu Pabla Picassa, Alžírske ženy u Christie’s.Stan Honda / AFP / Getty Images)
Leslie Hindman, dražiteľ z Chicaga, by však nepovedal, že neplatenie je na vzostupe. Jej dom zaznamenáva výrazné zlyhanie v priemere iba raz za päť rokov. Steve Ivy, výkonný riaditeľ dallaských Heritage Auctions, súhlasil. Problém s neplatením je podľa neho minimálny, menej ako jedno percento.
Aukčné domy si dávajú maximálnu voľnosť, keď sa kupujúci pri kúpe spláca. V časti Podmienky a podmienky v každom katalógu spoločnosti Sotheby’s je napísané, že aukčná sieň nie je povinná vymáhať platbu od žiadneho „kupujúceho“ ani podniknúť právne kroky na vymáhanie tejto platby. Ak však platba nepríde okamžite, spoločnosť Sotheby’s si tiež nárokuje právo zrušiť predaj, opätovne predať tovar, naúčtovať kupujúcemu, ktorý zlyhal, právne a administratívne náklady, podvádzať jednotlivca a začať proti nemu konanie pre porušenie zmluvy.
Inými slovami, to, čo s tebou urobia, ak neprídeš s hotovosťou, závisí od situácie.
Aukčné domy často nesledujú kupujúcich, ktorí zlyhali, uviedol Peter Stern, umelecký právnik v New Yorku, ktorý tvrdil, že zastupoval medzi ôsmimi a 10 klientmi, ktorí za posledných 25 rokov zlyhali pri nákupoch od jedného z hlavných aukčných domov. Musia sa rozhodnúť, či sa oplatí v prípade pokračovať. Medzi úvahami môžu byť náklady na súdne spory v porovnaní s možným úsudkom, alebo kupujúci, ktorý neplní svoje zmluvy, môžu byť dôležitejšie ako odosielateľ a radšej by si neznepriatelili niekoho, kto je inak dobrým zákazníkom. Alebo môže byť dôležitý odosielateľ, ktorý vytvára tlak na aukčnú sieň, aby stíhala kupujúceho, ktorý zlyhal, legálnymi prostriedkami.
Robin Starr, viceprezident aukčnej siene Skinner v Bostone, pripísal nárast predvolených hodnôt, ktoré videli, online dražbám, pričom poznamenal, že zahanbení dražitelia obviňujú dieťa z ich domu, že náhodou urobilo dražbu, alebo že rodinná mačka skáče na počítačovej myši.Áno, skutočne nám to bolo povedané, povedal Starr. Zvyčajne to však je, že nevidia jasne na obrazovku: Myslia si, že dražia Redon, ale je to Rodin. Keby sa osobne pozreli na umelecké dielo, mohli by si uvedomiť, že dielo je príliš veľké na to, aby sa zmestilo do ich obývacej izby.
Poznamenala, že platobné platformy tretích strán tiež nerobia dobrú prácu pri preverovaní potenciálnych uchádzačov počas procesu registrácie. V jednom okamihu sme použili platformu pre externé ponuky, ktorá nám neposkytla úplné informácie o potenciálnych uchádzačoch, takže sme ich nemohli dostatočne starostlivo preveriť. Neplatenie od online uchádzačov prerástlo do dosť problému, takže sme vyvinuli náš vlastný SkinnerLive! platformu, aby sme kontrolovali preverovanie a mohli sme zrušiť služby, ktoré by nám nedovolili preverovať. To pre nás drasticky znížilo problém.
Aukčné domy kontrolujú dôveryhodnosť potenciálnych uchádzačov pri ich dôležitých predajoch. Vyžadujú sa vládou vydaný doklad totožnosti, napríklad vodičský preukaz alebo cestovný pas, a v prípade, že pravdepodobné predajné ceny budú vysoké, sa môže vyžadovať aj odkaz na banku. úrovni. Nie každá okolnosť však môže byť známa vopred. Existuje veľa dôvodov, prečo sa úspešní kupujúci v aukciách snažia vycúvať z nákupu. Povedzme, jeden z manželov kúpi niečo na aukcii ako darček pre prekvapenie pre druhého z manželov, ale táto osoba to nenávidí. Príležitostne dôjde k nepríjemnému vývoju udalostí, napríklad k bankrotu, doručeniu rozvodových listov alebo úmrtiu niekoho medzi dátumom predaja a splatnosťou platby. 
Náhodné ponuky často pochádzajú zo zmietania sa nadšením z aukcie. Skôr ako sa nazdáte, ste hrdým majiteľom svadobných šiat Margaret Thatcherovej.Leon Neal / AFP / Getty Images
Uchádzači, ktorí sa javia dôveryhodní, niekedy trpia neočakávaným nedostatkom likvidity alebo môžu mať zľutovanie od kupujúceho, uviedol Daniel Weiner, právnik z New Yorku, ktorý sa špecializuje na umenie. Aukcie môžu načerpať adrenalín a kupujúcich môže zaskočiť vzrušenie, keď vystavia cenovú ponuku, ktorá presahuje to, čo chcú zaplatiť. (Zberatelia sa môžu nechať nachytať na vzrušenie z predaja a ponúknuť príliš veľa, uviedol Henrik Hanstein, riaditeľ kolínskeho mesta Lempertz v Nemecku.) Weiner navyše dodal, krátko po ukončení aukcie, niektorí sa rozhodnú, že práca, ktorú vyjednávali pre nie je v takom zastúpení ako aukčná sieň.
Peter Stern poznamenal, že občas kupujúci-konkrétne díler-môže zlyhať, pretože táto osoba verila, že má kupujúceho, ktorému mohol dielo okamžite predať ďalej, ale tento kupujúci sa vzdal. Príkladom toho bol rok 2014, keď spoločnosť Sotheby’s podala žalobu na londýnsku umeleckú poradkyňu Willstone Management Olyviu Kwok za nezaplatenie dvoch obrazov-Jean-Michel Basquiat’s 1984 Vodný ctiteľ a Cy Twombly’s 1976 Idylka- na ktorom ponúkla 2 490 500 GBP a386 500 GBPna londýnskej aukcii. Kwok tvrdila, že kupovala tieto umelecké diela pre európskeho klienta so sídlom v Hongkongu Andrewa Crawforda Normana Fleminga, ktorý ich nedokázal zaplatiť. Aukčný dom nebol schopný tlačiť na hongkonského klienta, aby zaplatil, a žaloval umeleckého poradcu.
Všetko sa ukázalo, že O.K. keďže v priebehu niekoľkých týždňov od podania žaloby proti Kwok bola žaloba stiahnutá po tom, čo umelecká poradkyňa súhlasila s kúpou Basquiat pre jej vlastnú zbierku, ako aj po vyrovnaní hodnoty Twombly zaslaním ďalších umeleckých diel, ktoré vlastní, do Sotheby's na predaj neskôr.
Ďalšie možnosti, ktoré majú aukčné spoločnosti k dispozícii, zahŕňajú kontaktovanie subjektov, ktoré ponúkajú nízku cenu za konkrétny predmet pri predaji, aby zistili, či majú stále záujem o jeho súkromný nákup a opätovné uvedenie umeleckého diela do predaja v neskoršej aukcii. Aj po uskutočnení súkromného predaja, ako napríklad v prípade Keith Haring, ktorý sa spoločnosť Sotheby’s prvýkrát pokúsila predať v roku 2016, môžu aukčné spoločnosti vyžadovať od kupujúceho v omeškaní zaplatenie deficitu medzi pôvodnou cenou a konečnou predajnou cenou.
Niekedy sa tiež jednoducho stanú veci. Stern poznamenal, že kedysi dražil umelecké dielo na aukcii eBay a neúmyselne pridal nulu navyše. Hľadal som zaplatiť 75 dolárov a omylom som ponúkol 750 dolárov. Našťastie poznamenal, že predávajúci rozumel a dielo znovu zrealizoval.
