Jordan Harbinger s Adamom Carollom.(Foto: Jason DeFillippo) Prvá rada od Jordana Harbingera v oblasti podcastingu je: Nerobte to.
Ak sa chcete zapojiť do podcastingu, aby ste niečo propagovali, zarobili si peniaze alebo pretože to vyzerá ako ďalší virtuálny priestor, kde vaša značka potrebuje prítomnosť, odporúča pán Harbinger zostať vonku. Jediným dôvodom, prečo sa dostať do média, ako je podcasting, je to, že vás baví nahrávanie a máte záväzok poskytnúť poslucháčom skutočnú hodnotu.
Spoluzaložil Jordan Harbinger Umenie kúzla s A.J. Harbinger. Je to podcast venovaný osobnému rozvoju. Na podcast prichádza veľa chlapov, ktorí hľadajú pomoc s randením (ak ste to vy, pozrite sa ich epizódy súpravy nástrojov ), ale podcast skutočne tlačí svojich poslucháčov, aby premýšľali nad rámec randenia, aby sa naučili, ako prilákať priateľov, obchodných partnerov a spojencov. Cieľom tímu je urobiť show o tom, ako žiť čo najlepšie.
Svojpomoc bol vždy veľký biznis, ale oslovili sme pána Harbingera, aby hovoril o podnikaní samotného podcastu, aby sme sa dozvedeli, čo si myslí o novom vývoji v tomto médiu. Šou funguje už osem rokov, čo z hľadiska podcastu robí starú. Tiež to ľahko nezapadá do štýlu verejného rozhlasu, ktorý urobil toľko toho, aby definoval, čo si o médiu myslí nový konvertujúci na podcasting.
Pokračuje to v našich príležitostných sériách o obchodnej stránke podcastingu. Predtým sme hovorili s Johnom Lee Dumasom, hostiteľom servera Podnikateľ v plameňoch podcast a Gretchen Rubin z Šťastnejší podcast .
Nasledujúci telefonát s pánom Harbingerom a producentom šou Jasonom DeFillippom bol upravený a zhustený:
Viem, že vaša spoločnosť robí niekoľko vecí, napríklad koučing, udalosti a podcast. Podcast bol na prvom mieste?
Jordan Harbinger: Áno. Pracoval som v právnickej kancelárii na Wall Street. Mal som letnú pridruženú pozíciu. Najal ma tento partner, ktorý nikdy nebol v kancelárii, aj keď bol partnerom na najvyššej úrovni. Snažil som sa prekonať svojich zverencov, a bolo to nemožné. Mnoho z nich bolo inteligentnejších ako ja a mali tú intenzívnu jazdu. Bol som rád: ‚Som v prdeli, oni ma vyhodia, nepatrím sem.‘
Partneri, ktorí si nás najali, nás mali mentorovať a môj bol M.I.A., ale jedného dňa som bol s ním vonku na káve a povedal: „Spýtaj sa ma, na čo chceš.“
Povedal som: „Ako to, že zarobíte viac peňazí ako ostatní partneri, ale nikdy nie ste v kancelárii?“
A položil ruky na stôl a povedal: „Poviem vám, že do toho vnášam všetko. Prinášam všetky vzťahy. Privediem všetkých kľúčových klientov. Takže som cennejší mimo kancelárie ako v kancelárii. “
Zistil som, že firme pravidelne prináša obchody v hodnote niekoľkých miliónov dolárov, pretože sa stretával so správnymi ľuďmi. A povedal som si: ‚Sväté svinstvo, nemôžem sa len naučiť, ako to robiť, ale ak tak neurobím, som asi v háji.‘ A tak som sa na to zameral nasledujúcich 10 a viac rokov.
A potom som odtiaľ stretol svojho obchodného partnera A. J., ktorý bol biológom proti rakovine. A potom sme začali hovoriť o sieťach a podobných veciach a on povedal: „Aj to ma zaujíma.“
Podcast v podstate začal ako moje a AJove rozhovory, ktoré sme viedli v baroch cez deň a v noci o vytváraní sietí a pokuse o stretnutie s ľuďmi, kde sme sa snažili prísť na tipy a triky, ktoré sme zisťovali . A tiež prečítať do predmetu veľa popovej psychológie, vedecké štúdie a pokúsili sme sa ich prakticky využiť. A to, čo sme našli, je veľa toho, čo sme čítali, fungovali, ale neboli úplne preskúmané. Takže sme sa pokúsili tieto vedomosti rozšíriť.
A ďalšie veci, ktoré sme čítali, boli úplné bullcrapy a autori týchto kníh o vlastných pomôckach ich zjavne nikdy neskúšali. Takže sme začali búrať aj my. A to nakoniec viedlo k Výcvikový program Art of Charm . Chodili k nám ľudia a spoločnosti a žiadali nás, aby sme ich tímy naučili, o čom sme hovorili. A toto bolo pred ôsmimi rokmi.
Je to ako dávna história v čase podcastu.
H: Áno. Podcasting sme začali v roku 2006.
„Bolo by skutočne odrádzajúce, keby som sa meral alebo meral hodnotu podniku na základe toho, koľko ľudí nás tento týždeň našlo v iTunes.“
Je to naozaj skoro. To bolo počas prvej vlny podcastingu. Prečo si urobil podcast? Prečo ste neurobili blog?
H: Nikdy sme nepovedali: „Ideme robiť mediálnu vec.“
Nikdy to tak nebolo. Išiel som von a skúšal tieto sieťové veci a stretol sa s A.J. každú jednu noc. A chodili sme von a skúšali všetky tieto rôzne veci. A ľudia si to začali všímať. Takže tam boli chlapci, ktorí by boli barmanmi v jednom bare a cez noci by sa s nami potĺkali. A vrátnici na tomto mieste by sa s nami neskôr chceli stretnúť. S týmito vplyvnými typmi sme sa začali stretávať v našom rodnom meste Ann Arbor. 
Jordan Harbinger, spoluzakladateľ Umenia kúzla.(Foto: Art of Charm / Flickr)
Ľudia si nakoniec začali uvedomovať „Počkajte chvíľu, chlapci nikdy neplatíte za nápoje. Po zatvorení kuchyne od kuchárov získate jedlo zadarmo. ‘Požiadali nás, či by sme ich to nemohli naučiť. Všimli si, že niečo robíme, ale nedokázali to celkom omotať hlavou. Povedali by: „Len som si všimol, že vaša kvalita života je dosť vysoká.“
Jedného dňa A.J. povedal: „Existuje táto vec, ktorá sa nazýva podcasting. Je úplne nový. ‘Takže sme usadili v jeho suteréne a rozprávali sme sa. Nahrávali by sme v Garageband 1.0, alebo čokoľvek, sakramentsky program, ktorý tu bol vtedy. A upravil by som zvuk. Nahrali by sme to na v podstate mizerný server, ktorý nebol navrhnutý na streamovanie.
Vtedy ešte neexistovali žiadne aplikácie podcast. Museli ste si ho stiahnuť v iTunes. Bola to obrovská bolesť v zadku, ale ľudia to stále robili. Nakoniec sme nejako vyrástli s podcastingom. V čase, keď nikto nepočúval, sme si v remesle počínali dobre.
Pripojili ste sa nakoniec k jednému z prvých hostiteľov podcastingu, ako je Libsyn? Boli dôležité, aby vám pomohli, chlapci, rásť?
H: V podstate sme neboli na ničom.
DeFillippo: Keď som prišiel, mali sme doplnok, ktorý bol napísaný pre WordPress, aby vykonával vlastné vkladanie reklám, a všetko bolo hostené na Amazone S3. V podstate sme každý týždeň regenerovali všetko, takže sme mohli mať nové reklamy v každej starej šou. Všetko sme v podstate riadili akosi interne. Len tak nejako spolu.
Potom po chvíli malo väčší zmysel presunúť sa do Libsynu.
„Je tu niečo, o čom nikto nehovorí: starí inzerenti sa k nám často vracajú a hovoria, že staré reklamy sa stále konvertujú.“
Kedy sa teda šou posunula z hobby k podnikaniu?
H: Chcem povedať, že rok 2013 bol taký, keď som bol rád: „Vieš, môžem sa k tomu správať vážnejšie. Pracuje na prevode na podnikanie. “
A to je to, čo sme začali robiť. Boli to tri alebo štyri roky. Ľudia sa ma teda pýtajú, či si želám, aby sme s tým od začiatku zaobchádzali ako s podnikaním? Áno a nie.
Áno, pretože by som bol dostal dôkladnejšie precvičovanie a bol by som v tom naozaj dobrý a bol by som schopný skutočne oveľa lepšie rásť v tom, čo robím.
Úprimne povedané, stavím sa, že naše sťahovania boli statické, ak neklesali počas prvých niekoľkých rokov. Bolo by naozaj odrádzajúce, keby som sa meral sám alebo meral hodnotu podniku na základe toho, koľko ľudí nás tento týždeň našlo v iTunes. Rast publika je čierna skrinka. V tom čase, bez pozadia, bez rozpočtu, by sme boli úplne v zlom. Už by som dávno skončil.
Kedy ste predali svoje prvé reklamy?
H: Niektoré sme už predali, ale nikdy až do roku 2014, nikdy to nebolo vážne, a bolo to naozaj ťažké. Mali sme reklamnú agentúru, ktorej prosenie sme mali byť súčasťou, ale dodala veľmi málo. Nakoniec som ich nechal pre PodcastOne . Predali kopu reklám. Nemáme dostatok priestoru na všetky reklamy, ktoré predávali. Rútia sa ako blázni a nevenujú sa veľmi malým predstaveniam. Takže sú schopní slúžiť všetkým.
Robíte chlapci dynamickú reklamu? Vy určite máte nejaký vždyzelený obsah.
H: S tým sme prestali asi pred tromi rokmi, pretože je to veľmi ťažké urobiť, a zistili sme, že inzerenti (aspoň tí, s ktorými spolupracujeme) nekupujú katalóg [POZNÁMKA: staré relácie, ktoré sú stále k dispozícii na stiahnutie].
D: Áno, na katalóg sa pozerajú ako na pekné, ale nie ako nevyhnutné. Záleží im asi na štyroch týždňoch. Nie je predajným miestom mať staré reklamy, takže ich jednoducho necháme.
„Ak chcete, aby bol váš podcast dobrý, nemôžete ho predstierať, nemôžete ho outsourcovať ... Táto technológia sa ešte nemôže priblížiť k vyrovnaniu podmienok.“
Nemôžete to automatizovať?
H: My sme tie veci vymysleli. To sme vymysleli v roku 2008. Boli sme prvými ľuďmi na svete, ktorí do svojich podcastov vložili dynamické reklamy. Dôvod, prečo to už nerobíme, je preto, že, úprimne povedané, nezarobí žiadne peniaze.
Tak som si povedal, čo tak nechať starých inzerentov tam, pretože tu je niečo, o čom nikto nehovorí: starí inzerenti sa k nám často vracajú a hovoria, že staré reklamy stále konvertujú.
Čo sa stane, keď ich reklamu vyberiete, len aby ste získali pár veľkolepých? Žiadna nová kampaň.
Pred rokmi sme nechali ľudí, aby s nami zrušili reklamné kampane, a potom sa vrátili a povedali: „Tieto odkazy sa stále konvertujú.“ Myslia si, že naše publikum je lepkavé. Bolo by teda ROI-negatívne, keby sme sa dynamicky vkladali do zadného katalógu.
Dynamická reklama nie je v záujme samotných podcasterov veľa času. Je to iba reklamná spoločnosť, ktorá to tlačí o nejaké peniaze navyše. A úprimne povedané, ak by si PodcastOne myslel, že by mohli zarábať peniaze z dynamického vkladania reklám, tlačili by nás na to. Ale nie sú, čo ma núti myslieť si, že nevidia ani NI.
Pokiaľ ide o technológiu podcast, mnoho funkcií, o ktorých mnoho podcasterov a technologických spoločností hovorí, je funkcia call to action v prehrávači (napríklad Satchel, ktorú Braganca predtým uviedol). Mohla by sa napríklad prehrať reklama a používateľ by mohol napríklad kliknúť na tlačidlo na telefóne a využiť tak ponuku skôr, ako by zadával slovo. Pozeráte sa na také veci?
D: Nie, nikto s nami o tom ani nehovorí.
To znamená, že musíte mať telefón v ruke pripravený na cestu. Väčšina ľudí, keď počúva podcasty, je buď vo svojom aute, pracuje alebo kráča. Hneď potom nebudú môcť vytiahnuť telefón a volať po akcii.
H: Ľudia nás hrajú na hráčov, ale problém je, že by som musel byť rád: „Ak to počúvate v prehrávači Random Podcast Player na svojom iPhone alebo Androide, stlačte teraz obrazovku.“ Prečo sa chystám prilákať ľudí do vašej aplikácie, aby som mohol zarobiť 20 dolárov? Nie ďakujem. Toto musia poháňať značky.
Ak chcete, aby sa vaše reklamy lepšie konvertovali, posuňte spoločnosť Apple k lepšej aplikácii. Zistite, kto má najväčší podiel na trhu. Túto funkcionalitu začlení do oblasti, keď ju ľudia budú používať. Ak dnes vložíte do svojich poznámok k show klikateľný odkaz, môžete naň kliknúť. Predtým si nemohol. Teraz to robia všetci.
Naozaj vás niečo chytilo, chlapci, čo sa týka technológie podcastov?
D: Pokiaľ ide o stranu nahrávania, Zencastr je jediný, kto vyzerá, že to bude dobrý nástroj. Skype je vždy utrpením. Zencastr je stále trochu komplikovaný a stále je skutočne buggy. Keď sa tam dostanú, budú konať spoločne, budeme ich využívať, ale to je jediná zaujímavá vec.
Keď sa na to pozriete, podcasting je súbor RSS so stiahnutím MP3. Nie je to žiadna raketová veda.
H: Je to jedna z vecí, ktorá sa mi na podcastingu páči najviac. Ľudia ma často pozývajú, aby som hovoril o podcastingu, najmä preto, lebo celá moja vec je: ‚Nerob to.‘ Je to trendy a strácate svoj skurvený čas. Ak si založíte blog a bude vám z toho zle, najmete si spisovateľa, ktorý píše ako vy a nikto nevie, nikoho to nezaujíma. Chcete zväčšiť obsah? Najmite troch spisovateľov.
Ak chcete, aby bol váš podcast dobrý, nemôžete ho predstierať. Nemôžete to zadávať externe. Môžete si najať 25 producentov, kvalita bude nepatrne lepšia, ale väčšinou rovnaká, pretože práve vy robíte pohovory. Musíte vysielať. Musíte mať osobnosť, riadiť sa. Táto technológia sa ešte nemôže priblížiť k vyrovnaniu podmienok.
V začiatkoch ste museli byť niečím technickým, aby ste mohli byť blogerom, potom mohol byť bloggerom ktokoľvek, kto vedel písať. Potom ľudia ochoreli na blogy a jediní ľudia, ktorí na blogoch zarobili, boli ľudia, ktorí dávali skutočnú hodnotu.
Podcasting? Ide sa asi rovnakým smerom. Ibaže sme teraz uprostred toho. V tej dobe to nebolo príliš sexi na podcast, takže veľa obsahu bolo založené na technológiách, všetko bolo v publiku frajerom. Publikum je teraz obrovské, až na to, že sme v tej fáze, keď každý chce svoj vlastný podcast.
Poznačte si moje slová, o dva alebo tri roky odteraz to budú jediní ľudia, ktorí stále podcastujú, sú fandovia a ľudia, ktorí prišli na to, ako dať dostatočnú hodnotu na to, aby mohli reláciu speňažiť.
Pretože všetci, ktorí si mysleli, že rýchlo zbohatnú, prišli na to, že sú to kecy a to sa nestane.
