(Foto: Pixabay) Podľa väčšiny štandardov som vo vydavateľskom priemysle stále nový.
Je to len osem rokov, čo som pracoval na svojej prvej kampani uvedenia knihy na trh, ale od tej doby som pracoval so stovkami autorov takmer pri každej marketingovej kapacite, ktorú si dokážete predstaviť. Hral som úlohu publicistu, organizátora komunity, webového vývojára, odborníka na sociálne médiá a tak ďalej.
Vo svojich rôznych rolách som narazil The New York Times a Wall Street Journal zoznamy bestsellerov mnohokrát.
Pomohla som spustiť dve číslo 1 New York Times bestsellerov a niekoľko piatich najlepších bestsellerov. V jednom okamihu malo päť mojich klientov knihy o TERAZ zoznam súčasne. Aj keď som nesledoval The Wall Street Journal zoznam čo najtesnejšie, tiež som mal dosť zásahov do tohto zoznamu.
Mám tiež teraz ruky na niekoľkých uvedeních na trh, niektoré teraz finišujú a niektoré sa ešte len pripravujú na neskôr v tomto roku - a čoraz viac som v úžase pred úplnou katastrofou, ktorá je hlavným zoznamom bestsellerov.
Keď som sa pripravoval na napísanie tohto článku, mal som problém zorganizovať všetky svoje myšlienky, údaje, príbehy a zdroje do jedného súdržného príbehu, takže som sa namiesto toho rozhodol vymenovať bod po bode, a to nijako zvlášť. poriadku, vecí, ktorých som bol osobne svedkom alebo som zažil prostredníctvom jedného z mojich klientov alebo kolegov vo vydavateľskom priemysle.
Mojím cieľom je objasniť, čo sa v skutočnosti deje s dvoma najlepšími zoznamami bestsellerov - The Wall Street Journal a New York Times —A ponúknem niekoľko informácií autorom, ktorí dúfajú, že ich jedného dňa zasiahnu.
Prichádza:
ZOZNAMY BESTSELLEROV: PREČO NA TOHO ZÁLEŽÍ?
Je pravda, že zoznamy bestsellerov sú zastarané. Existuje veľa kníh, ktoré napriek tomu, že ich stránky nikdy neobľubujú WSJ alebo TERAZ , pokračujte v predaji tisícov výtlačkov a získate skvelú základňu fanúšikov.Faktom však zostáva, že mať a New York Times alebo Wall Street Journal bestseller môže výrazne vylepšiť vašu kariéru.
Pretože vydavateľský priemysel stále vykazuje veľké úcty k týmto zoznamom, nájdenie vášho mena na nich významne ovplyvní pokrok v ďalšej knižnej zmluve.
Ak ste autorom literatúry faktu a najmä ak píšete obchodné knihy, zoznamy bestsellerov znamenajú viac hovoriacich vystúpení, vyššiu mieru poradenstva, lepšiu viditeľnosť a lepšie meno.Znamenajú tiež väčší predaj. Ak je vaša kniha bestsellerom, zrazu získa viac kópií na pultoch kníhkupectiev a na ďalších propagačných akciách. Je to samonosný systém.
Zoznamy bestsellerov znamenajú aj viac vystúpení v médiách. TERAZ bestsellery dostávajú telefonické hovory a e-maily z médií.A povedzme si na rovinu: Záleží na tom, pretože je to sakra super New York Times a Wall Street Journal najpredávanejší autor.Záver, najmä ak máte niečo spoločné s tradičným vydavateľským priemyslom, je toto: WSJ alebo TERAZ bestseller = viac peňazí pre autorov, vydavateľov a agentov.
ČO PRESNE JE BESTSELLINGOVÁ KNIHA?
Ak sa na túto otázku spýtate typického človeka - niekoho, kto nikdy nespadol do zákulisia zákulisnej reality zoznamov bestsellerov - odpovie vám samozrejme na niečo ako: Je to kniha, z ktorej sa predali desiatky tisíc výtlačkov , alebo, Je to kniha, ktorej sa predalo najviac kópií.
Aké naivné.
Tu je krátke úvodné vysvetlenie, ako na to naozaj Tvorba. Ďalšie body sa dostanú hlbšie do niektorých aspektov.
THE STENNÝ ULIČNÝ VESTNÍK ZOZNAM PREDAJCOV PREDAJCOV
WSJ zostavuje svoj zoznam na základe údajov o predaji, ktoré získa od spoločnosti Nielson’s BookScan. Všeobecne platí, že ak predáte najviac kníh v kategórii, ako uvádza BookScan, narazíte na číslo 1 v tejto kategórii The Wall Street Journal zoznam bestsellerov.Dáva to zmysel, nie?Ibaže BookScan nesleduje všetky nákupy.To nezahŕňa predaj vyrobené v niektorých obchodoch typu big-box, ako sú Walmart a Sam’s Club, čo sa netýka väčšiny z nás. Nezahŕňa však ani výpredaje z CreateSpace a iných platforiem na sebapublikovanie, ktoré ovplyvňujú tisíce autorov.
Ale celkovo je BookScan najpresnejším zdrojom údajov a vykazuje asi 75 až 85 percent predaja kníh, v závislosti od toho, koho sa pýtate.
Viac na The Wall Street Journal neskôr.
THE NEW YORK TIMES ZOZNAM PREDAJNÝCH PREDAJCOV
Hádanka, ľudovo povedané, zahalená tajomstvom vo vnútri záhady.
TERAZ neustále drží krok s výberom najpredávanejších kníh. Je o tom známe TERAZ Ukážky z vlastného zoznamu určitých kníhkupcov po celej krajine - aj keď ktoré z nich sú strihom - sú prísne stráženým tajomstvom - a potom sa pozrite na údaje múdro TERAZ mozog, a rozhodnúť, koho by podľa neho mali na zozname mať.
Hovorí sa, že sa to robí preto, aby ľudia nemali hranie systému, čo je čiastočne pravda.Robí sa to však aj preto The New York Times môže mať slovo pri tom, ktoré knihy získajú mimoriadnu dôveryhodnosť toho, že budú označené za bestseller.
Určite nie som jediný, kto vidí potenciálne problémy s týmto systémom.
Pamätajte: TERAZ a WSJ zoznam = viac peňazí.
Takže malá skupina ľudí pozerá na vysoko selektívne údaje, aby rozhodla, koho považujú za dosť dôležitého na to, aby sa mu dalo nazvať New York Times najpredávanejší.V tomto okamihu sme sa dostali dosť ďaleko od kníh, ktoré predávajú najviac kópií.Položili sme nejaké základy, takže teraz môžem zdieľať naozaj divné veci.
KTO ROBÍ TERAZ LÁSKA?
Môj priateľ má prístup k týždenným číslam Nielson BookScan - organizácii, ktorá sleduje 75 až 85 percent predaja kníh.Minulý rok sa rozhodol vrátiť späť a porovnať čísla BookScan s TERAZ zoznam bestsellerov, či nenájde niečo zaujímavé.
Odkedy TERAZ robí svoje vlastné tajné správy a výber, chcel zistiť, či nájde nejaké známky zaujatosti.
Tu sú dva závery, ktoré získal z vlastného osobného výskumu a porovnávajú skutočné údaje o predaji BookScan s knihami, ktoré považuje za TERAZ zamestnanci, aby sa stali bestsellermi:
- Ak náhodou pracujete pre The New York Times a mať knihu vonku , je pravdepodobnejšie, že vaša kniha zostane v zozname dlhšie a bude mať vyššie hodnotenie ako knihy, ktoré nenapísali New York Times zamestnancov.
- Ak ste náhodou napísali konzervatívno-politicky zameranú knihu , je pravdepodobnejšie, že sa umiestniš nižšie a vypadneš zo zoznamu rýchlejšie ako knihy s liberálnejším politickým sklonom.
A ďalší bod:
Prečo samostatné zoznamy pre digitálne a tlačené kópie?
Z pohľadu autora je to šialené. Podieľal som sa na krstoch kníh, ktorých sa predalo viac ako dosť kópií na to, aby sa dostali do zoznamov bestsellerov, ale pretože čísla boli rozdelené medzi digitálne a tlačené reklamy, nedokázali to.Aké tajomné a zastarané.V akom svete má zmysel, že záleží na tom, či si knihu kúpim v papierovej alebo digitálnej podobe?Knihu som si stále kúpil. Stále som si myslel, že to stojí za tie peniaze. Ale z nejakého dôvodu TERAZ a WSJ zoznamy si myslia, že papier sa počíta viac ako digitálny predaj.
Tajomné a zastarané sú jediné pekné slová, ktoré sa tu dajú použiť. Čitateľov nezaujíma modalita, tak prečo sú zoznamy bestsellerov?
AKO ROZPÚŠŤAŤ VÁŠ KNIHOVÝ NÁKUP
Dovoľte mi, aby som tu zmenil prevodové stupne, a uvediem aspoň jeden dôvod, prečo majú zoznamy potrebné na to, aby tvorili toľko zvláštnych pravidiel.Zoznamy bestsellerov sú nútené skákať cez množstvo obručí, pretože ľudia sa neustále snažia hrať systém.Ak som bohatý človek a vydám knihu, čo mi bráni v tom, aby som si kúpil 20 000 výtlačkov svojej vlastnej knihy a zaradil sa na zoznam?
Myslím, že sa všetci môžeme zhodnúť na tom, že hoci chceme, aby zoznamy bestsellerov odrážali najpredávanejšie knihy, nechceme, aby ľudia boli schopní kúpiť ich cesta do zoznamov buď, že?Zoznamy bestsellerov sa preto pokúšajú zaviesť určité kontroly a rovnováhy, aby sa zaistilo, že to ľudia nemôžu urobiť.
Čo sa teda stane? Začnú pribúdať práčovne kníh. A ako funguje pranie kníh?
Nechaj ma vysvetliť:
Krok 1.Nájdite firmu na pranie kníh. Je ich tam hŕstka. Najznámejší je ResultSource.
Krok 2. Napíšte im šek na pokrytie ich poplatku. Nakoniec nepracujú zadarmo.
Krok 3. Napíšte im ďalší šek - na vaše knihy. Táto kontrola slúži na zakúpenie kópií vašej knihy. Závisí to od kampane, ale vždy sa bude počítať na tisíce. Nakoniec sa tu snažíme dostať do zoznamov bestsellerov.
Krok 4. Firma perie tržby. Najíma ľudí po celej krajine, aby kupovali knihy prostredníctvom rôznych maloobchodných predajcov po jednom, pomocou rôznych kreditných kariet, dodacích a fakturačných adries.Toto umožňuje predajom prechádzať a zobrazovať sa ako jednotlivé predaje namiesto hromadných nákupov. Tieto tržby sa potom nahlásia spoločnosti Nielson BookScan.
Krok 5. Popichajte zátky šampanského. Teraz ste bestsellerom.
Ak si myslíte, že to vymýšľam, mám dva zdroje, ktoré to zálohujú:
- Wall Street Journal
- Slovo zasväteného - priateľ, ktorý predtým pracoval pre jednu z týchto firiem a pôsobil v oblasti prania kníh. Osoba skončila, keď ochorel na nedostatok etiky a morálky v celej operácii; vysvetlili mi celý systém.
ČO O Hromadnom nákupe?
Teraz sa dostávame do skutočne šedej oblasti.Až do tohto okamihu si myslím, že sa všetci môžeme zhodnúť na dvoch veciach:
- Individuálny predaj by mal počítať. Ak vojdem do kníhkupectva alebo sa prihlásim na Amazon.com a kúpim si kópiu knihy, mal by sa predaj počítať na zoznamoch bestsellerov.
- Obrovské hromadné nákupy od autora nemal by počítať. Ak sa rozhodnete objednať 10 000 výtlačkov svojej vlastnej knihy, nemalo by vás to automaticky dostať na stránku TERAZ zoznam bestsellerov.
Ale čo medzi tým?
Čo ak chce knižný klub online kúpiť 50 výtlačkov vašej knihy - jednu pre všetkých v skupine? Mali by sa tieto počítať ako 50 jednotlivých kópií alebo ako jeden hromadný nákup?
Čo ak vás jeden z vašich klientov privedie, aby ste hovorili s celým svojím oddelením so 108 ľuďmi, a chce kúpiť kópiu pre všetkých prítomných? Malo by sa to počítať ako 108 jednotlivých kópií alebo ako jeden hromadný nákup?
Čo ak chce združenie kúpiť kópiu vašej knihy pre každú z jej kapitol, ktoré sú vo viac ako pár stovkách miest po celých Spojených štátoch? Mali by sa tieto počítať ako pár stoviek individuálnych predajov alebo ako jeden hromadný nákup?
Čo ak si niekto chce kúpiť 10 kusov vašej knihy na rozdávanie ako vianočné darčeky?
Čo ak chce spoločnosť v najbližších dvoch rokoch kúpiť 1 000 výtlačkov vašej knihy na rozdanie všetkým svojim novým klientom?
Počíta sa to ako jednotlivé kópie alebo ako jeden hromadný nákup?
Tu to začína byť skutočne nejasné, pretože v každom z týchto prípadov dostanú jednotliví ľudia kópiu knihy. Iste, možno to nečítajú, ale koľko kníh lemuje vaše vlastné poličky, ku ktorým ste sa pri čítaní nikdy nedostali?
Rôzni ľudia budú mať na každý z týchto scenárov odlišný názor.
Ak som sa usilovne usiloval o vybudovanie fanúšikovskej základne alebo klientskej základne, ktorá si zakúpi viac kópií mojej knihy, nemal by som za ne dostať kredit?Ale ak ja ako autor pôjdem okolo a kúpim si kópie svojej knihy v násobkoch 50 a 100 a potom ich uložím v mojej garáži, asi by sa to nemalo počítať.
Tu sa zoznamy bestsellerov dostávajú do problémov. Je nesmierne ťažké tento druh vecí strážiť. Čo by si robil?
AKO KÚPIŤ SVOJU CESTU V ZOZNAME BESTSELLEROV
Už sme hovorili o schéme prania kníh, ale je tu ďalší spôsob, ako stiahnuť zoznam bestsellerov pomocou čírej hrubej peňažnej sily.
Dostali ma k úlohe pri uvedení knihy na trh pred pár rokmi. Pred dátumom uvedenia som sa zúčastnil niekoľkých konferenčných hovorov, ktoré načrtli autorovu stratégiu zasiahnutia TERAZ a WSJ zoznamy najpredávanejších kníh.
Tu je niekoľko vecí, ktoré autor urobil, aby sa to stalo:
- Najal dvoch špičkových knižných publicistov aby ho zarezervovali na čo najväčšom počte televíznych rozhovorov.
- Zakúpené reklamy na celú stránku v národných a miestnych novinách po celej krajine.
- Zobrazovala sa reklama na námestí Times Square v New Yorku.
- Zaplatený poplatok aby vydavateľ knihy nechal knihu umiestniť na predné stoly v spoločnosti Barnes & Noble.
- A moje obľúbené: Najímal ľudí po celej krajine ísť do miestneho podniku Barnes & Noble a kúpiť si každú kópiu knihy po jednej za hotovosť.
Fungovalo to? Áno. Kniha debutovala na internete TERAZ a WSJ zoznamy bestsellerov.Samozrejme, nasledujúci týždeň kniha zo zoznamov upustila a už ju nikto nevidel. Za prvý týždeň sa uskutočnilo deväťdesiatpäť percent predaja.Autora však možno navždy označiť ako najpredávanejšieho autora New York Times.
WSJ alebo TERAZ bestseller = viac peňazí.
JE TO DOBRÉ, TVRDÉ AUTORY, KTORÉ ZÍSKALI SKRUTKOVANIE
Pri zadávaní tohto textu nastáva v zoznamoch bestsellerov obrovský posun.
Bol som na hovoroch s ľuďmi od dvoch významných vydavateľov a zdá sa mi, že mi nevedia dať priamu odpoveď na to, ako sa vydávajú knihy a čo robí zoznamy.Nemôžu mi to povedať, pretože to nevedia.
Nevedia, pretože zoznamy neustále menia pravidlá bez toho, aby to niekomu oznamovali.Zrejme WSJ Zoznam sprísnil svoje pravidlá pre hromadné nákupy. Nedávna kniha údajne predala dostatok samostatných výtlačkov, aby sa dostala do zoznamu, ale potom bola vyhodená, pretože sa z nej predalo aj veľa hromadných výtlačkov.
To samozrejme nemá zmysel, ale ako autor ste vydaní na milosť a nemilosť.
Jeden z mojich klientov skutočne tvrdo pracoval na nadviazaní skvelých vzťahov so svojimi klientmi, ktorí majú teraz záujem o hromadnú kúpu autorkinej novej knihy, bs novými pravidlami si nie sme istí, čo máme robiť. Mali by sme pokračovať a nechať ich hromadne objednávať a potenciálne dostať knihu na čiernu listinu?
Tento autor urobil prácu vopred, aby bola kniha úspešná, s cieľom dostať sa do jedného z hlavných zoznamov, a teraz by to mohlo byť úplne zbytočné.
Čo môžete urobiť, keď sú pravidlá neostré, skryté a neustále sa menia.
NEZDRAVÉ SĽUBY
Pred časom chcel môj kolega uskutočniť kampaň na svojej autorskej platforme pre svoju novú knihu.
U svojho vydavateľa sa informoval, či môžu objednávky prijímať prostredníctvom jeho vlastných webových stránok, aby mohol včasným kupujúcim poskytnúť špeciálne bonusy a stále ich bude počítať ako tržby prostredníctvom jedného z hlavných knižných reťazcov.
Vydavateľ to skontroloval a povedal, že môže. Spýtal sa, či sú si isté. Povedali, že áno.
Autor viedol svoju kampaň, predal tisíce kníh a potom odovzdal všetky mená a objednávky svojmu vydavateľovi. Zoznam zaslali maloobchodníkovi.
Maloobchod sa rozhodol, že to robiť nechcú. Keďže vydavatelia vytvorili z maloobchodníkov svojich zákazníkov namiesto čitateľov, nechceli príliš tlačiť na to, aby maloobchodníka prijali. Preto sa vydali do jaskyne a povedali autorovi ľúto, ale nemohli nič robiť.
Obrovské investície času, peňazí a úsilia stať sa TERAZ a WSJ najpredávanejší autor. Čas, peniaze a úsilie ktoré sa vyplatili pri dostatočnom predaji , ktoré boli vyhodené a nikdy nevideli denné svetlo.
VAŠA KNIHA NIE JE CELKOM DOBRÉ DOSŤ
Hugh Howey Prach Predal viac ako 50 000 kópií za prvý týždeň, ale debutoval iba na čísle 7 TERAZ zoznam bestsellerov - aj keď to ďaleko, ďaleko predáva knihy, ktoré boli na zozname vyššie.
Prečo?
Fantastická otázka. Ľudia, ktorí sa rozhodovali o tom, ktoré knihy predávajú najviac kópií, si zjavne nemysleli (všimli ste si tam rozpor?) Prach bol dosť dobrý.
To je problém v tom, že tieto rozhodnutia necháva robiť skrytá skupina ľudí, ktorí sú vysoko selektívni so svojimi údajmi. Reálne čísla pre nich nezáleží.
VAŠA KNIHA SA NEKÚPILA NA COOL OBCHODNÉ OBCHODY
Tu je ďalší článok, ktorý si môžete pozrieť. Je to krátke, ale k veci.
The New York Times ochutná rôzne obchody po celej krajine a na základe nich zváži predaj kníh kde sa kupujú .
Čo to znamená?
To znamená, že kópia vašej knihy zakúpenej na Amazon.com v pevnej väzbe sa počíta inak ako rovnaká kniha v pevnej väzbe zakúpená v nezávislom kníhkupectve X.
Na tomto mieste musím skutočne povedať, aké je to smiešne a ako to trestá autorov aj čitateľov?
ČO TERAZ MOŽNO UROBIŤ?
Čo ako autori s tým možno urobiť?
Áno, WSJ a TERAZ list = Viac peňazí.
A je ťažké to ignorovať, ale musíme. Jedinou odpoveďou na tento debakel je prestať sa báť, že sa dotknete hlavných zoznamov bestsellerov.
V tomto okamihu sú výsledky tak ďaleko mimo priamej kontroly autora, že už nemá zmysel robiť z týchto zoznamov cieľ.
Namiesto tohozamerať sa na čitateľa.
Sprístupnite svoju knihu v obchodoch alebo na webových stránkach, kde si čitatelia kupujú knihy, a to vo formátoch, v ktorých nakupujú. Uľahčite ich nakupovaním a čítaním.
Nerobte zo svojich zákazníkov zoznamy. Udržujte čitateľa svojim zákazníkom - ľuďmi, pre ktorých skutočne píšete knihy.
Tim Grahl, zakladateľ spoločnosti Von: premýšľajte , kde pomáha autorom spojiť sa s čitateľmi a predať viac kníh. Tim je tiež autorom knihy Tvojich prvých 1 000 kópií: Podrobný sprievodca marketingom vašej knihy .
