Vo vojne proti Walmartu a ďalším maloobchodníkom by sa spoločnosť Amazon, ktorá získala americkú poštovú službu, považovala za jadrovú alternatívu, a to z dôvodu veľkého dopadu na spoločnosti, s ktorými Amazon najviac konkuruje.Emily Cegielski za pozorovateľa Nedávno som napísal článok s názvom, Presvedčil Walmart spoločnosť FedEx, aby vypustila Amazon? v ktorom som uviedol argument, že Walmart trénoval FedEx, aby sa rozhodol ukončiť zmluvu o expresnej preprave so spoločnosťou Amazon. Nie je žiadnym tajomstvom, že vzťah medzi spoločnosťami Amazon a FedEx sa zhoršil, pretože Amazon čoraz viac rozširuje svoje logistické podnikanie. Už niekoľko rokov zakladateľ a CEO FedEx Fred Smith opakovane uviedol, že Amazon pre FedEx nehrozí. Teraz však Smith pripustil, že Amazon je skutočne konkurentom, a začal poukazovať na rastúcu hrozbu spoločností ako Amazon, ktoré si vytvorili svoje vlastné logistické schopnosti.
Spoločnosti Walmart a Amazon výrazne zvýšili vzájomné zameranie sa na obe spoločnosti, ktoré hľadali spôsoby, ako získať prevahu nad druhou prostredníctvom stratégie a logistiky. V priebehu menej ako 30 dní obe spoločnosti Amazon a Walmart vydali sériu oznámení týkajúcich sa prepravy v rovnaký deň, pričom spoločnosť Amazon navýšila Walmart o ohlasovanie doprava zdarma pre 10 miliónov položiek pre členov Prime. Očakávam, že sa zvýši logistický boj medzi spoločnosťami Walmart a Amazon, keď sa každá spoločnosť pokúsi rozšíriť svoju zákaznícku základňu a zvýšiť objem predaných a dodaných produktov.
Prihláste sa na odber bulletinu Business Braganca
V určitom okamihu v maloobchode však niekto musí urobiť veľký krok, ktorý vážne naruší ostatných maloobchodníkov a vytvorí takmer neprekonateľnú konkurenčnú výhodu. Sýkorka sa koná medzi maloobchodníkmi, najmä Walmartom a Amazon , nie je trvalo udržateľné. Verím, že spoločnosť, ktorá má najlepšiu pozíciu na to, aby urobila veľký krok, je Amazon.
Myslíme vo veľkom na Amazone
Amazon je spoločnosť veľkých mysliteľov. Jedným z vodcovských princípov spoločnosti Amazon je v skutočnosti „Think Big“ (Think Big), ktorý sa v spoločnosti často používa. Aby mohol Amazon rásť a odoberať Walmartu a ďalším maloobchodníkom trhový podiel, musí Amazon zväčšiť veľkosť a rozsah svojej logistickej siete a schopností. Maloobchodníci v kamenných domoch sú odborníkmi na pohyb paliet. Amazon má skúsenosti s prepravou balíkov. Preto Amazon vyžaduje rozsiahlejšie možnosti doručenia na poslednú míľu ako tradiční maloobchodníci s kamennými predajcami. Spoločnosť Amazon plánuje v roku 2019 investovať ďalších 800 miliónov dolárov do svojej logistickej siete, ale nestačí na to, aby poskytla spoločnosti Amazon konkurenčnú výhodu. Walmart a dokonca aj spoločnosť Home Depot investujú miliardy tiež do svojich schopností v oblasti elektronického obchodu a maloobchodu. Opäť sýkorka na tat.
Verím, že nadišiel čas, aby spoločnosť Amazon nasadila jadro na spoločnosť Walmart a všetkých ďalších maloobchodných predajcov v USA. Ako? Získaním americkej poštovej služby (USPS).
Názov hry pre Amazon dodáva balíčky zákazníkom v každom meste a štáte, kde žijú. Obdobie. Veľké mesto, malé mesto. Vidiecke alebo mestské, to nevadí. S rastom elektronického obchodu spoločnosti Amazon rastie aj potreba vodičov doručovať balíčky. Na rozdiel od tradičného maloobchodného nákupu, keď zákazníci chodia do kamenných maloobchodov, kde kupujú produkty z regálu, je elektronický obchod úspešný tým, že dodáva výrobky priamo k zákazníkovi domov. Dodávka na poslednú míľu je vo svojej podstate nerentabilná, pretože väčšina dodávkových vozidiel musí medzi dodávkami cestovať na veľké vzdialenosti. Prevádzka dodávkového vozidla stojí peniaze a vodiči nejazdia zadarmo. Ekonomika dodávok na poslednú míľu sa zlepšuje, keď dodávkové vozidlá najazdia menej kilometrov a doručia viac balíkov v menšom okruhu od miesta, odkiaľ odišli. 
Zakúpením americkej poštovej služby by Amazon získal prístup k 158 600 000 výdajným miestam; 231 843 doručovacích trás; 232 372 dodávkových vozidiel; 634 447 zamestnancov; a 70 miliárd dolárov ročného príjmu.Spencer Platt / Getty Images
Ešte väčším problémom, ktorému čelí spoločnosť Amazon, je však skutočnosť, že rast spoločnosti Amazon vyvolal sériu červených vlajok s členmi Kongresu, prezidentom Donaldom Trumpom a niekoľkými demokratickými kandidátmi kandidujúcimi na prezidenta. Amazon je pod mikroskopom a horúčava stúpa.
Verím, že Amazon by mal pri riešení svojich problémov proaktívne osloviť Trumpa s riešením, ako zefektívniť USPS a eliminovať výrazné straty v príjmoch poštových služieb. USPS stratil od roku 2007 69 miliárd dolárov a naďalej bude prichádzať o peniaze, pokiaľ nepríde k zásadným reformám. Agentúra má nefinancované záväzky v hodnote 110 miliárd dolárov za dôchodok a zdravotnú starostlivosť a jej pracovníci každý rok získavajú ďalšie dôchodkové dávky. Bez veľkej reštrukturalizácie sa očakáva, že USPS v nasledujúcom desaťročí stratí desiatky miliárd dolárov. Vládny úrad pre zodpovednosť (GAO) zaradil USPS na zoznam svojich vysokorizikových spoločností z dôvodu ich skľučujúceho finančného výhľadu. Spomedzi všetkých problémov na Trumpovom radare by malo byť riešenie hádanky americkej poštovej služby jednou z jeho hlavných priorít.
Neobhajujem, aby spoločnosť Amazon získala USPS na dodávanie iba vlastných balíkov. Spoločnosť Amazon by bola povinná dodávať poštu a balíky pre všetky spoločnosti, ktoré uzavrú zmluvu s USPS. Strategická hodnota pre Amazon je, že konkurenti nemohli vyhodiť USPS, pretože neexistuje životaschopná alternatíva. Namiesto toho by spoločnosti museli akceptovať skutočnosť, že Amazon teraz dodáva ich balíčky.
Odporúčam konkrétne toto:
1. Amazon má zmluvy s vládnymi agentúrami, vrátane 10-ročnej zmluvy s CIA na uspokojenie ich cloudových technologických potrieb s využitím AWS. Spoločnosť Amazon je uprednostnená v prípade, že v roku 2019 získa niekoľko čakajúcich zmlúv o cloudovom výpočte pre ďalšie vládne agentúry. Zmluva so spoločnosťou Amazon na prevádzkovanie technológie USPS na AWS po dobu 10 rokov.
2. Požiadajte Kongres o peniaze na financovanie nekrytých záväzkov USPS a požiadajte, aby odstránili niekoľko archaických pravidiel, ktoré bránia USPS v efektívnejšej konkurencii.
3. Zmluva so spoločnosťou Amazon o spolupráci s vedením USPS na využití odborných znalostí spoločnosti Amazon v oblasti logistiky a doručovania na poslednú míľu na identifikáciu optimálnej dopravnej a logistickej siete pre doručovanie pošty a balíkov.
4. Zmluvu so spoločnosťou Amazon na 10 rokov prevádzkovania USPS s možnosťou získania poštových služieb pre spoločnosť Amazon. Na konci 10 rokov by mal byť zavedený štruktúrovaný proces ponúk, ktorý spoločnosti Amazon a ďalším spoločnostiam umožní formálne uchádzať sa o získanie USPS. (Viaceré štúdie týkajúce sa poštových služieb financované vládou USA odporúčajú privatizáciu USPS.) Ak je cieľom privatizovať USPS, musí USPS získať niekoho . Môj hlas je, že Amazon by ho mal získať.
5. Predajte spoločnosti Amazon práva na pomenovanie poštových schránok a dajte spoločnosti Amazon oprávnenie definovať, navrhovať, odstraňovať, inštalovať, spravovať, využívať a udržiavať poštové schránky. Stanovte poplatok pre spoločnosti UPS, FedEx a ďalších zasielateľov za doručenie balíkov do poštovej schránky. (To je významné z hľadiska umožnenia spoločnosti Amazon využívať svoje skrinky na modernizáciu poštových služieb a poskytnutie zákazníkom oveľa lepšiu zákaznícku skúsenosť.)
6. Modernizovať koncepciu poštovného a vylúčiť používanie známok.
7. Zmluvu so spoločnosťou Amazon na identifikáciu optimálneho obchodného modelu, pomocou ktorého je možné fyzický / online maloobchod integrovať do ekosystému poštových služieb a generovať tak ďalšie príjmy. V USA je 31 324 pôšt. Predstavte si, že keby Amazon dostal flexibilitu na zatvorenie pôšt a presun služieb poskytovaných USPS do Celé potraviny , Amazon Go alebo iný maloobchodný formát. Amazon by tiež mohol poskytovať lekárne, bankovníctvo, zdravotnícke kliniky a ďalšie služby. V mnohých mestách a štátoch, kde sa nachádzajú pošty, nie sú žiadne obchody s potravinami ani samoobsluhy. Amazon mohol zmeniť rovnicu, čo by viedlo k vytvoreniu ohromnej hodnoty.
8. Dajte spoločnosti Amazon oprávnenie na akvizície, ako je napríklad nákup XPO Logistics alebo inej logistickej spoločnosti tretej strany, ktorá USPS poskytne väčšie možnosti v preprave a dodávaní produktov príliš veľkých na to, aby sa zmestili do tradičnej balíkovej siete (nábytok, cvičebné zariadenia a iné ťažké / objemné zariadenia Produkty). To by prinieslo ďalšie miliardové príjmy pre poštovú službu USA.
9. Umožnite spoločnosti Amazon nadviazať strategické partnerstvá s akoukoľvek spoločnosťou podľa vlastného výberu, ak to zlepšuje zákaznícku skúsenosť; zvyšuje účinnosť; znižuje náklady a zložitosť; a zvyšuje životaschopnosť USPS na generovanie výnosov a ziskov. 
Aby mohol Amazon rásť a odoberať Walmartu a ďalším maloobchodníkom trhový podiel, musí Amazon zväčšiť veľkosť a rozsah svojej logistickej siete a schopností.Helen H. Richardson / MediaNews Group / Denver Post prostredníctvom Getty Images
Vo vojne proti Walmartu a ďalším maloobchodníkom by sa spoločnosť Amazon, ktorá získala americkú poštovú službu, považovala za jadrovú alternatívu, a to z dôvodu veľkého dopadu na spoločnosti, s ktorými Amazon najviac konkuruje. Pokiaľ ide o Amazon, Kongres by získanie USPS hodnotil veľmi pozitívne; Spoločnosť Amazon, ktorá sa stará iba o seba, by sa mohla stať záchrancom podniku, ktorý stratí peniaze (USPS), a vytvoriť ohromnú dobrú vôľu v mene Kongresu a amerického ľudu.
Okrem toho by spoločnosť Amazon získala prístup k 158 600 000 doručovacím bodom; 231 843 doručovacích trás; 232 372 dodávkových vozidiel; 634 447 zamestnancov; a 70 miliárd dolárov ročného príjmu. Inými slovami, Amazon by sa stal vlastníkom najväčšej doručovacej siete na poslednú míľu v USA. Ak by sa spoločnosti Amazon poskytla flexibilita na racionalizáciu pracovných síl USPS, na zatváranie a premiestňovanie pôšt, na budovanie a otváranie miest kombinovaných maloobchodných a poštových služieb a na rozširovanie rozsahu služieb poskytovaných USPS, vyriešilo by to problémy, ktoré v súčasnosti trápia US Postal. Služby. Možno nájsť ďalšie nápady, ako zefektívniť USPS tu .
Aby sa vylúčili akékoľvek obavy týkajúce sa hrania hier v sieti Amazon, aby si dala výhodu oproti prepravným produktom pre iné spoločnosti, mohol by Kongres nariadiť, aby GAO a niekoľko spoločností tretích strán vykonalo audit cien a operácií Amazonu s cieľom zabezpečiť spravodlivosť a transparentnosť.
Získanie USPS spoločnosťou Amazon nie je žiadna fantázia. Ak Jeff Bezos rozhodol sa spolupracovať s Trumpom a členmi Kongresu, mohol Bezos vyjednať dohodu vedúcu k tomu, že Amazon nakoniec získa americkú poštovú službu. Z hľadiska stratégie sa domnievam, že získanie USPS spoločnosťou Amazon je jediný najväčší krok, ktorý by spoločnosť Amazon mohla urobiť, aby vytvorila neprekonateľnú konkurenčnú výhodu, pokiaľ ide o logistiku a doručovanie na poslednú míľu. Tiež si myslím, že je to najlepší spôsob, ako môže spoločnosť Amazon zmeniť príbeh v Kongrese, podľa ktorého by sa Amazon mal rozdeliť. Iba čas ukáže, či sa to, čo som napísal, stane realitou.
