Zmluvou FedEx je zmluva Express s Amazonom - najrýchlejšia možnosť, ktorú FedEx ponúka pre leteckú prepravu - ktorá sa končí 30. júna.Justin Sullivan / Getty Images Jeden z najobľúbenejších článkov, ktorý som napísal, je Amazonský podvod: Ako tajné stratégie pripravujú pôdu pre svetovládu . V článku načrtávam, že medzi spoločnosťou Amazon a inými spoločnosťami, najmä však s firmou Walmart, je tvrdá konkurencia. Dotkol som sa tiež témy, že Amazon sa určite stane logistickou spoločnosťou tretej strany, ktorá predáva svoje logistické schopnosti na otvorenom trhu rovnakým spôsobom, ako predáva prístup k AWS akejkoľvek spoločnosti, ktorá má záujem. Pretože spoločnosť Amazon pomaly, ale isto preberá velenie a kontrolu nad svojimi prepravnými potrebami, stane sa hlavným konkurentom spoločností FedEx a UPS. Toto je skutočnosť.
Preto bolo s veľkým záujmom, že som nedávno čítal niekoľko článkov oznamujúcich, že FedEx odmietol obnoviť kľúčovú domácu zmluvu so spoločnosťou Amazon, čo je krok, ktorý by mohol zovrieť online maloobchodný gigant počas jeho najdôležitejšej sviatočnej sezóny prepravy, keď sa niekedy snažil dostať balíčky zákazníkom včas, podľa článok v The Washington Post .
Prihláste sa na odber bulletinu Business Braganca
Zmluvou FedEx je zmluva Express s Amazonom - najrýchlejšia možnosť, ktorú FedEx ponúka pre leteckú prepravu - ktorá sa končí 30. júna. Rozhodnutie neovplyvní jej medzinárodné služby ani zmluvy na poslednú míľu podľa viacerých zdrojov. Je dôležité uviesť rozsah podnikania na pravú mieru bez toho, aby sa minimalizoval význam tohto kroku uskutočneného spoločnosťou FedEx: Spoločnosť Amazon predstavovala v roku 2018 podľa spoločnosti FedEx menej ako 1,3 percenta z výnosov spoločnosti FedEx (okolo 850 miliónov až 1 miliardy dolárov).
Spoločnosť Amazon sa menej spolieha na spoločnosť FedEx v porovnaní s väčšinou jej prepravných partnerov, vrátane americkej poštovej služby (USPS) a UPS. Zhruba 50 percent zásielok spoločnosti Amazon smeruje cez poštovú službu USA, ktorá spolu s poštou doručuje posledné míle cesty balíka. Zvyšok vyzdvihnú spoločnosti UPS a FedEx. Potreba Amazonu po najrýchlejšej metóde prepravy sa znížila, keďže spoločnosť vybudovala sklady bližšie k populačným centrám po celej krajine. Príspevok.
Neviditeľná ruka Walmarta
Aj keď je úplne logické predpokladať, že FedEx sa rozhodol sám neobnoviť svoju zmluvu Express s Amazonom, nie som presvedčený, že FedEx nemal trochu koučingu. Spoločnosť FedEx oficiálne uviedla, že urobila rozhodnutie, keď sa zameriavame na poskytovanie služieb na širšom trhu elektronického obchodu. Poďme sa ponoriť do komentára.
Spoločnosť FedEx sa nechystá ustúpiť od výnosov vo výške takmer 1 miliardy dolárov generovaných dodávaním balíkov Express pre Amazon bez možnosti ich nahradenia. Spoločnosť FedEx navyše chápe, že bez ohľadu na to, ako sa k sebe verejne zdvorilí Amazon a FedEx správajú, ukončenie zmluvy s Amazonom sa rovná vystreleniu dela z luku Amazonu. Inými slovami - spoločnosť FedEx neurobila rozhodnutie na ľahkú váhu a neurobila to bez toho, aby mala záložný plán. Tiež neverím, že FedEx prišiel s týmto nápadom úplne sám. Verím, že Walmart skutočne prišiel s myšlienkou spoločnosti FedEx ukončiť dohodu Express s Amazonom. Tu je dôvod, prečo:
- Walmart a FedEx majú výnimočný vzťah. Príspevok, ktorý sa v tlači žalostne nedostatočne uvádza, je, že Walmart otvára 500 maloobchodných pobočiek FedEx v obchodoch Walmart. Počet môže ľahko vzrásť na niekoľko tisíc obchodov FedEx, ktoré sa v nasledujúcich rokoch otvoria v obchodoch Walmart.
- Odhaduje sa, že dodávky malých balíkov sa zvýšia z 50 miliónov balíkov denne v roku 2019 na viac ako 100 miliónov balíkov denne doručených do roku 2026. A spoločnosť, ktorá očakáva výrazné zvýšenie počtu balíkov, ktoré dodáva, prostredníctvom dvojdňovej a dennej dodávky? Walmart. A spoločnosť Walmart sa bude spoliehať na to, že urobí leví podiel na dodávkach? FedEx.
- Spoločnosť Amazon si prenajala flotilu lietadiel, kúpila tisíce nákladných prívesov a získala podnikateľov na vybudovanie distribučných sietí v hlavných oblastiach metra. Objemy balíkov však možno len ťažko predvídať, pretože sviatoční nakupujúci sa hromadne hrnú online a nedostatok leteckých kontraktov so spoločnosťou FedEx by mohol Amazonu ublížiť, ak uvidí záplavu objednávok na poslednú chvíľu a bude potrebovať ďalšiu kapacitu. Walmart bude s radosťou plniť objednávky zákazníkom, ktorí opustia spoločnosť Amazon.
Môžem dokázať, že spoločnosť Walmart prišla s myšlienkou, že by spoločnosť FedEx mala upustiť od podnikania spoločnosti Amazon Express? Nie je pre Walmart nezákonné ovplyvňovať FedEx pri ukončení zmluvy s ktorýmkoľvek z jeho zákazníkov? Znamená to, že môj nápad je šialený? Nie, nie je. 
Ak Walmart presvedčil spoločnosť FedEx, aby sa vzdala podnikania spoločnosti Amazon Express, malo by sa to považovať za vynikajúci spôsob podráždenia giganta elektronického obchodu.Justin Sullivan / Getty Images
Ako som už uviedol v mnohých článkoch, ktoré som napísal o Walmarte a Amazone, každá spoločnosť je v nepretržitom stave snaženia premýšľať, inovovať a strategicky zvyšovať ostatných 24/7, 365 dní v roku. Amazon môže celý deň tvrdiť, že sa zameriava iba na zákazníkov, nie na konkurenciu, ale Walmart nie je priemerný konkurent. Walmart je jediný predátor Amazonu a Amazon nemôže Walmarta nikdy podceniť.
Z hľadiska stratégie dáva Walmart, ktorý má vplyv na spoločnosť FedEx na ukončenie obchodovania Express s Amazonom, zmysel. Ako som už viackrát písal v článkoch, podnikanie je formou boja, najmä medzi dvoma veľkými spoločnosťami, ktoré sa snažia ovládnuť priemysel. Podľa čínskeho generála a stratéga Sun Tzu:
Všetky vojny sú založené na podvode. Preto, keď sme schopní zaútočiť, musíme sa javiť ako neschopní; pri použití našich síl musíme pôsobiť neaktívne; keď sme blízko, musíme nepriateľa presvedčiť, že sme ďaleko; keď sme ďaleko, musíme ho presvedčiť, že sme blízko.
Ak je váš nepriateľ vo všetkých bodoch bezpečný, pripravte sa na neho. Ak má vynikajúcu silu, vyhnite sa mu. Ak je váš súper temperamentný, snažte sa ho podráždiť. Predstierajte slabosť, aby mohol arogantne rásť. Ak sa zmierňuje, nedajte mu pokoj. Ak sú jeho sily zjednotené, rozdeľte ich. Zaútočte na neho tam, kde nie je pripravený, objavte sa tam, kde vás nečakajú.
Ak Walmart presvedčil spoločnosť FedEx, aby odišla od podnikania spoločnosti Amazon Express, malo by to byť považované za vynikajúci spôsob, ako dráždiť spoločnosť Amazon a postaviť spoločnosť do pozície, v ktorej nemusí byť pripravená na uspokojenie svojich kapacitných potrieb pre nadchádzajúce sviatočné obdobie. Bravo, Walmart, skutočne odvážny. (Tento krok nie je pre Amazon nijak katastrofický, pretože verím, že Amazon teraz urýchli leasing ďalších nákladných lietadiel od svojich partnerov v Air Transport Services Group a Atlas Air Worldwide, aby vyrovnal stratenú kapacitu nákladu.) Nebudem prekvapený, ak Amazon a FedEx natrvalo ukončia svoje vzťahy najneskôr do roku 2021.
Sýkorka pre tat, ktorá sa odohráva medzi Amazonom a Walmartom, nebude už trvať oveľa dlhšie. Verím, že je len otázkou času, kedy spoločnosť Amazon prekvapí spoločnosť Walmart ďalšou akvizíciou spojenou s maloobchodom alebo logistikou, ktorá Walmart masívne naruší. Spoločnosť Amazon má veľa možností, ako splniť svoje logistické potreby. Jednou z možností, ktorú odporúčam predovšetkým všetkým, je, aby spoločnosť Amazon nasadila jadro na spoločnosť Walmart a jej ďalších konkurentov. Ako? Získaním americkej poštovej služby a to je téma môjho nasledujúceho článku .
