Bez ohľadu na to, či dôjde k získaniu spoločnosti Dollar General, je možné, že o 10 rokov bude spoločnosť Dollar General prevádzkovať 25 000 a viac obchodov a bude vyzerať úplne inak ako spoločnosť, ktorou je dnes.Justin Sullivan / Getty Images Nedávno som čítal zaujímavé článok v RetailLeader o tom, ako sa sieť diskontných obchodov, Dollar General, rýchlo stáva hlavným maloobchodníkom s potravinami. Za zaujímavé považujem to, ako populárna je téma maloobchodu s potravinami pre toľko ľudí. Napísal som napríklad toto článok v roku 2013 a zverejnil ju na LinkedIn v roku 2016. V článku uvádzam argument, že Amazon by mal získať Whole Foods. (Niekoľko novinárov mi povedalo, že som prvým človekom, ktorý odporučil spoločnosti Amazon získať Whole Foods, ale neviem, či je to stopercentne presné). Článok, ktorý som napísal, bol citovaný alebo citovaný vo všetkých významných novinách na svete a naďalej dostávam otázky o novinách od čitateľov po celom svete. Kto by si myslel, že článok o potravinách a získaní Amazonu Whole Foods spoločnosťou Amazon bude čítať toľko ľudí na celom svete?
Napísal som ďalšie články o Amazon , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group a ďalší maloobchodníci s potravinami a každý článok sa u čitateľov ukázal ako veľmi obľúbený. Zďaleka najviac vzrušuje téma Amazon a celé potraviny, aj keď som to v článkoch ako je tento uviedol jeden že Amazonu bude trvať niekoľko rokov, kým ovplyvní maloobchodníkov s potravinami; Odhadujem najskôr na rok 2021. Podľa článku v RetailLeader , maloobchodníci s potravinami boli od oznámenia akvizície pred dvoma rokmi posadnutí kombináciou značiek Amazon a Whole Foods. Úzkosť si zaslúži, pretože je do nej zapojená spoločnosť Amazon, ale je tiež neprimerané, aký dopad mala táto kombinácia na celkový maloobchod s potravinami. Väčší vplyv v rovnakom období spôsobil Walmart vďaka výrazne zlepšenej čerstvej ponuke a zavádzaniu potravín, čo podporilo silný rast predaja v rovnakých obchodoch a zvýšenie podielu na trhu, uviedol RetailLeader .
Prihláste sa na odber bulletinu Business Braganca
Mnoho analytikov maloobchodu prehliadlo, že zatiaľ čo spoločnosti Whole Foods a Amazon pracujú v zákulisí svojej stratégie pre maloobchod s potravinami a ich naplnenie, ostatní maloobchodníci s potravinami aktívne investujú obchody zamerané na budovanie kapitálu. Nie je prekvapením, že spoločnosti Walmart, Kroger, Albertsons a ďalší veľkí maloobchodníci s potravinami pokračovali v budovaní obchodov. Nie je tiež žiadnym prekvapením, že spoločnosť Aldi a teraz Lidl investujú veľké prostriedky do budovania ďalších obchodov. Čo je však prekvapivé, je to, ako spoločnosť Dollar General (pod radarom) vynakladá významné investície, aby umožnila maloobchodníkovi predávať viac potravín v obchodoch, ktoré sú už otvorené, a obchodoch, ktoré budú otvorené v budúcnosti.
Súhlasím s RetailLeader keď argumentuje, že Dollar General má potenciál stať sa väčšou hrozbou pre zavedených maloobchodníkov s potravinami ako Amazon / Whole Foods. Prečo? Pretože Dollar General sa v posledných rokoch ukázal ako sila maloobchodného predaja potravín s predajom väčším ako Meijer, Hy-Vee a Aldi. A čo viac, Dollar General sa v najbližších rokoch stane oveľa väčším hráčom, ktorý si zaslúži vyznamenanie najrýchlejšie rastúcim americkým maloobchodom s potravinami. 
Dollar General, zameraním na základné potraviny, ktoré generujú 80 percent predaja v obchode s potravinami, môže v nasledujúcich rokoch generovať obrovské objemy výnosov.James Leynse / Corbis prostredníctvom Getty Images
Tu je päť dôvodov, prečo:
1. Už teraz sa rozsiahla stopa generálneho riaditeľa dolára zväčšuje - a naďalej zvyšuje podiel na trhu v kategóriách potravín a spotrebného materiálu
Spotrebný materiál predstavoval 77,5 percenta z celkového predaja spoločnosti Dollar General v roku 2018, ktorý predstavoval 25,6 miliárd dolárov. S pridaním 975 nových obchodov v roku 2019 je Dollar General na ceste do konca roka s približne 16 000 obchodmi. Jeho obchody nie sú vždy najčistejšie predávané a nie sú tu pripravené žiadne prepracované prezentácie jedál, ale to nie je hra Dollar General. Apeluje na pohodlne orientovaných kupujúcich, ktorí využívajú otváracie ceny.
Poznámka: Nedávno som sa vrátil z Moskvy v Rusku, kde som poskytoval poradenstvo spoločnosti X5 Retail Group, ktorá práve otvorila ich 15 000. maloobchod s potravinami. Skutočnosť, že spoločnosť Dollar General prevádzkuje 16 000 obchodov schopných predávať potraviny, je významná. Pre orientačný rámec Whole Foods prevádzkuje 500 obchodov s potravinami; Spoločnosť Kroger prevádzkuje 2 764 obchodov; Aldi bude do roku 2023 prevádzkovať 2 500 obchodov; a Walmart prevádzkuje 4 769 obchodov v americkom dolári. Na to, aby zákazníci pomaly odčerpávali, nemusia byť také veľké obchody ako Kroger alebo Walmart.
2. Dolár, generál už investuje do svojej „najefektívnejšej“ iniciatívy pre predaj tovaru: rozsiahle zavedenie chladičov
Pridanie chladičov do nových a existujúcich obchodov, proces začatý v roku 2013, označil CEO Todd Vasos za najpôsobivejšiu merchandisingovú iniciatívu spoločnosti. V prvom štvrťroku pribudlo v reťazci zhruba 12 000 chladnejších dverí ako súčasť plánu na tento rok pridať 40 000 dverí.
3. Všeobecný dolár má váhu na začatie samodistribuovania čerstvého a rýchlo sa kaziaceho tovaru
S chladnejšími dverami na viacerých miestach má Dollar General mierku na začatie vlastnej distribúcie mrazeného a chladeného tovaru vrátane mliečnych výrobkov a lahôdok. Iniciatíva sa volá DG Fresh a prvé zariadenie bolo uvedené do prevádzky v Pottsville v Pensylvánii v prvom štvrťroku a slúžilo 800 obchodom na severovýchode. Druhé zariadenie v Severnej Karolíne bude online tento mesiac, nasledované ďalšími dvoma pobočkami v tomto roku, ktoré obslúžia celkovo 5 000 obchodov. Dollar General očakáva, že iniciatíva vlastnej distribúcie zlepší marže, včasné dodávky a úrovne zásob a bude mať reťazec do troch až štyroch rokov.
4. Generál dolára zvyšuje svoju expanziu na produkciu
Produkcia sa objavuje na viacerých miestach a tempo expanzie sa pravdepodobne zrýchli. Produkcia bola v prvom štvrťroku pridaná do 50 obchodov, čo poskytlo výrobcom 480 pobočiek spoločnosti Dollar General. S rozširujúcimi sa schopnosťami vlastnej distribúcie by sa mohla produkcia čoskoro dostať do oveľa ďalších obchodov. Dôvodom je vplyv na spoločnosti (predaj rovnakého obchodu spoločnosti v porovnaní s predchádzajúcim rokom alebo podobný obchod). Spoločnosť zdieľala, že tradičný zrekonštruovaný obchod s priemerom 22 chladnejších dverí prináša štvor až päťpercentný výťah. Formát obchodu s názvom Dollar General Traditional Plus alebo DGTP má v priemere 34 chladičov s vyššou kapacitou, ktoré generujú výťažok kompaktu o 10 až 15 percent. Ak sa pridá produkt, pomôže to spoločnosti dosiahnuť špičkovú úroveň tohto sortimentu.
5. Generál dolára sa stáva ďalším Trend-Right
Iniciatíva s názvom Lepšie pre vás bola zahájená v roku 2018 a v minulom roku sa sortiment zdravších produktov rozšíril do 2 500 obchodov. Očakáva sa, že do konca roka bude na zhruba 6 000 miestach, čo z veľkej časti uľahčí nábeh samoobslužného rozvodu DG Fresh.
Keď príde ďalšia recesia a jedna vždy nakoniec príde, história ukázala výhody formátov hodnoty. Je pravdepodobné, že obdobie ekonomického oslabenia podnieti dopravu do obchodov Dollar General, pretože nakupujúci majú tendenciu obchodovať dole. Tí, ktorí tak urobia, objavia rozšírený sortiment potravín za prijateľnú cenu, uviedol RetailLeader .
Z toho vyplýva ďalší dôvod, prečo sa doláru General darí tak dobre správa Bank of America, ktorá v nedávnom výskume uvádza:
Maloobchodníci by si mali uvedomiť, že kúpna sila nakupujúcich, ktorí si uvedomujú nálepky, stúpa. Bank of America Merrill Lynch v novej výskumnej správe uviedla, že nákupy uskutočnené spotrebiteľmi s nízkym príjmom (americké domácnosti zarábajú menej ako 50 000 dolárov ročne) vzrástli minulý rok v apríli oproti minulému roku o šesť percent, čím predbehli výdavky spotrebiteľov so stredným aj vyšším príjmom rast v celej krajine.
Neverím, že stratégiou spoločnosti Dollar General je čakať na ďalšiu recesiu, kým vytvorí návratnosť investícií z investícií do chladičov a rozšírenia sortimentu potravín. Som si istý, že Dollar General využije rastúcu kúpnu silu svojich spotrebiteľov s nižšími príjmami a bude tiež pracovať na prilákaní zákazníkov s vyššími príjmami, aby vytvoril ďalšie príjmy a rozšíril svoju celkovú zákaznícku základňu. Som presvedčený, že Dollar General ponúkne svojim zákazníkom viac kvalitnejších produktov privátnych značiek a bude naďalej ponúkať to najčerstvejšie z čerstvých produktov a ďalšie produkty podliehajúce skaze, ktoré pripomínajú stratégiu Aldi a Lidl. Tiež by ma neprekvapilo, ak spoločnosť Dollar General predstaví online lekáreň a mobilnú aplikáciu, ktorá svojim zákazníkom umožní hovoriť s lekárnikom.
Okrem toho, keď spoločnosť Dollar General buduje viac obchodov a zvyšuje svoju hustotu obchodov po celej krajine, očakávam, že spoločnosť Dollar General otvorí väčšie obchody vo vybraných oblastiach po celej USA zameraných iba na potraviny. (V minulosti som komentoval získanie Dollar General Klíčky farmársky trh by bol strategicky múdry krok. Získavanie generálneho dolára GoPuff tiež stojí za preskúmanie). Očakávam, že keď Dollar General zvýši hustotu svojho ekosystému v USA, spoločnosť zavedie pripravené jedlá a jedlá pripravené na donášku domov, spolu s dodávkou potravín domov.
Málo známy fakt o obchode s potravinami je, že 80 percent tržieb generuje 20 percent položiek skladovaných v obchode. Jedná sa o tieto položky: mäso, mlieko, vajcia, ovocie, zelenina, mliečne výrobky, pečivo a alkohol (z tohto dôvodu sa mi páči myšlienka získania klíčkov spoločnosťou Dollar General). Dollar General, zameraním na základné potraviny, ktoré generujú 80 percent predaja v obchode s potravinami, môže v nasledujúcich rokoch generovať obrovské objemy výnosov. Získanie GoPuff na zabezpečenie dodávok občerstvenia, potravín a jedla zákazníkom výrazne zvýši schopnosť spoločnosti Dollar General rozšíriť svoju zákaznícku základňu v rôznych demografických údajoch. 
Dollar General využije rastúcu kúpnu silu svojich spotrebiteľov s nižšími príjmami a bude sa tiež snažiť prilákať zákazníkov s vyššími príjmami, aby vytvoril ďalšie príjmy a rozšíril svoju celkovú zákaznícku základňu.James Leynse / Corbis prostredníctvom Getty Images
Je potrebné položiť zaujímavú otázku: Kto získa Dollar General? Posudzoval som otázku z rôznych uhlov pohľadu a vždy prídem k rovnakému záveru - spoločnosťou, ktorá by podľa mňa mala získať Dollar General, je Amazon. Spoločnosť Amazon vyžaduje ďalší maloobchodný priestor a lepšiu stratégiu na prilákanie spotrebiteľov s nízkym príjmom, ktorí uprednostňujú obchody Walmart a dolár. Pre spoločnosť Amazon bude prospešné čokoľvek, čo spoločnosť Amazon môže urobiť, aby zákazníkov odtrhla od spoločnosti Walmart a zvýšila predaj potravín. Získanie spoločnosti Dollar General by vytvorilo pre spoločnosť Amazon mimoriadne príležitosti na rozšírenie jej stopy v potravinách.
Okrem toho Amazon predáva veľa položiek, ktoré sa označujú ako CRaP - Can’t Realize a Profit. Ak však spoločnosť Amazon získa spoločnosť Dollar General, mohla by spoločnosť Amazon predstaviť nové produkty v obchodoch a vybudovať väčšie diskontné obchody (akési Costco pre spotrebiteľov s nízkym príjmom) na predaj tovaru a potravín s nižšou maržou. Nakoniec spoločnosť Amazon odviedla skvelú prácu pri prilákaní špičkových spotrebiteľov a spotrebiteľov strednej triedy. Získanie spoločnosti Dollar General by rozšírilo zákaznícku základňu spoločnosti Amazon a pomohlo spoločnosti ešte viac rásť vytvorením zákazníckej skúsenosti špecifickej pre potreby nakupujúcich s nízkym príjmom.
Bez ohľadu na to, či dôjde k získaniu spoločnosti Dollar General, je možné, že o 10 rokov bude spoločnosť Dollar General prevádzkovať 25 000 a viac obchodov a bude vyzerať úplne inak ako spoločnosť, ktorou je dnes. Úprimne povedané, verím, že obloha je limitom pre Dollar General.
