Ako čítať ľudí: Päť tajomstiev podložených výskumom

batman vs superman martha wayne

Všetci by sme sa chceli naučiť čítať ľudí ako Sherlock Holmes. A prieskum ukazuje porozumenie reči tela je ešte silnejšie, ako by ste si mysleli.

MIT zistilo, že výsledok rokovaní možno predpovedať iba podľa reči tela 87 percent času.

Od Mýtus o charizme: Ako môže niekto ovládať umenie a vedu osobného magnetizmu :

Po rozsiahlych štúdiách MIT Media Lab dospela k záveru, že dokáže predpovedať výsledok rokovaní, telefonických predajných hovorov a výsledkov obchodného plánu s presnosťou 87 percent jednoduchou analýzou reči tela účastníkov bez toho, aby počúvala jediné slovo obsahu.

Ale väčšina z toho, čomu veríte v reč tela a analýze ostatných, je založená na mýte alebo dohadoch, nie na skutočnom výskume.

Ako sa teda môžete naučiť, ako čítať ľudí správnym spôsobom? Poďme získať odpovede od odborníkov a štúdií.

Najprv však musíme pochopiť všetky chyby, ktoré robíte ...

Tu je to, čo robíte Nesprávne

V Tichý jazyk vedúcich: Ako môže reč tela pomôcť - alebo ublížiť - Ako vediete autor poukazuje na množstvo bežných chýb, ktoré ľudia robia pri čítaní ľudí:

• Ignorovanie kontextu : Prekrížené ruky neznamená veľa, ak je v miestnosti chladno alebo stolička, v ktorej sedia, nemá podrúčky. Všetko musí prejsť testom zdravého rozumu daným prostredím. Položte si teda otázku: Mal by sa niekto v tejto situácii správať takto?

• Nehľadám zhluky : Jednou z najväčších chýb, ktorej sa dopustíš, je hľadanie jedinej informácie. To je skvelé vo filmoch o hráčoch pokeru, ale v skutočnom živote ide o konzistentné zoskupenie akcií (potenie, dotyk tváre a koktanie). spolu ), ktorá vám skutočne niečo povie. Položte si teda otázku: Je väčšina správania tejto osoby spojená s X?

• Nezískavate základnú čiaru : Ak je niekto vždy nervózny, skákavosť ti nič nehovorí. Ak je niekto vždy nervózny a zrazu sa prestane hýbať - AHOJ. Položte si teda otázku: Takto bežne konajú?

• Neuvedomovať si predsudky : Ak sa vám už táto osoba páči alebo nepáči, ovplyvní to váš úsudok. A ako ľudia kompliment vy, ste podobný pre teba, si atraktívny ... títo všetci vás môžu nevedomky ovládať. (Viem, viem, nepodľahneš týmto trikom. No, najväčšou zaujatosťou zo všetkého je, že si myslíš nezaujatý .)

(Ak sa chcete dozvedieť 4 rituály, ktoré z vás urobia odborníka na čokoľvek, kliknite na tu .)

Beriete teda do úvahy kontext, hľadáte zhluky správania, dostávate východiskovú hodnotu a ste si vedomí svojich predsudkov. Vysoký poriadok. Poďme si to jednoducho začať ...

Kedy môžete pri čítaní ľudí dôverovať svojim útrobám?

Kedy dôverovať svojim inštinktom

Dobrá správa: vaše prvé dojmy sú zvyčajne dosť presné .

Zlé správy: či už sú nesprávne alebo správne, prvý dojem ovplyvňujú nás vo veľkom a pomaly ich meníme .

Sam Gosling je asi tak blízko Sherlocka Holmesa, ako môžete dostať. Je psychológom osobnosti na Texaskej univerzite a autorom knihy Snoop . Tu je Sam:

Prvé dojmy sú často veľmi užitočné, ale musíte byť ochotní ich aktualizovať pomerne rýchlo. To je veľmi ťažké urobiť.

Takže bez toho, aby som dostal tipy od mňa alebo Sama, a nič, čo by malo pokračovať, len pohľadom, v čom by si mal dôverovať svojim vnútornostiam, keď niekoho stretneš prvýkrát?

Štúdie ukazujú, či sa niekto zdá extrovertný, sebavedomý , náboženský alebo svedomitý - pravdepodobne sú. A ak vyzerajú dobre, verte svojim inštinktom ešte viac. Prečo?

Všetci venujeme viac pozornosti pekným ľuďom - a tak naše hodnotenia nakoniec budú presnejšie :

Ľudia celkovo súdia knihu podľa obalu, ale krásna obálka vedie k bližšiemu čítaniu a vedie k tomu, že fyzicky atraktívnejšie osoby sú vnímané pozitívnejšie a presnejšie. .

A Sam hovorí, že môžete dôverovať nárokom niekoho na vizuálnu identitu. To sú veci, ktoré sa niekto rozhodne zobraziť, čo hovorí niečo o tom, kto sú alebo ako chcú byť vnímaní.

Krúžok triedy. Tričká so sloganmi. Tetovanie. Venujte im pozornosť, pretože zvyčajne ide o presné znaky. Tu je Sam :

Tvrdenia o totožnosti sú zámerné vyhlásenia, ktoré vyjadrujeme o svojich postojoch, cieľoch, hodnotách atď. Jedna z vecí, ktoré je potrebné mať na pamäti pri vyhláseniach o totožnosti, je to, že sú zámerné, veľa ľudí predpokladá, že s nimi manipulujeme a sme byť neúprimný, ale myslím si, že existuje len málo dôkazov o tom, že by to tak malo byť aj naďalej. Myslím si, že ľudia vo všeobecnosti skutočne chcú byť známi. Urobia to dokonca za cenu dobrého vzhľadu. Ak by došlo k tejto voľbe, boli by radšej, keby boli videní autenticky ako pozitívne.

Teraz je to všetko dosť osobné. A čo keď sa pokúsite niekoho prečítať v profesionálnom kontexte?

Chcete vedieť, či je niekto dobrý vo svojej práci? Potom ich sledujte, ako to robia tridsať sekúnd - alebo dokonca len šesť sekúnd . Váš odhad ich kompetencie je pravdepodobnejšie správny ako nesprávny:

V 1. štúdii konsenzuálne úsudky o molárnom neverbálnom správaní učiteľov na základe veľmi krátkych (do 30 sekúnd) tichých videoklipov významne predpovedali globálne hodnotenie učiteľov na konci semestra. V druhej štúdii podobné rozsudky predpovedali hodnotenie riaditeľa stredoškolských učiteľov. V tretej štúdii hodnotenie ešte tenších plátkov (šesť- a 15-sekundové klipy) úzko súviselo s premennými kritéria.

Chcete vedieť, či je niekto šikovný? Výskum hovorí, že je to ťažké zistiť z obyčajného vzhľadu pri hodnotení dospelých. Existuje však trik, ktorý môže pomôcť. Sú vtipné? Pretože vtipní ľudia sú šikovní :

Aktuálna štúdia podporuje predpoveď, že efektívna tvorba humoru funguje ako čestný indikátor inteligencie u ľudí.

A je tu ešte jedna vec, ktorú si musíš vypočuť, zatiaľ čo oni jačajú. Slovo, ktoré môžem veľmi povedať ...

Mocní ľudia toho veľa nehovoria . Menej mocní to hovoria najviac:

Pennebaker zistí, že ľudia, ktorí ma používajú pri vyšších sadzbách, majú tendenciu pôsobiť osobnejšie, vrúcnejšie a čestnejšie. Zatiaľ čo ľudia, ktorí používajú I s nižšími sadzbami, pôsobia sebavedomejšie ... Zisťuje tiež, že osoba s najvyšším postavením vo vzťahu má tendenciu používať I najmenej a osoba s najnižším statusom zvykne používať slovo I najviac. .

(Ak sa chcete dozvedieť, čo hovorí, že vďaka výskumu na Harvarde budete šťastnejší a úspešnejší, kliknite na ikonu tu .)

Dobre, takže viete, kedy máte dôverovať svojim vnútornostiam. Teraz existujú Gazillion štúdie o správaní, takže sa zamerajme na čítanie ľudí, aby sme dostali odpovede na otázky, ktoré všetci chceme vedieť, napríklad ...

Môžem tejto osobe dôverovať?

Ľudia, ktorí sa vás snažia oklamať alebo s nimi manipulovať, budú samozrejme fingované signály, že sú dôveryhodní.

Musíme sa teda sústrediť na nevedomé správanie, ktoré sa nedá ľahko ovládať a odovzdať jasnú správu.

V Úprimné signály: Ako formujú náš svet , autori spomínajú jednu, na ktorú si treba dávať pozor:

• Rečová mimika a behaviorálny mimikry: Používajú rovnaké slová, aké používate vy? Hovoríte podobnou rýchlosťou a tónom? Sedia tak, ako sedíte vy? Chystá sa nenápadná hra na nasledujúceho vodcu v bezvedomí? Toto je znamenie, ktoré druhá osoba citovo cíti v synchronizácii s vami. To môcť byť predstieraný, ale je ťažké preniesť sa do celej konverzácie.

Okrem toho dôverujte ľuďom, ktorí sú dôsledne emocionálne expresívne v ich reči tela:

Tieto výsledky naznačujú, že spolupracovníci môžu byť emotívnejšie expresívni ako nespolupracujúci. Špekulujeme, že emocionálna expresivita môže byť spoľahlivejším signálom kooperatívnosti ako samotné zobrazenie pozitívnych emócií.

(Ak sa chcete dozvedieť tipy od experta na správanie FBI, ako presvedčiť ľudí, aby vás mali radi, kliknite na ikonu.) tu .)

A teraz sa pozrime na druhú stranu mince: čo vám hovorí, že niekto nie je taký pekný?

Nie je táto osoba dobrá?

Začnime extrémom. Všeobecne môžete dôverovať svojim vnútornostiam, či niekto pôjde plný Jeffrey-Dahmer :

Potom sme referovali o dvoch experimentoch, v ktorých účastníci, ktorí dostali sériu výstrelov kriminálnych a nekriminálnych osôb, boli schopní spoľahlivo rozlíšiť tieto dve skupiny po kontrole pohlavia, rasy, veku, príťažlivosti a emocionálnych prejavov. ako akékoľvek potenciálne stopy pôvodu obrazu.

Teraz nechcem, aby ste stereotypizovali ľudí alebo si mysleli, že ste pripravení byť kriminálny profiler . Ale ak naozaj chcete vedieť, či je muž nebezpečný, spýtaj sa malého chlapa :

Aj keď muži všeobecne vnímali maskulinizované tváre a hlasy ako dominantnejšie ako feminizované verzie, tento vplyv mužskosti na vnímanie dominancie bol významne väčší u kratších mužov ako u vyšších mužov. Tieto zistenia naznačujú, že rozdiely medzi mužmi v potenciálnych nákladoch na nesprávne vnímanie dominancie rivalov formovali systematické variácie vo vnímaní mužov nad dominanciou potenciálnych rivalov.

Spravidla však spravidla nerozlišujete ľudí, pretože sa obávate o svoju fyzickú bezpečnosť. Ako môžete zistiť, či vás niekto bude podvádzať alebo zavádzať?

Najprv, dávaj pozor . Znie to zjavne, ale pravdepodobne to nerobíte dôsledne počas celej konverzácie. Jednoduchý kúsok motivácie môže urobiť skutočný rozdiel. Keď som hovoril s Maria Konnikova , autor knihy Hra Dôvera , povedala:

Keď je vaša motivácia vysoká, v skutočnosti budete oveľa presnejší pri presnom posudzovaní ostatných ľudí. Naša motivácia väčšinou nie je príliš vysoká, pretože to vyžaduje viac našich zdrojov, ale keď budeme motivovaní, staneme sa zrazu omnoho lepšími sudcami charakteru. Stávame sa oveľa lepšie schopnými čítať narážky. Potom začnete vedieť rozlišovať určité veci.

A medzi ľuďmi, ktorí sa vás snažia oklamať, bolo vidieť konzistentné zhluk správania.

Cez Wray Herbert , autor knihy Na druhé zamyslenie: Prekabátiť pevné návyky vašej mysle :

Znova a znova to bol zhluk štyroch tág: dotýkanie sa ruky, dotýkanie sa tváre, prekríženie rúk a odklonenie sa. Žiadne z týchto náznakov samo o sebe nepredpovedalo podvod, ale spoločne sa premenili na vysoko presný signál. A čím častejšie účastníci používali tento konkrétny súbor gest, tým menej dôveryhodní boli pri následnej finančnej výmene.

A dajme bokom násilníkov a klamárov - ako môžete zistiť, či je niekto skôr hlupák? Dajte ich oblečeniu zabrať. Elegantný a formálny vzhľad iba hovorí, že sú svedomitý .

Ale sú ich prachy drahé? Vykazuje žena výstrih? Predvádza chlap svoje svaly? Ahoj, narcizmus . Tu je Sam Gosling ešte raz:

Narcisti majú tendenciu venovať svojmu vzhľadu oveľa väčšiu starostlivosť. Ženy majú sklon k väčšiemu dekoltu. Chalani majú tendenciu ukazovať viac svalov.

(Ak sa chcete dozvedieť, ako zaobchádzať s narcisom, kliknite na ikonu.) tu .)

Takže máte lepšiu predstavu, ako spoznať Teda Bundya, podvodníkov a trhákov sveta. Povedal som vám, že sa zameriame na dôležité otázky, na ktoré sme všetci zvedaví, pokiaľ ide o čítanie ostatných ...

Ako teda zistiť, či má niekto o vás záujem?

Flirtujú?

Dámy, všetci neustále podceňujete, ako vás muži priťahujú. (A výskumy to ukazujú ženy sú úspešnejšie vo flirtovaní, keď sú priamejšie .)

A dôsledne menej atraktívni chlapci preceňovať aký záujem majú ženy. Kto by teraz mal určite dôverovať ich útrobám, či s nimi flirtuje opačné pohlavie?

Pekní muži. Výskum hovorí o všetkých študovaných ľuďoch, že sú najpresnejší sudcovia :

... menej atraktívni muži (ktorí verili, že vyzerajú lepšie, ako ich ženy hodnotili), si s väčšou pravdepodobnosťou mysleli, že sú pre nich krásne ženy príťažlivé. Ale atraktívnejší chlapci mali tendenciu mať realistickejšie hodnotenie. A ženy? Perilloux a jej spoluautori zistili, že ženy podceňujú sexuálny záujem mužov.

Takže ak nie ste Brad Pitt (alebo Angelina Jolie), čo by ste mali hľadať, aby ste zistili, či má pre vás ten pravý niekto tú zvláštnu?

Výskum MIT hovorí, že znamením číslo 1, ktoré má žena záujem o muža, je to, či hovorí plynulo a rýchlo.

Od Naozaj páni majú radšej blondínky?: Telá, správanie a mozog - veda o sexe, láske a príťažlivosti :

Tipom číslo jedna, že žena mala o muža záujem viac ako o priateľstvo, bola jej vlastná miera hovorenia. Hovorila plynulo a rýchlo (dobré znamenie), alebo váhavo a trápne?

A muži aj ženy pri rozprávaní prehĺbia hlas s niekým opačného pohlavia, ktorého považujú za atraktívneho :

Zistili sme, že obe pohlavia používali slabší hlas a vykazovali vyššiu úroveň fyziologického vzrušenia, keď hovorili k atraktívnejšiemu cieľu opačného pohlavia.

A ďalšie jasné znamenie, ktoré treba hľadať, je dojemné. Dotyk na pleci, páse alebo predlaktí je dobrý. Dotyk tváre? Keď k tomu dôjde, mali by ste počuť zvuky automatu.

Od Úzke vzťahy :

Správanie, ktoré účastníci hodnotili ako prejav najviac flirtovania a najromantickejšej príťažlivosti, bol jemný dotyk tváre, nasledovaný dotykom okolo ramena alebo pásu a potom jemný dotyk predlaktia. Najmenej koketné a romantické dotyky boli tlačenie na rameno, klepanie na rameno a podanie ruky.

(Ak sa chcete dozvedieť viac o tom, ako vedecky flirtovať, kliknite na ikonu tu .)

Dobre, naučili sme sa veľa o tom, ako čítať ľudí. Pozrime sa na to a naučme sa cestu, vďaka ktorej môžete vytvoriť lepší obraz, takže keď vás ľudia čítajú, vyzeráte skvele…

Zhrnúť

Takto čítate ľudí 101:

• Nerobte obvyklé chyby: Berte do úvahy kontext, klastre, základnú čiaru a predsudky.
• Prvý dojem je často presný: Vďaka množstvu znakov môžete dôverovať svojmu črevu. Ale ved ktore.
• Dôverujte mimike a emocionálnemu prejavu: Musia byť však trvalé a dôsledné.
• Strašní ľudia povedali: Venujte pozornosť tomu, aby ste si ich všimli. A hľadajte narcisov v honosnom oblečení.
• Prehĺbenie hlasu a dotyky hovoria flirtovanie: Platí pre mužov aj ženy.

A tak teraz, keď sme prešli závratným množstvom výskumu čítania ostatných, ako môžete zabezpečiť, aby ste dobre vypadli, keď vás ostatní čítajú?

Potrebujete venovať viac pozornosti reči svojho tela? Nie.

Vaše výrazy tváre alebo mimika správania? Dvojité nie.

Keď som hovoril s Olivia Fox-Cabane , autor knihy Mýtus charizmy , povedala, že všetko je odsúdené na neúspech, pokiaľ nemáte na poličke hereckého Oscara:

... pokúsiť sa ovládať svoju mimiku je nielen nemožné, ale dokonca to vypomstí. Pretože mikrovýrazy nebudú v súlade s hlavným výrazom, vzbudia dojem, že niečo nie je v poriadku, a nakoniec môžete pôsobiť falošne - čo samozrejme ničí dôveru a charizmu ...

Tvoj jazyk tela a signály, ktoré vysielaš, sú určené tým čo máš v hlave . Zmeňte to, ako sa cítite vo svojom vnútri, a to, čo vyžarujete, bude nasledovať. Tu je Olívia :

Rovnakým spôsobom, ako sa športovci dostanú do zóny, sa dostanete aj do mentálnej zóny bez ohľadu na to, aký jazyk tela chcete vyžarovať. A tak bude prechádzať vašim telom z akéhokoľvek myslenia, ktoré ste chceli získať. Takže naozaj ide o myseľ nad hmotou v tom zmysle, že všetko, čo máte na mysli, vyjde rečou vášho tela.

Ďalej sa budem venovať tomu, čo vám podľa výskumov môže pomôcť. Aby ste to nepremeškali, pripojte sa k môjmu týždennému e-mailu tu .

Nakoniec záleží na tom, čo je vo vnútri. Môžeme to vytvarovať a uhladiť, ale nemôžete ísť životom v herectve nijako výrazne.

Vyskúšajte teda niečo jednoduché: buď najlepší, aký môžeš byť .

Pridajte sa k viac ako 260 000 čitateľom. Získajte bezplatnú týždennú aktualizáciu prostredníctvom e-mailu tu .

Súvisiace príspevky:

Ako prinútiť ľudí, aby vás mali radi: 7 spôsobov od experta na správanie FBI
Nová Neuroveda odhaľuje 4 rituály, ktoré vám urobia radosť
Nový výskum na Harvarde odhaľuje zábavný spôsob, ako byť úspešnejším

Eric Barker je autorom knihy Štekanie v zlom strome: Prekvapujúca veda v pozadí toho, prečo je všetko, čo viete o úspechu, (väčšinou) nesprávne . Eric bol uvedený v New York Times , Wall Street Journal , Drôtové a TIME . Tiež vedie Štekanie po zlom strome blog. Pridajte sa k jeho viac ako 205 000 predplatiteľom a získajte týždenné aktualizácie zadarmo tu . Tento kúsok sa pôvodne objavil na snímke Barking Up the Wrong Tree.