Nanne Dekking pôsobila dva roky ako vedúca globálneho súkromného predaja spoločnosti Sotheby pred založením vlastnej spoločnosti Artory.Anne Timmer Ak ste mladý, pracovitý kariérny horolezec, ktorý si zachránil malé imanie a snaží sa investovať časť z týchto peňazí do zbierkových predmetov, ale nemá skúsenosti s nákupom, proces bude veľmi rýchlo odstrašujúci.
Bez akýchkoľvek otvorených trhovísk alebo autentifikátorov tretích strán je svet umenia na konci dňa o tom, kto vie, komu a komu ako obchodníkovi môžete dôverovať. Málokto pozná tento neprehľadný obchod lepšie ako Nanne Dekking, bývalá globálna šéfka súkromného predaja v spoločnosti Sotheby’s, ktorá má viac ako 20 rokov skúseností ako obchodník s umením.
Prihláste sa na odber bulletinu Braganca Arts
V roku 2016 Dekking opustil svoju závideniahodnú prácu v Sotheby’s a založil Artory, databázu založenú na blockchaine, ktorá sleduje pôvod umeleckých diel pomocou záznamov z múzeí, aukčných domov, galérií a veľtrhov umenia.
Ak bude Artory úspešná, poskytne verejnosti bezplatný prístup ku všetkým týmto informáciám o umeleckých dielach, ktoré kedysi starostlivo strážili obchodníci a múzeá, a mohlo by to výrazne narušiť spôsob obchodovania s umením.
Ako si dokážete predstaviť, keďže je v hre toľko záujmov, nie je ľahké presvedčiť obchodníkov a múzeá, aby svoje vzácne umelecké záznamy odovzdali do verejného registra, hoci pre fungovanie Artory je nevyhnutné tieto vzťahy mať.Ľudia sú vždy ohrození inováciami, najmä na trhu s umením, uviedol Dekking pre Braganca.
Minulý mesiac sa Braganca rozprával s Dekkingom v kancelárii spoločnosti Artory v New Yorku o jeho dramatickom prechode zo sveta dílerov na startupovú scénu, o odporu, ktorému čelil pri predstavovaní Artory umeleckej komunite a o tom, ako ich presvedčil, že je nielen neškodný, ale aj nevyhnutný, aby umenie v tejto dobe a dobe prijalo trochu transparentnosti.
Vzhľadom na úroveň digitalizácie, ktorú si dnes spoločnosť a podniky osvojili, je pre mňa prekvapujúce, že svet umenia nikdy nemal jednotnú online databázu pre ľudí, ktorá by kontrolovala históriu transakcií umeleckých diel, kým neprišiel Artory. Prečo si myslíte, že svet umenia teraz potrebuje digitálny register?
Pred Artory som bol dlhé roky obchodníkom s umením. Čo ma najviac prekvapilo v umeleckom biznise, je to, že je to všetko založené na dôvere, nie na faktoch, najmä keď o tom hovorítestarí páni alebo investičný typčl.
Každé umelecké dielo má informácie, ktoré určujú jeho hodnotu. Zahŕňa to merania, literatúru o tom napísanú, výstavy, kde bola vystavená, atď. Tieto informácie sú však veľmi rozptýlené; uchovávajú ho múzeá a galérie v súkromných archívoch. Trh s umením je trh, na ktorom si chcete tento druh informácií nechať na hrudi, pretože v podstate zarábate peniaze tým, že viete viac ako váš klient.
V dnešnej dobe sú ale noví kupujúci úplne iní. Nechcú, aby im bolo niečo povedané; len chcú niečo vedieť. Namiesto toho, aby niekomu verili, chcú vidieť dôkazy.
Vždy hovorím, že dôvera je nevyhnutná, iba ak nemáte všetky informácie. Napríklad vám nemusím dôverovať, ak si kúpim váš dom; Môžem ísť do verejného registra domov, kde ľahko nájdem všetko. A to je niečo, čo pre umenie neexistovalo. Neexistuje ani nariadenie, ktoré by ho vyžadovalo. Snažíme sa teda zaistiť, aby kupujúci dostali najlepšie informácie, aké môžu.
Kto sú vaši najskorší partneri? A ako ste založili pôvodný tím pre Artory?
Keď som bol predajcom, jedným z mojich najdôležitejších klientov bol Hasso Plattner - zakladateľ spoločnosti SAP. Bol to človek, ktorý mi dal túto myšlienku a stal sa našim anjelským investorom.
Bol to atypický kupec - nemusel nutne nikomu dôverovať. Prekvapený skutočnosťou, že umelecké podnikanie je založené na dôvere, ma vyzval slovami, že musí existovať spôsob, ako sa dá tento obchod viesť oveľa efektívnejšie - kde môžete svojim klientom okamžite vytvoriť väčšiu dôveru tým, že budete viac ukazovať ako rozprávať .
Viete, že som mal v tom čase 56 rokov, v umeleckom svete som toho urobil veľa. Mojou poslednou prácou bol podpredseda v Sotheby’s. Cítil som, že je to nejaká koncová stanica pre dílera, a tak som chcel urobiť niečo nové.
Pán Plattner má v technologickom svete veľkú infraštruktúru. Takže sme založili náš prvý technologický tím v Berlíne, kde sa nachádza inštitút Hasso Plattner. Máme tiež tím v New Yorku a tím v Bangkoku. [Navyše spoločnosť tiež nedávno získala databázu Aukčný klub .] 
Ak majú počuť o blockchaine, radšej by to počuli odo mňa ako nejaký technický typ, ktorý myslí iba na to, ako zarobiť veľa peňazí v umeleckom svete.Owen Hoffmann / PMC
V krátkosti, môžete mi povedať, ako funguje Artory? Akú rolu hrá blockchain v tomto procese?
Artory v zásade sleduje všetky relevantné udalosti v životnom cykle umeleckého diela. Ako príklad uvedieme, že ak spoločnosť Christie’s predá dielo, odošle záznam o transakcii spolu s ďalšími relevantnými informáciami.n, nám. Predtým, ako sa tieto informácie dostanú do našej databázy, urobíme dve veci:Najskôr to hashujeme, čo znamená, že je šifrované, aby ho už nikto nemohol čítať. Potom toide do blockchainu, ktorý zaisťuje, že všetky záznamy sú časovo označené a nikto ich nemôže hacknúť.
To je jediná vec, ktorú s blockchainom robíme. Kryptomeny a všetky podobné veci nevydávame.
Zdá sa, že aby to fungovalo, musíte presvedčiť všetky aukčné domy, múzeá a ďalšie miesta, kde sa uskutočňujú transakcie s umeleckými dielami, aby vám odovzdali svoje prísne strážené údaje.
Nie nevyhnutne. Pomáha to, ak to robíte. Musíte však začať s niektorými skutočne dobrými vzťahmi. Momentálne pracujeme so všetkými veľkými aukčnými domami.
Nie som proti dôveryhodným systémom ako Sotheby’s a Christie’s, ale prečo by sa majiteľ musel spoliehať na to, že mu niekto niečo povie? Skutočnosť, že Christie’s je ochotná zverejniť svoje informácie verejne prostredníctvom blockchainu, znamená, že výskum, ktorý vykonali, je celkom dobrý.
Ste boli vedúcim súkromného predaja v Sotheby’s iba dva a pol roka, kým ste skončili so založením spoločnosti Artory. Prečo ste tak rýchlo opustili Sotheby’s?
Vážne som si to užil. Jediná vec bola, že som už nechcel predávať umenie. Urobil som to. Takže v Sotheby’s som sa tešil na pozíciu manažéra pri budovaní veľkého globálneho obchodného oddelenia pre súkromný predaj.
Ale nakoniec, keď pracujete vo veľkých aukčných domoch, ako je Sotheby’s, vždy chcú, aby ste predávali, aj keď už nepredávate. Takže som skončil s dvoma zamestnaniami - som celosvetový manažér cestujúci vo dne aj v noci a vždy, keď sa koná aukcia, dražím. Nakoniec to bude, jo, som hotový.
Ako sa vám páči vaša práca teraz?
Pre mňa bolo založenie tejto spoločnosti naozaj niečo, čo sa mi páčilo. Pretože teraz som úplne nezávislý od remesla; Môžem vysloviť to, v čo skutočne verím.
Pretože už nie som predajcom, môžem byť predsedom predstavenstva Európskeho veľtrhu výtvarného umenia(TEFAF). Jednou z hlavných vecí, ktorú som v tejto úlohe urobil, je vylúčenie predajcov z výboru pre preverovanie umeleckého veľtrhu, takže iba nezávislí ľudia - vedci, akademici, odborníci na múzeá atď. - môžu skontrolovať umelecké diela skôr, ako sú uvedené do predaja na jarmok.
To je veľmi v súlade s mojím cieľom v Artory. Všetko je to o nestrannosti a transparentnosti.
Pomohli vám vaše staršie kontakty vo svete dílerov v tomto novom obchode?
Absolútne. Ľudia sú vždy ohrození inováciami, najmä na trhu s umením. Veľmi pomáha, že poznám každého na trhu s umením, pretože mi nie je toľko ohrozený. Ak majú počuť o blockchaine, radšej by to počuli odo mňa ako nejakého technologického chlapíka, ktorý myslí iba na to, ako zarobiť veľa peňazí v umeleckom svete.
Myslím si, že skutočnosť, že týchto ľudí poznám a skutočne poznám svoje podnikanie veľmi dobre, ma robí akýmsi dôveryhodným človekom, s ktorým môžem komunikovať - hoci sa im zmeny stále nepáčia. 
Nanne Dekking (R) na koktailovej recepcii na počesť grófky Albiny du Boisrouvray k uvedeniu spoločnosti FXB International na trh v New Yorku v roku 2012.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
Aký je hlavný odpor umeleckej komunity?
Mnoho ľudí v prvom rade nechápe blockchain. Absolútne netušia, čo to je.
Artory samozrejme nezmení všetko. Poznáte analogiu, ktorú vždy hovorím: Po 11. septembri, kedykoľvek cestujete, ste potenciálnym teroristom. Ale ak dostaneteglobálny vstup,zrazu môžete riadky preskočiť.
To, čo tvoríme, je akýsi globálny vstup do umenia. Väčšina umeleckých diel s nimi nemá nič zlé; 99 percent kupujúcich nie sú osoby, ktoré perú peniaze; a 95 percent informácií, ktoré aukčné domy a predajcovia poskytujú svojim klientom, je presných. Prečo sa teda obávať zdieľania informácií, keď je to možné?
Predtým, keď ste povedali, že noví kupujúci sú v dnešnej dobe úplne iní ako kupci tradičného umenia, máte na mysli milénia, ktorí vyrastali s internetom?
Presne tak.
Začali kupovať umenie? Osobne nepoznám veľa zberateľov umenia v ich 20. alebo 30. rokoch. Mohol som byť samozrejme zaujatý. Aké trendy tam vidíte?
To je skutočne problém. Všimol som si, že veľa mladých ľudí sa zaujíma o umenie, ale umenie si nekupuje, pretože si myslia, že je to iný svet. Musíte vojsť do galérie, kde vás nikto neprijme, ak vás nepoznajú. Je to veľmi svet, kde sa všetci navzájom poznajú, takže je trochu komplikované začať sa angažovať na trhu s umením.
Globálne predstavuje trh s umením asi 60 miliárd dolárov na súkromný predaj a aukcie, čo je pomerne málo. Toto číslo sa rovná ročnému výnosu počítačovej spoločnosti alebo množstvu peňazí, ktoré ľudia minú za hotely v Kalifornii, ktorá je iba jedným americkým štátom.
Komunita predajcov sa vždy pozerá na ľudí, ktorí si už kúpili umenie, nie na ľudí, ktorí by si mali kúpiť umenie. Artory by to tiež mohlo zmeniť, pretože čo ak sa nemusíte súdiť s majiteľom galérie a nájsť všetko, čo potrebujete, vo verejnej databáze?
Takže hovoríte, že odpor má psychologický charakter?
Presne tak.Keď som raz za mnou na TEFAF prišiel za predajcom obrazov starých majstrov, povedal som: Mali by ste prestať hovoriť o preverovaní, preverovaní, preverovaní. Ľudí to robí iba neistými, akoby som nevedel, čo robím. Povedal som, nikdy som nepovedal, že nevieš, čo robíš. Iba hovorím, nemysli iba na seba. Myslite na kupujúcich. Ak naozaj viete, čo robíte, prečo by ste sa báli nezávislého pohľadu na to, čo predávate?
Oprava: Predchádzajúca verzia tohto článku nesprávne uvádzala, že Artory nedávno získala aukčnú sieň v Bangkoku. Artory nezískal aukčný dom a nepredáva umenie. Dielo bolo opravené a aktualizované, aby odrážalo akvizíciu spoločnosti Auction Club, dátovej spoločnosti, ktorá zhromažďuje údaje o verejných aukciách, spoločnosťou.
Bragancaov inauguračný obchod s umením, ktorý sa koná 21. mája v New Yorku, je prvou udalosťou pre profesionálov v umeleckom priemysle. Pripojte sa k nám na poldenný rozhovor, živé debaty a stretnutia v sieti s kľúčovými hráčmi v odbore. Popredné svetové umelecké firmy, galérie, múzeá a aukčné domy sa zblížia, aby sa podelili o to, čo dnes narúša priemysel. Nenechajte si ujsť , zaregistrujte sa hneď!
