Ďalší veľký ťah Targetu: Bude to spojenie s Krogerom?

Podľa a správa v Financial Times , maloobchodný predajca big-boxu Target dosiahol rast tržieb a výnosov, ktorý prekonal očakávania analytikov. Podobný predaj, presne sledovaná metrika odvetvia, za tri mesiace pred 4. májom vzrástol o 4,8 percenta, keď sa do jeho obchodov hrnuli nakupujúci. Tento nárast predstavuje ôsmy rovný štvrťrok rastu tržieb v rovnakých obchodoch pre spoločnosť Target a dosiahol očakávania 4,1 percentného rastu. Ďalej potvrdzuje odvážny plán generálneho riaditeľa Briana Cornella, ohlásený v roku 2017, investovať viac ako 7 miliárd dolárov počas troch rokov do technológií, dodávateľského reťazca a značiek súkromnej značky, aby mohli konkurovať Amazon na fronte elektronického obchodu a proti Walmartovi a T.J. Maxx na prednej strane ceny, podľa Financial Times .

Verím, že Brian Cornell je najviac podhodnotený výkonný riaditeľ v maloobchode. Tiež verím, že spoločnosti Target sa jej aj napriek jej aktuálnym pozitívnym výsledkom stále nedostáva rešpektu, aký by si zaslúžila. Dôrazne odporúčam maloobchodným analytikom, aby prestali hovoriť o Walmarte a Amazone ako o lídroch v maloobchode. Nie sú. Target by mal byť vždy zahrnutý do diskusie o hlavných hráčoch v maloobchode kvôli potenciálu Targetu pre ďalší rast.

Prihláste sa na odber bulletinu Business Braganca

Target mal vynikajúci prvý štvrťrok, uviedol Cornell. Za posledné dva roky sme uskutočnili dôležité investície do vybudovania trvalého prevádzkového a finančného modelu, ktorý podporuje relevantnosť pre spotrebiteľa a udržateľný rast. Výkon a zisky z trhového podielu spoločnosti Target v prvom štvrťroku ukazujú, že model funguje. Správa v Financial Times tiež správne poukázal na to, že silné výsledky Targetu v prvom štvrťroku sú oveľa pozitívnejšie ako extrémne slabé zárobky spoločností JC Penney, Nordstrom a Kohl’s. Ako som už písal v minulosti, maloobchod nie je mŕtvy, zlý maloobchod je mŕtvy. (Neverím, že JC Penney dokáže prežiť. V tomto si môžete prečítať môj názor na tému JC Penney.) článok .)

To, čo robí Target úspešným, je to, že znížil ceny základných domácich predmetov, ako sú papierové uteráky, aby prilákal nakupujúcich do svojich obchodov, ale Target tiež investoval do uskladnenia vysokokvalitného a primerane lacného oblečenia, bytového vybavenia a množstva jeho vlastných. výrobky privátnej značky. (Maloobchodné spoločnosti sa naučili prijímať značky privátnych značiek, pretože ponúkajú maloobchodníkom vyššie marže; spoločnosť Target odviedla vynikajúcu prácu pri zavádzaní značiek privátnych značiek.) Som presvedčený, že spoločnosť Target bude naďalej zavádzať viac produktov privátnych značiek. Tiež verím, že Target sa zameria viac na bytové zariadenie.

Čo bude ďalej pre Target?

Aj keď by Target mal byť pochválený za výsledky, ktoré priniesol v prvom štvrťroku, som z dlhodobého hľadiska znepokojený. Walmart a Amazon označili potraviny za kľúčovú oblasť strategického významu a motor rastu. V porovnaní s Walmartom a Amazonom sa predaj a stratégia potravín spoločnosti Target nemeria.

Verím, že optimálnou stratégiou v oblasti potravín pre spoločnosť Target je zlúčenie s popredným samostatným maloobchodom s potravinami Kroger. Veľa som písal o potravinárskom priemysle a spojenie Target s Krogerom je u čitateľov veľmi populárna téma. Toto článok načrtáva argument, prečo by sa Kroger mal chcieť spojiť s Targetom. Kroger má 2 764 obchodov. Target prevádzkuje 1 844 obchodov. Kombinácia Target a Kroger by urobila nasledovné:

1. Target by sa mohol zamerať na všeobecný tovar a Kroger by mohol navrhnúť a implementovať optimálnu stratégiu nákupu potravín pre kombinované spoločnosti.
2. S kombináciou 4 608 obchodov po fúzii by sa spoločnosť Target stala druhým najväčším maloobchodným predajcom podľa počtu obchodov za spoločnosťou Walmart.
3. Využitie Shipt „Target / Kroger by bol schopný výrazne rozšíriť dodávky potravín a zmiešaného tovaru v ten istý deň na oveľa väčšiu zákaznícku základňu.
4. Vytvorenie kombinovaného vernostného programu Target / Kroger by zvýšilo tržby v Target aj Kroger.
5. Aj keď spoločnosť Target investovala do svojho dodávateľského reťazca, je potrebné ďalšie zlepšenie. Keby sa Target spojil s Krogerom, mohol by Target využiť Krogerov vzťah s automatizovanou distribučnou spoločnosťou. Ocado výrazne zvýšiť prevádzkovú efektívnosť, zvýšiť rýchlosť pre zákazníka a znížiť náklady.
6. Ďalšou výhodou zlúčenia spoločnosti Target s Krogerom je, že zákazníci spoločnosti Target v drvivej väčšine nakupujú potraviny v Whole Foods. Kroger by bol schopný navrhnúť a implementovať obchodnú stratégiu s cieľom presvedčiť zákazníkov spoločnosti Target, aby nakupovali v spoločnosti Kroger / Target a opustili Whole Foods.

Spomedzi všetkých fúzií a akvizícií, ktoré som vyhodnotil, má najväčší zmysel Target merging with Kroger. Medzi ďalšie príležitosti v oblasti fúzií a akvizícií, ktoré by Target mohol sledovať, patria:

• Cieľ sa spája s Ahold-Delhaize (nie niečo, čo navrhujem);
• Costco získava Target;
• Spoločnosť Target získava maloobchodného reťazca pre domácich majstrov Menardsa, ktorý sa vo veľkej miere zameriava na vybavenie domácnosti (v časti Target by to bol rozumný krok); a
• Divoká karta - spoločnosť Amazon získava Target.

Targetu sa darí veľmi dobre a spoločnosť si zaslúži uznanie a rešpekt. Amazon však pre spoločnosť Target zostáva hlavnou hrozbou. Dôrazne odporúčam spoločnosti Target Think Big a využiť odvážnu stratégiu fúzií a akvizícií na zabezpečenie jej dlhodobého prežitia. Zlučovanie cieľov s firmou Kroger sa dokonale hodí pre obe spoločnosti.